采购送礼学问多

首先声明，我们这里说的送礼不是商业贿赂，而是交往过程中的心意表达，送个五十块钱的东西总不能叫行贿吧。中国人历来讲究为人处世，表情达意，那么送礼就成为了一个合理的方式。

在供应商与卖场打交道的过程中，采购是非常重要的一个环节，也是必须要搞好关系的对象。业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如账期太长、费用太高、门难进、事难办、脸难看、话难听……一些产品不错，销量也不错的厂家，同样也会遭受此“待遇”。归根结底，这不是产品的问题，而是厂家业务人员与卖场采购之间的关系问题，不够融洽，不够到位，换而言之，尚未到感情层面，仅仅只是停留在公事公办的程度。

在我们这个人情大于天的社会环境里，人际关系之重要性，自然不言而喻。当然了，处理好私人关系，方法有很多种。可是，许多厂家人员却在这个方面遭遇不少麻烦，请吃饭人家不去，请出去旅游人家说没时间，直接送钱送东西又被人家拒收，这年头，采购被厂家玩死的也不少，采购都谨慎着呢。其实，作为厂家业务人员，在与卖场采购处理私人关系这事上，最有效的前期接触手段还就是送礼。不过，这礼要会送，得送在点子上，我们这里说的不是大把大把地送钱，那个没有技术含量，不需要讨论。在这个前期的送礼问题上，有几个原则大家得注意。

了解采购特性

人的特性主要是由习惯，性格两样东西组成的，而习惯和性格又跟收入和社会地位紧密相关。卖场采购的实际收入不错，一般在当地也属于小资水平，小资特性都差不多，喜欢洋味的东西，讲究细节，注重氛围，喜欢显示自己的生活品味。体现在具体的生活细节上，他们会处处想显示一下自己与别人的不一样，小资们尤其对随身物品特别讲究，喜欢一些比较精巧的小东西。当然，这一般只是限于随身小东西（小资也想连大东西一起讲究一下，但是实力有限，全部讲究还没那个实力）。反正这些小东西撑死了也贵不到哪里去，所以，大家留心观察一下采购的随身小物件，往往都是比较讲究的。

送什么价位

千万别送高价礼品，一是违法，二是采购也不敢收。建议前期所送的礼品价值控制在100块以内。这100块钱的东西，一是厂家业务人员在费用申请上很方便；二是大多数卖场允许采购接受价值有限的物品，不算贿赂；三来因为价值不高，采购接受起来也没什么心理负担，不会介意你有什么企图。

送什么东西

送选礼品必须有针对性。针对什么？针对采购的需求，心理需求和身体需求。身体需求比较简单，比如说：采购这个职业特性导致了采购人员普遍存在诸多病症和心理问题（敏感、猜疑、精神紧张、压力过大、孤独感、肠胃功能差、心烦气燥、上火、睡眠差、易怒等）。关心别人，最有效的莫过于关心他的身体，送什么都不如送健康嘛。要注意的是，药品千万别送，所谓的各类保健品也别送，太俗。而在100块钱幅度内，又能送点啥呢？有三个东西大家可以考虑下，进口口香糖、进口润喉糖、进口的澳洲野生蜂蜜。采购人员对这些东西有直接的需求，例如，上火会导致有口臭，采购每天都和各色人等近距离沟通，口气是绝对不能有的，常备包口香糖很有必要；采购每天要讲很多话（谈判、扯皮等，经常是说得口干舌燥、咽喉发炎，来盒润喉糖甚是必要，至于这肠胃不好和上火，都会导致便秘，蜂蜜的主要功效就是润肠……），同时这些东西又属于那种进口的，精巧的，能体现生活品味的随身小东西，符合采购们对小资型生活的追求。这里要注意的是，千万别送十块钱一大盒的国产口香糖和润喉糖，那就毁了……还有，这些东西一定是本地没有的，并且这都是消耗品，用完了你再送，人家又喜欢,这一来二去，慢慢不就熟悉了吗？

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