市场的变化，我的平淡

时光飞逝，2013年的市场发生了很多变化，而回顾我的一年，可以用“平淡”来形容。 

我们山东夏津农业中变化最大的当属种植结构的调整，棉花面积从以往的50万亩锐减到现在的二十多万亩。传统的农资经销商则向多元化发展，单一卖农药的或是增加了种子或者化肥的经营，产品涵盖更广，更多的是走进一家店种子农药化肥都能选全了，我相信未来的农资营销平台也会是多样化的格局，甚至涵盖农机等产品。产品多元化不但能够增加经销商的销售收入，也利于整个的农业增产增收，以往一旦农资出现问题，卖化肥的说是种子的问题，卖种子的说是农药的问题，互相推诿，不利于追踪溯源，而今一家门店选全了产品，产品质量更有保证，良种良方配套使用才能更高产。

夏津历来是各个农药厂家销售的必争之地，就因为夏津的农药使用量大，所以涵盖众多知名厂家，近几年来，棉花面积的减少，使常规杀虫剂使用量减少，加之高效低毒农药的不断升级，农药的持效期越来越久，明显地减少了农民的打药次数。随着农户对农药的重新认识，省功省力的高效农药逐步进入寻常百姓家，所以今年高端杀虫剂畅销，普通杀虫剂受到了很大的冲击。而除草剂使用量逐年增加，尤其即将退出市场的百草枯，13年不仅价格上涨，而且使用量翻翻。

纵观2013年，农药销售没有火热，对农民是一个丰收年，对农资经销商则是一个平淡的年份，笔者认为，未来的农药销售中，除草剂，拌种剂、调节剂等产品将会增加。其他类产品增幅不会太大。另外就是合理掌握产品库存，有些产品滞销，库存也会成为农资人的累赘。

2013年，种子成为了所有经销商眼中的香饽饽，高风险的东西附加高利润，本地棉花种子销量下滑严重，棉花种子经销商转战玉米种销售，玉米种百家争鸣，电视广告、条幅、不干胶，到处都是宣传玉米种的，而预定早已经风靡夏津。近三年预定，参观销售，销售方式颠覆了传统销售，而今，预定诱惑力已经不如前几年，上演的是附带礼品之间的大战，种子销售已经脱离了本质，看谁的办法好，看谁带的礼品好，真不知道这种礼品促销能走多远，难怪袁隆平痛批杂交水稻种子价格高阻碍了种子的推广。

随着国家惠农政策的不断提高，我们本地不断涌现种田大户，很多农资经销商有了危机感，认为土地整合开始了，很多人认为种地大户是唐僧肉，都想分的一杯羹，而种地大户高姿态，大多要求赊销，而且价格不能高。截止年底，还有一部分经销商没有收回尾款，所以，不管种地多少，赊销之风不刹，农资经销商早晚都会困在这上面。对于大户，经销商要量力而为，重点发挥自身产品优势，现款为王，重点为大户做好技术，信息产品等方面的服务为主。很多人认为土地流转就是农资人的末日，很多人想办法赶紧赚钱，到时厂企联合，农企对接，就没有农资人可立足之地了。作为基层农资人，唯有活在当下，推广好产品，树立好人品才是长久之道。

不管是种子，化肥还是农药，整个行业呈现出了严重的产能过剩，就像钢铁企业产品价格回到了94年，而炼钢企业一吨净利润四毛钱，都不够买雪糕的。笔者个人认为未来农资价格估计难有大的上涨，而农资企业也必将整合，只有资源性企业才能胜出，产供与求的形式下，不要奢望暴利，薄利才能多销，薄利不仅仅是一个产品，而是全部产品维持在一个低利润空间才能长久赢得客户。

农资人每天都在重复昨天的故事，重点工作就是扩大市场范围，增加产品销量。平淡的一年，唯一值得欣慰的是我用我的真诚换来了那些客户，让农民带着现金进店购买农资产品夫复何求？经历了平凡的2013，我们没有被行业抛弃，反思不足，总结经验，以更好的姿态迎接2014。

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