凡客就是个穿着互联网外衣的传统企业

说到这里，我实在忍不住要拐个弯，提一下最近火爆的“雷军拯救凡客”事件。

凡客由于去年的盲目扩张，资金链紧张，前段时间引起供应商讨账。陈年和雷军是好友，两人在两个月的时间里密谈了近六十多个小时，总结出了凡客的根本核心是品质缺失，开出的药方是将来要大力开发爆款，就像雷军开发了爆款小米一样，凭借1999元的小米手机开创了国内手机市场的奇迹。

听到这个消息，我吐了一口老血！两大知名企业家密谋了俩月就得出了这么个反互联网的结论。而两位还都被称为互联网大佬！！

陈年说，他们想复制当初凡客创立时，打造的衬衫爆款一样，继续寻找爆款。更有甚者，陈年亲自参与选款。

这太可怕了，难怪赵迎光说，带有设计师基因的创始人在企业刚开始发展的时候很难不参与到选款过程中，而这样做一定会限制选款买手的成长。

所以，从本质上，凡客仍然是一个穿着互联网外衣的传统企业，无论是老板的思路，还是公司的组织架构，朝着爆款的路数走，就可能面临深渊。

赵迎光说，爆款在本质上其实是反互联网的。互联网的消费者喜欢不断地刷新，而且消费者更容易被细分，所以用更多的款式去刺激消费者反而更适合互联网的精神。

唯品会每天十点开卖，到十点半左右，这半个小时的销量，能占据总销量的60%，而韩都几千款，正好迎合了这种每天的更新，所以，韩都几乎不用花费人力，很轻松做到2个亿。

陈年很可能没有摸到互联网的核心精神，无论是过去用大事业部的模式，还是现在筹备爆款，其本质跟传统企业在央视打广告然后渠道扩张一样，这些都是大单品时代的玩法。

大单品不是没有未来，而是赌的成分太大。你运气好，做出了爆款，大赚一笔，但是若运气不好呢？被库存压死。

凡客是靠爆款起家的，这学自它的前辈PPG。而PPG就是死在爆款不再上的。凡客呢？在销量上了一个台阶之后，就再也没有找到像样的爆款，最后逼着陈年走上了邪路。

韩都呢？索性像ZARA一样，放弃爆款的利润，也放弃爆款的风险，用小组制的几百号人，每天几十款地试探市场。

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