川红“style”，你懂吗？

    随着由福建金骏眉带动的红茶热复兴，喝红茶，近年已经成为一种时尚。

    “酒傍水，茶依山”，产自中国三大高香工夫红茶故乡之一宜宾的川红工夫，早在20世纪80年代便获多个国际奖项，曾两度走进中南海，并大量出口至前苏联和欧洲。午后红茶时间曾是一个优雅生活的符号。

    由于体制的原因，上世纪末，宜宾茶产业由盛转衰，退而固守宜宾本土。经过多轮国退民进，宜宾茶厂涅槃重生，2010年12月，宜宾市外贸金叶茶业有限责任公司（前身为宜宾茶厂）、四川林湖茶业有限公司等骨干企业组建宜宾川红茶业集团有限公司。川红集团高举重振川红工夫之大旗，同时融入现代经营理念，将传统工艺与现代技术完美融合，决意重拾茶马古道之荣光，让川红工夫走出四川，走出国门。如今的川红集团之“style”，你懂吗？

摒弃奢华，定位大众

    在业内为数不少企业还沉浸于传统茶文化的虚幻中，将喝茶这件事神化、玄化的时候，川红集团已经将文化的传承与企业的发展有机结合起来，走近消费者，接上了地气儿。

    无论是寻常百姓的“柴米油盐酱醋茶”，还是文人雅士的“琴棋书画诗酒茶”，有史以来，茶都是日常生活品。然而，近年中国茶行业奢华闹翻天，动辄几千上万的价格让消费者敬而远之。川红集团回归商业的本质，决定做“老百姓喝得起的好红茶”，把茶做成饮品而不是奢侈品，将产品定位于大众消费群体。

    川红集团认为，做茶是放心产业，更是良心产业，企业的责任是用最好的原材料和最安全的技术，为消费者提供一流的产品和一流的精神享受。为此，川红集团建立了全产业链追溯体系，10万亩茶园每年8000吨茶产量，保证每一片都安全，无公害。

    定位准确，产品安全，品质无可挑剔，川红集团很快受到消费者的热捧，商家的青睐。

化繁为简的产品线

    战略就是在竞争中强迫自己有所取舍，其实质是决定自己不做什么。对于中小企业而言，有一个或几个合适自己的产品，让产品成为企业的精神象征，而非一大堆看似无所不有实则杂乱无章的产品线，可以将有限的力量聚焦在有限的产品上。川红集团由多家公司重组而成，旗下品牌众多，覆盖红茶、绿茶、黑茶等诸多品类。产品上如何取舍，考量着集团领导人的智慧，也决定着企业未来的市场地位。销售与市场杂志社与旗下的中国茶企领袖俱乐部，为推动中国茶行业的健康发展，树立茶行业标杆，为川红集团精心推荐了与企业战略理念相一致的营销专家，希望将川红的战略目标落在实处，打造茶行业第一家用快销理念来组织运营的企业。

    在营销专家的指导下，以陈岗为首的管理层，经过广泛的调研论证，做了一道完美的减法题——“弃绿、守黑、攻红”，将企业的产品线聚焦于红茶，以高端产品“长江红”树品牌形象，以现金牛产品“红贵人”冲销量，以抢量产品“川红工夫”打价格牌。简单而全面的产品线组合，覆盖各个消费层，不同层面单品突进，形成强大的竞争力。

    作为传统茶企，川红集团也深知，茶文化需要一代一代的继承发展，只有越来越多的年轻人接受茶、爱上茶，茶文化的传承才会真正拥有现实基础，茶行业也才能不断发展壮大。川红集团通过自主创新、校企联合，研发出茉莉花红茶、栀子花红茶、桂花红茶等针对年轻消费者量身打造的产品。时尚的包装、亲民的价格、简单快捷的冲泡方法，使得产品一经推出，就受到年轻消费者的喜爱。

巧传播带动眼球

    川红集团仅用两年时间，在四川强势崛起，布局全国，传播功不可没。“心有梦，起而行，瞻目远方，我能！ 自信人生，红贵人”，清淡雅致的广告画面，简洁自信的文案，沟通直达消费者内心。

    川红集团在品牌传播上可谓不遗余力：采用立体化的整合传播策略，积极参加各种茶博会，在政府的引导下，与当地企业组团到各地传播红茶理念，利用传统媒体、新媒体、户外广告等对消费者进行全网覆盖。

    在传播上用巧劲也是川红的拿手好戏。川红集团2013年赞助蔡依林宜宾演唱会，效果立竿见影，在当地年轻人中的知名度一度达到80%。2014年春节，业界冬天呼声一片，川红集团则利用“冰激凌哲学”，展开冬季攻略，几十块户外广告一夜间亮相成宜等多条高速公路，在没有对手干扰下赚足眼球。2014年2月，四川茶业界第一只微营销团队在川红集团建立，开启了全新的网络品牌传播探 索。

    全方位品牌传播带来的效果是，以前是企业去找经销商，现在是经销商主动找上门来。

战略伙伴型的厂商关系

    完美的产品线造就，品牌知名度已有，迈向市场的那一步该如何走？川红茶叶集团总经理陈岗头脑中的路线很清晰，传统渠道、出口贸易、电子商务，三驾马车齐头并进，而布局传统渠道无疑是重中之中。

    中国主流的厂商模式中，厂商就是一对欢喜冤家，经销商认为自己是在为别人养孩子，厂家则认自己栽树经销商乘凉，双方在对抗中合作，在合作中对抗。川红集团要改变这种模式，将厂商从交易关系改为战略伙伴型关系，把双方由矛盾的对立面变成利益均沾的“一家人”，建立一种全新的生态体系。川红集团不是选择经销商，而是选战略合作伙伴。双方要牵手，必须有高度统一的价值观，统一的市场步伐，这样才能激发集体创造力，相融共生，共创未来。

    在营销专家的推动下，川红集团创建了低风险经销商合作模式，厂家主导战略营销，引导合作伙伴整合外部资源，为其提供前期市场分析、营销团队组建指导，帮助合作伙伴建立销售渠道，提供市场开发策略及营销团队培训。

    既然是战略合作伙伴关系，川红集团所做的就不仅仅是铺货到渠道。为帮助经销商做好终端经营，川红集团把快销品的市场运营模式运用到茶行业，将营销模块精细化，不仅组建强大的销售团队，还建立了茶行业第一个终端营销服务团队，给经销商培训产品知识、企业理念、茶叶历史与文化，更为经销商提供产品分销与顾客覆盖技能，举办品鉴会与推荐会，帮助经销商迅速打开市场。同时，还帮助他们解决其他经营问题，助力经销商更上一层楼，使双方成为多方位的战略合作伙伴。

    由品质而产品，由战略而战术，由交易关系而战略合作伙伴，由渠道而终端，川红集团一步一个“style”，走在“做中国红茶第一品牌运营商”之路上。也许，把川红工夫打造成继五粮液之后宜宾的又一张城市名片，指日可待。

    编辑：可潇380829298@qq.com

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