农资经销商如何送“墒”？

市场转型的形式下许多经销商开始以低价、礼品、下乡促销来寻求发展。随着土地流转的加速，经销商需要重新定位才能在这个大环境之中找到立足点。市场变幻莫测，经销商如何能够顺应市场变化——了解客户的真正需求，做到改进、创新、追求双赢。

随着农业在现代化进程中的地位越来越高，土地流转的趋势越来越明显，促使不少无识型农民向知识型农民转型，所以大致可分无识型、知识型两种，无识型农民大多会着重关注产品的价格而忽略质量，知识型农民则会注重产品本身的价值。在市场转型的过程中，促使无识型农民向知识型农民转变，从而带动了市场的转型，想要在转型中求生存就需要经销商在经营理念和技术服务上不断学习和创新。

改进农需认知

经销商应该深刻意识到现在的农民种田已发生改变，承包土地的越来越多，知识型农民的消费力量在逐步成为主力军。农民的需求和要求也越来越多，价格的竞争能力在逐渐减弱，对此经销商要改进原有的传统营销思想。在了解的过程中发现，在一家一户的种植体制下形成的小户种植，基本不在意技术性的问题，只是单纯的种植低成本作物。随着土地流转的兴起，使种植慢慢进入种植大户的时代，但对于种地的技术性还是比较差的，所以大多数农民都希望经销商用专业的农技知识来帮助他们种好田，提高产量，获得更高的效益。比如在选择农药时，多数农民希望一次性使用药到病除，避免二次喷药带来的麻烦。所以在选购农资产品时，哪个经销商能够为他们提供更多的技术支持，他们选择此经销商的几率就比较大。因此经销商向技术营销转变就起到了关键作用，有专业技术知识熟悉作物的生长特性，为农民推荐成套的技术服务如：提供作物整个生长周期的施肥、施药的计划，并指导农民精确用药、合理施肥，在保证作物高产出的同时尽可能省工、省时、节约成本。随着农资行业竞争的越来越激烈，大多经销商除了拼价格，拼质量，更多的是拼服务，拼态度。相应的经销商慢慢转型成为“物流商”，将农资送到田间地头，用更好的服务来揽住更多的客户。

创新营销思路

不论从哪个角度分析，产品多经销商多导致激烈竞争的市场变化多端，但是农民真正想要的是一种实用的农资产品，在质量上有所保证，这是最基础的一种需求。经销商要做的是技术服务到位，深入去了解农民的需要。其实大多数农民对于农资营销的理解仅是你卖我买，实际上是需要农资经销商能够为他们提供更多的技术服务、作物种植方案和市场分析。并且发现在土地流转的趋势中，种植大户首先考虑的是如何保证高收入或者是不赔钱。对于近年来多地出现的蔬菜滞销如：福州大白菜烂在田间、山东白菜2分钱一斤，菜农打算雇人扔菜、中牟芹菜沦为垃圾、更有济南菜农因收购价低自杀等，如何避免“菜贱伤农”的问题？为此在技术服务中可以为农民提供市场分析、帮助提供产出销路的经销商更会得到农户的青睐。经销商要抓住这个关键点有所创新，让创新成为营销的新创收，改变原来与农民只是买卖关系的一种现状。

追求双赢目的

在土地流转的大环境下，个别有头脑的种植大户开始越过经销商直接与农资企业寻求合作，来获取更专业的服务和获得更低的价格，这对于经销商的冲击力是非常大的。就现状分析这样的种植大户过多，企业则需要增加成本来提供服务，以当下企业的发展实力来说很难满足更多大户的需求，总之而言，这种现状的膨胀并不能给企业带来更多的效益。所以企业要和经销商寻找更好的切入点达成双赢成为关键。农资企业及经销商到农户，这种层层营销的关系，要想更好地使每一个环节都能够符合市场的变化实现双赢，农资企业需要做到积极的转型，和经销商进行更多知识、技术的沟通。可以定期组织经销商到公司参加产品报告会等等，普及产品和技术服务知识。经销商要做到经常与农户进行沟通，了解农民的需要，为农户做出相应的作物种植方案，以此来博得更多农户的认可。可信的产品，专业的指导，农户效益增加，为经销商的规模覆盖也带来了契机实现双方双赢的目的。

后记：

农民最需要的是有好的产品，好的技术，好的种植解决方案，从而提高种植的经济效益。产品来源农资企业，技术支持来源经销商，经销商想要更好地立足行业接受改进、创新最终达到双赢的改革，为行业、农民、自身带来更大的发展。

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