技术营销梦想成现实

梦想，是人生的动力，让梦想成为现实，就要拼搏、奋斗。从事植保技术教育和普及工作三十多年，几乎天天和农民打交道。感觉到中国的农民最可爱，因为他们很质朴，但他们也很可怜，因为他们的辛苦劳作所得到的报酬却很少。缺少技术支持，近乎盲目的忙碌，低工效高成本的作物管理，最终获取到的收益却很低。所以，中国的农民很穷。因为不懂技术，不重视什么是“预防为主，综合防治”，当看到庄稼上爬满了虫子或病害缠身的时候，只知道不惜高价格去买“特效药”，毫不吝啬的把药液猛“泼”在庄稼上，却不知70%以上的药液最终落在土壤里，年复一年的如此操作的结果是虫子越来越多，防治成本越来越高，种地的收益越来越低。更可悲的是农产品的农药残留、土壤和水源的污染，日积月累不断增加，反过来进一步侵蚀着土壤的生产能力和农民的身体健康。

全身心投入到植保技术服务，让更多农民尽早掌握到最基本的病虫草害防治技术，真正实现简便、高效、经济、安全的管理庄稼，轻松种地、体面生活。一直是我的梦想。

2011年初，我找到实现梦想的平台，中国农科院植保所属下的中保绿农科技集团，简称中保。三年来，从第一年的融合、第二年的尝试到2013年的跨越，逐渐从梦想走进现实，并小有成效。

当今农资市场的需求就是如何满足农民简便、高效、经济和安全的管理好庄稼的诉求。农资价格高低不是问题、杀虫见效快慢也不是问题。轻松管理才是重中之重。满足农民这些需求的最佳策略就是技术营销。即，生产出真正的好产品，在销售产品的同时指导农民以更科学的方法管理庄稼。

烟嘧磺隆，是玉米田最常用的苗后除草剂。但很多企业因为烟嘧磺隆的药害问题，销量受制，甚至不得不放弃这一产品。对于烟嘧磺隆容易产生药害的原因，多数人认为是产品自身质量的问题，也归因于农民不按技术要求使用等。产品质量可以提升，但也不能完全避免药害的出现，即便是日本石原的玉农乐。农民之所以不按技术要求用药也是产品使用技术过于复杂的写照。在提升产品质量的基础上，把复杂的使用技术简单化教给农民，才是合理使用烟嘧磺隆的关键。如何简单化使用技术，又由谁把这些技术传递给农民，则是技术营销的关键。

2011年，我对夏播玉米田苗后使用烟嘧磺隆除草技术做了一系列试验探索，并对京冀鲁豫各区域做了大量田间应用调查，总结出一套简单的烟嘧磺隆苗后使用技术。2012年，在河北省进行了小面积尝试性推广。结果是，几十万亩的夏播玉米田苗后使用烟嘧磺隆，不但药效突出，药害只发生了一百多亩，造成严重减产的只有不按技术要求进行指导的十几亩。

看到如此显著地成效，公司领导和同事对烟嘧磺隆产品的销售信心一下子就提了上来，各级经销商客户、使用过和看到实际应用效果的农民也对中保的除草剂产品认知度大幅增加。

2013年，经过统一策划，以烟嘧磺隆为核心的技术营销体系式运营，在京冀晋鲁豫全面展开。30多场次订货会，上百场次农民会和田间技术指导，多系列试验和示范。有时候以日行千里的速度往返于整个华北区域，订货会上对经销商讲技术营销；顶着初春的寒冷，冒着酷夏的热浪，甚至忍受着感冒的折磨，农民会上谈什么是技术。

技术营销，团队协作才更有成效。技术和业务是团队协作，厂家和客户也是团队协作。所以，以整体体系式运营技术营销，把技术传递给农民，把产品销售给农民，既轻松更有效。

2013年，我的技术营销梦步入市场现实，取得非常不错的成效。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。