农资电商也“高调”——七个故事引爆农资电商营销

打开微博搜索“成县”二字，除了“成县李祥”，还可以看到如“成县核桃任”、“成县核桃哥”、“成县电商豆豆”等等，大家拧成一股绳来推动核桃产业的发展，打造属于成县的“核桃品牌”，以众力聚合力，产业一体化已初具雏形。

现在，成县已建成50万亩以上的核桃园100个，100万亩以上的核桃园50个，300万亩以上的核桃园20个，500万亩以上的核桃园5个，农户人均栽植核桃38株，建成城关至镡坝、支旗至宋坪、城关至二郎、抛沙至纸坊四条万亩核桃交通林带和200个核桃专业村，全县80%的乡镇已实现核桃全覆盖。

额谷米的奢侈营销：粮食届的劳斯莱斯

一个农业品牌走进国际级奢侈品展会，是勇气所在还是疯狂之举?第一个进入奢博会的农业品牌，粮食中的劳斯莱斯，不仅让我们领悟到农业的可贵，更让我们感受到农人的可敬，粒粒皆辛苦，粒粒是珍珠。

作为农业品牌，额谷卖的不仅仅是农产品，还有生活理念。额谷的粮食宣扬了历史的文化风霜、地理的风土条件、人文的感官飞扬、还有健康的生活态度。额谷品牌的创立者说：“我们就是要打造粮食中的劳斯莱斯”，能让额谷大米镀金的除了品质就是营销。奢博会上“额谷大米”作为农产品跻身在众多奢侈品中已赚足了大家眼球，继而发起的“回家吃饭”家庭会员计划更是为自己的电商事业奠定了基础，但是最关键的是额谷对于自己品牌塑造的认真态度，额谷总称自己为“良心农业”，这一信念，也是额谷这一品牌近年来在高端大米和玉米市场上，赢得众多客户接纳和认可的重要原因。

郝米式的“矫情”营销：扎进米袋子的执著

矫情这个词乍一听像是在形容一个扭捏作态，乱端架子的小姑娘。不过当农产品遇到爱“矫情”的郝色彩，一切看起来就变得那么的纯粹和自然。

她用“矫情”这个独特的词，把她对品质的追求演绎的淋漓至尽。郝色彩的水稻按有机生产方式种植，使用非转基因稻种，一年只种一季，冬天田里种绿肥。如何选择地点，如何选种，如何管理，包括水稻田里的青蛙、水蛇都拍下来。最让我们震撼的是她的米袋包装都“矫情”到用无患子洗过的有机全棉布来包装，连缝袋子的线都是有机棉的，袋子可重复使用。

矫情背后，我们看到的是对天然、优质食材的执著追求，是对生活品质的坚守，这样“矫情”的人，生产出来的产品，我们能不放心吗?

生鲜电商领域的私人定制：众筹模式下的新菜园

近来，“私人定制”在生鲜电商领域兴起。

一亩农田被分为数个10平米左右的地块，种着一垄垄西红柿、生菜等不同的作物，每个地块旁边都立着一块牌子，标着“主人”的名字。农田的租金、种植成本都是通过“众筹”的方式向这些“主人”先期募集，农场的工作人员按照他们的要求种植、看护，并定期将产出配送给他们。10名来自不同地方的用户，联合在电商网站上提前预购一只内蒙古草原的小羊羔，待小羊长成之后，牧场主再将鲜羊肉打包邮寄给这10名用户。

今年3月，淘宝聚划算推出了“定制你的私家农场”活动，浙江绩溪县提供1000亩5A级良田，分为一分、半亩、一亩良田三种套餐，认购价格分别为580元、2400元、4800元，种植植物有固定的配比限制，为80%种粮油、10%种蔬菜、10%种蔬菜或水果，而具体的种植品类则可由用户自行选择。用户进行认购后，由专业农户帮助种植、看护，每半个月将有保底产出快递给用户。活动推出后，当天就有超过2500人预约。

分析人士认为，这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度，且在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。然而，我国的饮食结构复杂，生鲜电商的标准化程度偏低，“私人定制”需求的多样化对生鲜电商的品类提出了更高的要求，众筹、预购等提前给付的资金安全也需监督。

编后语：

无论是利用冯小燕、核桃书记等的“明星效应”，还是或高端或个性的差异化的产品定位，这无疑给目前尚摸索在路上的农资电商们一些启示。小编认为，未来农资电商市场可挖掘的空间是不可限量的，其中所孕育的智慧也将是无穷的。也许明天，你的方法模式也将如教科书一般被人们所熟知、所学习、所效仿。通向成功的道路并不是只有一条，但是唯有用心才能找到开启成功大门的钥匙。在路上的新农人们，请加油！

（编辑：杜俊林dujunlin0526@126.com）

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