擂鼓观潮，回望这一年

一年光阴复归去，曲终翘盼来年春。

2013年萦绕在农资人心头最多的莫过于两个字：价格，像股市般跳动着每个人的心弦。尤为表现突出的是除草剂。

除草剂随春暖升温

13年1月份开始陆续收到草甘膦原药开始涨价的消息，但是究竟何时涨价还不了了而知。很多地方都还有存货，因而我一直坚信着草甘膦市场还没那么快就涨价了，而且加上12年的冬储，很多草甘膦的厂家都已经提前备好货了，使得我对草甘膦价格涨价的事情不太入心。

广西地区除草剂的需求量比较大，虽然甘蔗的收购价低迷，使得很多蔗民信心下降很多，但是由于桉树的需求量和行情很被看好，很多蔗民改种植了桉树，桉树专用肥以及桉树专用的除草剂呼吁而出，为了满足市场，桉树专用肥开发到了四十含量的肥料（较早的时候都是使用25含量的）；这得益于桉树的收购价不菲，使得种植户能够舍得投入成本，转而除草剂方面很多厂家投入精力去专门做试验桉树的专用除草剂上，特别是草甘膦这块，针对桉树的铁芒箕这类草上去攻克。得到这信息后我试用95%草甘膦，配上丁草胺，效果非常理想，改变了之前的使用的20kg草甘膦水剂。今年的销售增长源自于草甘膦的加大推广。

辣椒行情渐好，种植大户多现

今年的辣椒行情渐好，辣椒得了价钱，农民乐翻天。前些年很少农民舍得给辣椒保花保果，但现在他们都懂得叫上：老板，配上叶面肥保花保果，嗓音还特别的洪亮。于是今年的杀菌剂以及针对辣椒得叶面肥销售还是比较乐观的。

2013年的旺季时候出现促销活动的大场景不多见，这是与往年不同的。以广西南宁西乡塘区为例，更多的土地集中种植香蕉，有些香蕉大户种植上万亩，采用滴管式的施药施肥方法，进而吞并种植面积小的种植户，因而很多的厂家都瞄准了种植大户，他们往往召开一些订货会针对种植大户的，实行饭桌式订货会往往在村里很吃香。他们厂家或者业务员在订货的时候给出的价钱和镇里的零售商一样，甚至是更低，而种植大户由于种植的面积大，导致相同情况下平均人工的费用减少，进的肥料或者农药比其他种植的小户便宜，成本就相对低，而且种植出来的果实卖相和价钱比较高，价钱比小批量的相对便宜，往往他们很吃香。或者他们通过大棚的种植方式，种植一些反季节的作物，进而错开别人销售的季节得到最大利润的差价，这样的利润也是比较客观的。

有个福建来的种植大户对我说：“他们有五年的规划，亏本2年，但是能赚3年，那样的结果就很理想了。这或许是大鱼吃小鱼的结果吧！”

2013年，经销商的创意里出现了新的招数。他们采用超市的办法，但又比超市惠民更多，通过积分的方式，累计反馈给客户，积分多的奖励也相对多一些，这样的长期实行也能吸引客户，让我受益匪浅。

下半年，荔枝的结却比往年少了很多，用药确实少了很多，而且下半年水稻的用药也比较少，打一两次虫基本上得一季。所以下半年销售比较少，尤其表现在杀虫剂方面。因而我及时采取调整策略，把杀虫剂尽量的压缩，通过“站铺面’推广的方式把杀虫剂消耗，导致今年的退货相对比较往年少了很多。好的一方面就是在柑橘作物上，无论是杀菌剂、杀虫剂，还是除草剂相对销量还是比较乐观的。

2014年，新的开始，心里总在感慨赢在别人休息时，农资道路的天边可会有尽头，只知道我们奋斗的时光，写在青春里的故事不再回头了。

曲终翘盼，冬眠擂鼓，盼开春之时打响第一声春雷。

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