本土洞察：接地气的雪花

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引用 风月无边 2014-5-29 22:38

笔者说的我也不敢苟同，你说的是一个消费现象。实际上90年代外资啤酒进入中国时大部分是直接建厂，投入大，品牌没有树立抢占市场与地产酒较困难。而在市场层面就更加体现中国国情了，就是外资企业水土不服，中国的营销模式是贿赂营销，进店就送酒，养成独家经营模式，所以外资首次进入中国确实是不了解国情，但不是不了解中国的消费习惯。所以不要标榜雪花是靠了解消费习惯来获得的市场份额，全是国字头企业花钱买出的市场。所以2000年后可以看看吧，外资开始大肆收购中国的啤酒企业，他们学聪明了，不再直接建厂，而是收购，打上中国的烙印，运用适合中国国情的营销方式，所以看看吧，目前几乎所有大型啤酒厂都有外资股份，他们开始玩资本运作了。所以写这文章的80%是给雪花歌功颂德的，还是考虑一下我们的啤酒如何走出国门吧，高端啤酒在国内我们的国内品牌市场份额估计不到10%吧，没什么值得称颂的。

引用 张闯 2014-5-23 21:47

笔者的观点我不敢苟同，没有国字号照着雪花也许还是个小跟班呢。

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