智能化：电动车的下一个渡口

几乎所有的新兴行业，在经历了前期的高速增长后，都会突然面临行销低迷、增长乏力的困境，这说明已经到了一个迷雾笼罩的十字路口，此时的选择至为关键，将影响行业的未来格局。中国电动车行业，已经到了这样一个拐点。

从1998年开始，中国电动车就一直保持着高速增长，然而高速增长的背后仅仅是量的翻番，却并没有带来多少质的飞跃。在产品同质化的背景下，广告战、促销战、价格战、炒作战、人海战、终端战成为企业“创新”和竞争的主要手段，前期还能奏效，但随着消费者的理性回归，电动车企业在消费者的“冷漠”面前，越来越找不到方向。这个时候，谁能快速转型，建立“先行者优势”，谁就能甩开竞争对手，成为行业领导品牌。

营销回归产品：只有极致的产品体验才能最终赢得消费者的青睐。电动车的创新，不能再仅限于外观设计和营销战，而要回归产品。2014年初，席卷全球的“特斯拉风暴”颠覆了我们对汽车的传统印象，从功能型向智能型的转换已经成为行业的发展趋势。在第十四届中国北方自行车电动车展开展前一天，新日发布了《2014年中国电动车流行趋势黄皮书》，重新定义了电动车：未来，电动车将不再是代步工具，更是便捷的生活平台，更加智能化，可以让你像玩微信一样与你的电动车随时互动。目前新日已经开发出了智能1.0时代的产品，这些产品已经实现了智能变频、智能中控、智能防盗、智能修复、智能巡航、GPS导航等诸多智能技术的应用。在即将开启的智能2.0时代，电动车的智能化程度还将更高。

顺应消费需求：消费者对车辆的要求已经从单纯的代步产品转变为更多体现个性的方向上。当今时代，市场不仅仅注重电动车的价格和自身质量，“人性化”服务也逐渐融入进来，消费者的需求成为市场销售的主要导向。“新日米兰”就是我们推出的满足消费者个性化需求的私人定制产品，这款电动车，为消费者提供了7款私人订制贴花，还可自选图案、颜色，甚至是你的个性签名或者与爱人的合影等；不仅有时尚个性的外观可以订制，新日更推出了配件私人订制服务，目前登录新日官网即可接受预订。个性化时代，你必须尊重你的消费者，成为他们生活上的伙伴和朋友，才能赢得他们的信任。

引领时尚潮流：电动车的时尚特性，决定了年轻人是它的消费主体。为了吸引这部分群体，新日2014年推出了一系列引领流行文化的时尚车型，如米兰、甲壳虫、牛仔公主、千纸鹤等系列产品，全部应用经典的流行文化。例如将波普文化融入电动车的设计中，推出了具有波普风潮的电动车及头盔、贴纸，大受年轻人的喜爱。前段时间，新日还开展了“谁敢跟我配”的线上互动活动，鼓励年轻人“用人来配车”。在 SoLoMo时代，品牌的知名度不再等于广告的饱和度和渠道的深度，而是决定于粉丝的数量和质量。喜欢你才会粉你，首先要和粉丝“臭味相投”，让他们认同你的文化，其次还要学会与粉丝互动。

随着资源和人力成本优势的消失，中国许多行业都走到了一个十字路口，面临着变革和转型，作为决策者，一定要把握好方向，方向错了，则满盘皆输。

编辑：苗东明 435588163@qq.com

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