托管运营纯粹的农资产品 ——解析众鼎孵化•品牌农资的五字诀

北京众鼎科技孵化器股份公司（以下简称众鼎孵化）是由西安农心投资控股集团、江西众和化工集团、山东元和生物科技集团、广西红日农业连锁集团和北京普瑞达生物科技有限公司联袂投资组建的中国农资业第一家虚拟孵化器股份有限公司，其依托孵化品牌与培育营销网络，已经形成了独特的商业模式，并在积极地实践中，将虚拟孵化器越做越扎实。

优势的产品和健全的网络是众鼎孵化保持充分竞争力的两大法宝，因此，众鼎孵化专设了两个委员会：“品牌管理委员会”（品管委）以保持其产品的纯粹性，“网络运维委员会”（网管委）主持网络运行和维护，以保持其网络的纯洁性。由于众鼎孵化的体系庞大，限于篇幅，故本文重点介绍众鼎孵化的托管运营农资产品管理五字诀，以创造农资品牌。

乱：纯粹立基石

鉴于目前我国市场上的农药产品存在同质化严重、产品鱼龙混杂、品质良莠不齐，加上监管相对滞后，市场已然异常混乱，导致农资产品最终用户（弱势的农民）的利益不能保障。从媒体曝光出来受查处的农药违法涉案现象看，主要农药有品质不佳（实际有效成份少，实际检测含量与产品登记不符）、含量标注与实检不符（俗称偷含量）、选材品质低劣（以次充好）甚至“挂羊头卖狗肉”（根本无法检出标注的有效成份）、产品包装不规范（套证、套号现象频繁，夸大功效）等等各种乱相。要解决以上问题，不仅需要有健全的法制、有力的监管，还需要企业的自律、企业家的良知。众鼎孵化要做有责任的企业，坚持从保障产品品质做起，专门制订了完善的管理制度，设立了产品运营全程监管机制，以保证托管运营的农资产品的纯粹性。

既然立志要做纯粹的农资产品，优势产品在众鼎孵化就是具有核心地位的、有战略高度的、被视为企业生命的东西，因此必须有一套完善的机制来管理、净化它，内设专门的、权威的机构——品牌管理委员会来全程监督与淘汰产品。众鼎孵化品牌管理委员会主要从“选→产→销→用→改”五个字上下功夫。

选：精选是基础

产品筛选是最重要的，是基础、是关键，同样也是优势。产品入选众鼎孵化进行托管运营，从某种角度已经肯定该产品的品质。托管产品以入门高端、创造品牌、保持前沿的科技产品为主要目标。

筛选产品过程中，首先要对申请入选孵化产品的企业进行资质审核；

其次对申请托管的产品本身还要从以下6个维度再次进行筛查：

1.高端-焦点：出自名门（权威研究机构、大学或重点实验室）的产品，国内外拥有专利技术和知识产权的产品，市场知名企业的新产品；

2.高档-兴奋点：产品具有强的生命力和优势，有市场潜力，具有针对性与适用性，有更好的技术和品质保障；

3.高效-痛点：产品能有效解决种植户最紧迫的问题；

4.组合-便利性：增加配套产品，或基于作物的套餐化；

5.价值-感觉爽：为用户、加盟商、社会带来高效益；

6.未来-有希望：未来有广阔前景的产品

其实，只有产品本身过硬、亟需营销网络及推广支持的产品才是最佳入选孵化的产品。

产：生产受监控

孵化的产品在生产过程中，必须接受众鼎孵化品管委的监督，执行严格的监督标准：

检测指标，通过联盟实验室或委托合作的实验室对产品出厂前进行检测；

产品包装，由品管委统一设计，或必须通过品管委的检查核准；

以保证农药产品与包装的一致。

销：渠道可追溯

在销售环节，不仅是在自身的网络中运行，更注重产品的全程可追溯，每批次、发到哪个区域，使用者及使用方案，每个网络中的节点都有记录，保障产品在销售环节的纯洁性，若有调整区域，须经公司品管委和网管委严格审批后经共同授权才可以，否则是不能变更销售区域的。

用：使用有指导

注重把技术支持送到田间地头，考虑到很多时候产品是优质的，但是使用不当就会导致产品功效打折。公司技术人员、专网内的培训人员会根据产品的流向，主动组织现场会或集中组织用户进行产品使用培训，真正教会农户的使用，而不是与用户脱节。其实，我们一直在追求更加贴近用户，只有与用户更近，才能做好营销，让农户从内心接受我们的产品，并帮助我们反馈信息，改进产品。

改：迭代与淘汰

虽然我们在产品筛选阶段已经投入了大量精力，我们同样认为，仅仅把产品研发出来、选择出来并销售并非就完事了，我们非常在乎产品的实用性、适用性，并根据一线的使用反馈，及时对产品做出针对性的微调，以利效用最大化和成本最低化。坚决杜绝实验室思维，为了技术而技术，为了研发而研发，我们坚持研发是受市场引导，只有从一线反馈回来的信息，再应用到产品研发中，对产品进行密集的迭代，才能生产出真正受农户欢迎的产品，为农民节约农资的支出。其实，很大程度上，农民购买了并不是很适用的产品形成的浪费，我们看着是非常心疼的。

品管委还有个特权，就是淘汰产品。若产品经市场验证不合适，坚决予以淘汰。当然，淘汰产品虽然是艰难而痛苦的决定，但是我们为了保持产品的纯粹性，我们也在所不惜，并积极地将之理解成正常的新陈代谢。

保持新的产品研发与筛选，保持及时的产品迭代更新，保持合理的产品淘汰率，我们要保证网络中运行的产品始终有竞争力，始终保持更加贴近农户，因此，才能保证托管运营的农资产品的纯粹性。

众鼎孵化，服务大家。在此，我们呼吁，欢迎符合上述入选标准的产品能够申请加入托管式孵化，让优秀的产品更快地转变成生产力，更广泛地为农民造福。

■编辑/安亚杰anyajie82@163.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。