华帝百亿： 新鲁商的蝶变和成长

华帝商道营销文化论坛活动于11月25日来到了泉城济南。作为中国儒家文化的发源地，山东被誉为中国的“耶路撒冷”。然而推崇“孔孟之道”的鲁商，在企业管理中却普遍存在重人情、轻法治的现象。山东的商人该如何突破自己的心智模式，加强企业制度管理？又该如何抓住机遇，实现自我调整，重塑鲁商的精神与辉煌？华帝领导与山东的经销商们针对“新鲁商的蝶变和成长 ”这个主题进行探讨。

不变革就没有未来

黄启均：（华帝股份董事、总裁）

儒商文化不要笼统地理解为温和文化，儒商实际上是市场的精神和商业道德。儒家讲礼教，君为臣纲，三纲五常，礼乐是严谨的。儒家讲平庸，平庸是符合逻辑，平庸是符合道、符合规律，而不是平衡。孔子周游列国，就是要恢复那种礼教，恢复那种秩序，恢复他的理想社会。所以说儒家文化不是说放任不管了，那是纵容，更是不负责任！

做企业就应该有个做企业的样子，就应该有做企业的规则和做法。必须要依规矩，这是企业能够持续发展生存下去的前提。企业的经营一天比一天好，如果管理不能起到最基本的核心稳定作用，经营是做不下去的，企业会崩溃，因为禁不起外面的冲击。

刘伟：（华帝副总裁、营销总部总经理）

我们一直在说仁慈，我不认可的是，谁说严厉的管理就叫不仁慈，我反而觉得严厉的管理，才是一种负责任的仁慈的管理。就和管孩子一样，如果小孩想学习就学习，不想学习就不学习，父母肯定仁慈，可是等他长大了，就成不了才。做经营就是要在二级商的管理上帮助和帮扶，一定更做得细致周到。

张智华：（济南一级经销商）

在我们负责的区域里面，每一个市场未来的空间都非常大，在市场经济这种竞争的局面下，摆在我们面前的只有两条路，如果我们想发展，想可持续发展壮大，只能选择走出重围，我们所有团队，包括所有的经销商当务之急是转变观念，我们只能像商鞅变法一样选择变法，为了保证变法不失败，只能选择坚持。我们没有退路。否则就是死路，没有第三条路可走。

时不我待，全面升级

关锡源：（华帝股份董事、副总裁）

2014年华帝要建一万家村镇专卖店。我们必须要有一个高度统一，市场统一，还要有一套严格的管理流程来为一万家专卖店保驾护航。因为从现在整个消费群体来看，以后50%以上的销量会来自于农村和小镇一线。华帝明年会作为一个重点的投入来配合我们村镇专卖店发展和完善，例如由刘总主持的O2O项目，会有上万家渠道商来配合以后的服务转型！

沙宗磊：（锋睿天行管理顾问公司执行总监）

当年马云和王健林打赌一个亿，你会发现一个问题，这两个人谁也赢不了，但是谁能先抓住机会？我认为厨卫就是第一个行业。为什么？第一，因为有大量的客户离不开你，而大家电例如电视则不同，当有了互联网电视的时候，家电行业会非常痛苦。第二，厨卫行业的关键是永远以客户体验为中心。所以，当O2O到来的时候，重视消费者信息的企业，必然是将来获益最多的企业。

田守江：（昌乐县经销商）

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