你若盛开 蝴蝶自来

目前，土地流转在全国已是大势所趋，且发展较快，农资市场格局变化已成定局，洗牌在所难免。这对广大的农资经销商来说，既是机遇又是挑战，面对洗牌，农资经销商应该怎么办？大浪淘沙，“剩”者为王。据统计，目前，中国大约有60万人从事农资经销行业，土地流转完成过程中要不可避免地淘汰一批，据此曾有人预言，在未来3—5年的时间内，将有30%—50%的农资经销商会被淘汰。面对洗牌，作为农资经销商，要想站稳脚跟，就必须认清形势，与时俱进，在变革中谋求发展。“你若盛开，蝴蝶自来”，对于农资经销商而言只有让自己变的足够强大，才可避免被淘汰的命运，作为笔者，我认为应该特别注重一下几个方面。

认清形势，积极面对  

既然土地流传已成为大的趋势，那么为了不被淘汰，就要主动适应不断变化的农资市场形势，根据当前整个行业的格局和趋势，以及自己所处地域的实际情况，通盘考虑，找准自己的核心竞争力，改变营销思路与理念。要知道，经销商的市场能否做大做强最终在于是否能及时进行自我理念的改变和营销方法的更新。在这个瞬息万变的信息时代，只有不断的改变自己的理念，并寻找适合自己的方法，才能在竞争中最终成为胜利者。所以说，经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在自己的脑袋里，有什么样的观念，就有什么样的生意。观念是开启新空间、新天地的钥匙，只有适时而作，及时转换角度、变更模式才能杀出红海，赢得跨越式发展，否则只有被踢出市场的结局。

顺应变化，主动参与  

土地流转，是土地资源由分散到集中的一个过程。在这个过程中，我们所面对的消费者也逐渐地发生了变化。未来我们所要面对的不再是种植几亩、十几亩的单个农民，而是“适度规模经营”的种植大户、家庭农场以及合作社等。他们将是大家争夺的焦点，谁赢得了他们的信任，谁也就把握了市场，所以经销商要在维护好现有客户的基础上，积极寻找结交种植大户、家庭农场以及合作社的带头人等这种未来型消费者。同时，也可以以变求通、积极主动地参与变革，以自己的优势投身于农业现代化进程中。近些年国家对农业及农村市场都给予了政策支持并且投入了巨额资金，所以只要你能参与到为农服务的项目中，一般都会有补贴或鼓励。其实很多地方性的的合作社就是由农资经销商参与并发起的，有些先行投入合作社的经销商已经取得了良性发展，在农民得到实惠的同时，也为自己赢得了发展，真正实现了共赢。

突出服务，创新营销  

得民心者得天下，今后想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要靠好质量的产品，还要靠良好的、强有力的技术支持型服务。简而言之，就是要从以往那种单纯的农资销售转型到农资服务，以向种植大户型的农民提供套餐化的种植方案来拉动营销。农资经销商不再是单一地提供某一类产品，而是要化肥、农药、种子三者兼营，不仅如此，除“一站式”提供农资产品之外，还要设法为农民提供一些省工减时易操作的农机农具。将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术进行嫁接，最终实现良肥良种良具的无缝结合，在满足农民核心需求的同时，来带动农资产品的销售，只有这样才能赢得农民的青睐。

快速发展，树立品牌  

这包含两层意思，首先是经销商要快速地发展，提升自己的实力，力争成为当地一流的经销商，建立良好的口碑，提高知名度；其次是要重视产品品牌，向上游整合那些优秀的厂家资源，寻找适合自己的产品。“产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”，无品牌者无未来，在品牌选择上，要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来，选择好适合当地市场需求的产品，只有产品效果在农民的心中扎下根，才能赢得市场，提高销量。目前，一些拥有较强实力的经销商在把控渠道之后，已经不再满足于单纯获取产品差价，而是积极向制造环节延伸，利用自身的优势，自己建厂或联合建厂，实行产销一体化，甚至有些经销商依托当地测土配方数据，结合测土配方施肥工作，建厂生产复混肥，在给农民提供适合本地农作物、土壤和气候特点的专用肥料，这种做法值得借鉴。

山雨欲来风满楼，大势当前，你得到的究竟是机遇，还是危险，就在于变革中你是选择谋求发展，还是在墨守陈规。未来并不远，而抉择权就在你手中。

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