也谈互联网思维的理解

    对于常年浸淫在互联网的人来说，互联网思维这个词频繁地被提起是显然的。最近看到的一本新书《互联网思维商业颠覆与重构》，这本书中将互联网思维解释为：专注、极致、口碑、快四个要点。而在我看来，互联网思维的核心依然是产品，专注和极致则应该类似的。我的结论是：互联网思维七式。

    第一，极致简约。何谓简约？总听到有人在强调极致，在互联网上很少能够有真正的极致，敢于砍掉每一个可能造成多余的部分都是极致的体现。微信在产品的每一次改进中，都在试图调整产品的逻辑，包括把扫一扫、摇一摇这样的功能重新排列安排到不同的逻辑层次中，都是基于更加简约的因素。

    第二，产品痛点。不管是什么产品，都需要从用户的痛点下手，以解决痛点为产品思路。痛点存在于原始需求中，也可以说是原始需求中需要产品人员特别注意的一种需求。能够被发觉的痛点往往代表的是一些真问题，而在其背后往往隐藏有价值的功能诉求点，对于产品来说，这些诉求点要足够真实并且能够获取用户的认同感，才能成为商业点。

    第三，“屌丝”通杀。在史玉柱的征途游戏中成千上万砸钱的人很多很多。身边也有一掷千金花费20多万充值就是为了一把屠龙刀的记录。但是大部分人的消费还是控制在500元以下的，他们的存在才给史玉柱创造了今天的价值。还有余额宝，也不用多说，最好的例子。

    也就是说，在互联网混，搞不定屌丝你就别想做高富帅的梦。互联网的屌丝经济之所以能撑起半边天，主要是由于这种经济模式中，“屌丝”需求、“屌丝”供给、“屌丝”流通以及“屌丝”特有的交易端是屌丝经济的核心。对于互联网来说，屌丝的需求就是难得的用户需求。

    第四，粉丝至上。粉丝的力量有多强大？简单来说，就是米粉给了小米100亿。几乎所有的企业都知道，拥有自己的粉丝是一件多么不容易的事情，就连一向持重的华为，也开始营销自己的“花粉”。乔布斯没有刻意去经营粉丝，却给了我们一个启示，那就是粉丝需要经营和维护。

    对于粉丝，要有对父母的态度，要尊重以及照顾到粉丝用户的参与感、尊重感、成就感。

    第五，打造爆点。所谓的爆点，就是产品值得用户为之引爆话题的点，简单地说就是产品的口碑落地点。既然要引爆，那么起码就要做到几点：首先，爆点不要太多，太多对于产品来说是负担，没有人会一直维持一种兴奋的状态，那样会窒息；其次，要真的能够引爆用户，而不是仅仅让用户觉得好，觉得好的，那只是产品的功能还不错，如果不能让用户觉得这个实在是太好了，一款产品就不算有爆点。最后，还要熟练掌握能够引爆话题的时间点。

    第六，倍速迭代。迭代就是产品不断进步和发展的过程。常有人说小步快跑，快速迭代。传统企业的产品从研发到投放的整个过程时间长而且程序复杂，而互联网时代讲究快字诀，很多产品的节奏是以周为单位。可见，速度对于处在高速发展的产品有多重要。因此，互联网思维里，快是不可或缺并且最不需要赘述的一大要素。

    第七，宁做榴莲。只有干得过香蕉的榴莲才是好榴莲，如果仅仅打败行业内的其他产品，而无法超越最好的那一个，始终是无法获取到用户的。不是所有招人喜欢的产品都能获得大众的下载，反而是更尖锐的产品才能获得更多吸引力。这就是“个性”的魅力。

    这七点，就是我理解的互联网思维，在2014年，拼的就是谁运用得更彻底。 (作者为万通职校校长)

编辑：嘉文380373587@qq.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。