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谁是厂家真正的客户？

2013-12-20 14:20| 查看: 123913| 评论: 1|原作者: 黄兵

摘要: 以前我们强调“渠道为王”，把客户——经销商放在首位，认为把货卖给经销商就万事大吉了，谁占有了渠道，谁就能占领市场，产品就可以通畅无阻；后来我们强调“终端为王”、“终端制胜”，认为零售商才是生产企业和厂 ...

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(作者: 黄兵)
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引用 潘潺 2014-2-27 15:24
回归本质，关注消费者的需求

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