做自己，做最擅长的

2013年，又是农资企业比较艰难的一年，同质化、无序竞争，低迷销售境况，让一些农资人都有些灰心丧气了。作为一个中小企业，我们也深感市场之紧迫，作为一名员工，我也在努力探寻自己价值所在。

我所在公司在南方某省还是小有名气的，特别是当年甲胺磷退市后，公司某个替代甲胺磷产品在某省就销量就过千万。然后小有成功太久，就会变得对市场反应迟钝，2009年后，国外产品大举进攻农药市场，整个市场风云突变，公司更发展停滞不前。但这两年公司痛定思痛，重新理清了自己思路，特别是2013年，公司思路更加清晰，那就是：做自己，做最擅长的。

很多中小企业都有了思维定势，市场上什么销得好，就跟着去做什么，国外专利产品横扫市场，大家就一窝蜂的去仿制仿冒，最后也没有捞到。我们公司以往存在同样问题，定位不清楚，有总是在跟风，什么都想做，什么都没有做好，也没有做精，更没有形成品牌。2013年，我们痛定思痛，发掘出了我们在稻飞虱产品上优势，并逐步将这种优势做精，做得领先别人几步，现在看来，我们取得了初步成绩。

总结起来，我们还得做我们最擅长的，稻飞虱产品一直是我们最擅长的，各种剂型完备，效果也不错，加上我们物流一直是最好的（省内一日达，省外三日达），以往某些地方稻飞虱一爆发，我们一天就可以供上货，这几年我们稻飞虱产品在湖南等省份异军突起。目前，我们的吡蚜酮.烯啶虫胺高含量水分散加紧登记中，明年可投入市场，势必将再创辉煌。

对于我个人来说，也应该做自己最擅长的，我们公司业务精英有很多，也许他们在业务能力上比我强，但我比较专业，且对市场非常敏感，做企划方面擅长一些，所以2013年这一年，我在做市场同时，也参与了公司一些产品的开发工作，还比较顺手，想必，这就是个人将走的一条路。

农资市场变幻莫测，各路英雄各显神通，无资金实力，无技术优势的中小企业能在这市场中分得一杯羹，确实不易，但我相信，我们沉下来心，做自己最擅长的，做好细分市场，做局部市场的“地头蛇”，必定能创造一片新天地。个人也是如此，做自己最擅长的才是王道，才能真正发挥自己价值，难道不是吗？ 

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