回归诚信营销的轨道

2013年过去了，想想对于在农资行业过去一年的经历，我还是有些话要说。

笔者是一个从事农资营销多年的“双膝”人，长年奋战在农资市场一线的营销人兼具策划人。农资行业是个良心行业，关乎粮食安全，关乎生命安全，农资营销应该回归到诚信营销的轨道。

在我做农资营销的过去一年，我常常勉励自己！遇到肥料厂家的高层领导人，我都忍不住想说“千万别为了眼前的一利益而伤害农民的根本利益！”农民兄弟口袋里的钱本来就来之不易。我相信经过农资市场大整合之后，很多肥料的大厂家已经走上了“正道”。

当我在遥远的西部农村做肥料市场调研时，当一个村庄的老农民因为使用了假肥料而使十多亩粮食死苗绝收时，作为一个农资营销人，我当时的心里在流血。因为当朴实的老农民兄弟颤抖着双手泪流满面时，我对制假贩假的有多么仇恨。对于这些昧了良心的人，我想你们何不扪心自问，若是你们的父母也是农民，他们受到了这样的伤害，你们心里作何感想？对于遥远而贫困的农村，一季的好收成关乎他们一家一年的生计。写到这里，我不由得想到，每当国家组织大规模的农资产品打假时，为何还有那么多的正规生产厂家生产出了那么多的质量有问题的农资产品？

我们的农资生产厂家们，你们岂知，正是这些朴实而勤劳的农民兄弟才是我们的衣食父母！没有他们，我们的产品卖给谁？当你们伤害了农民兄弟的切身利益时也是在断自己的财路，因为农民兄弟是天底下最实在的人，谁伤害了他们的根本利益他们也就从此永远拒绝了谁。当我们的很多农资生产企业正在为了自身的利益不惜牺牲农民朋友的根本利益的时候，是否应该想过你们的明天究竟在哪里？“服务三农”“做农民的贴身服务专家”不仅仅只是一句大书特书的口号，如果仅仅停留在口号，流于表面，那么你可以什么也不说，这样农民兄弟不会觉得你“没有文化”！作为一个农资营销人，我想对中国千万家农资生产厂家，说一句发自我心里的话“一定要对得起自己的良心！对得起中国的农民兄弟！”是他们用他们辛勤的劳动养活了我们，因为你们的餐桌上每天总少不了用我们生产的农资种出来的粮食，起码你们得对的起自己的健康吧！

3月，我在湖北时，一个农资厂家的营销高管对他们的销售人员说，不管你们怎么出去忽悠，我只要销量！我想这样的农资企业注定是走不远，做不久的，因为从一开始你就违背了营销的本质。有的人甚至从一开始就曲解了营销的本质，营销绝不是叫你如何去忽悠人。营销是让你用质量过硬的产品在合理的范围之内合理的将产品销售出去赚的合理的收益。我们的农资营销人在销售农资产品时一定要先问明白，到底是什么是真正的营销！当然我们不可否认，我们现在又好多优秀的农资企业，他们真正将农民的利益放在首位，他们一般拥有阵容强大的农化服务团队，切实解决了农民兄弟在种植过程中遇到的各种疑难问题。他们严格把关农资产品质量，绝不将有问题的农资产品流通到市场中去。这样的农资企业一定会走的远，做的久，因为他们赚的是未来。

2014年，希望更多的农资企业及营销人回到诚信营销的轨道上来，去造福农民。

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