找个能干的电商总监真的那么难？

安得其所，才能一展所能

安才，顾名思义，就是安置人才，让他们安得其所，最大空间发挥他们的积极性和能动性。

首先，是如何安排这个人的岗位？

这个问题很棘手，你是安排他做销售总监的下属，还是与其他部门平级，直接向老板汇报？你给他多大权力，去调动公司的人财物？你如何设置他的薪资和考核激励，让他能够安心为你卖命？……

真正想把电商做好，电商就不能是实体的附庸，或是实体血管上新增的一条小血管。真正的电商，是再造一条与实体平行的大动脉！包括上游的独立生产，商品与设计的重新组合与再造，供应链、仓储运营、预算、系统的独立等，给予更多自由的空间和倾斜，才能做好电商。

实体往往是量入为出，财务极为保守和稳妥，但是电商需要更为冒险的投入，稍微松弛的财务审核，才能快马加鞭。

电商至少应该是个独立的事业部，与实体平级，而且，需要给予电商人全新的激励，才能与他们的机会成本相抵，让他们选择为公司效命。

什么是电商人的机会成本？

说白了：牛×的电商人，是可以选择自己创业的。

如果他能够从零开始，为你创造一年几千万元的业绩，那么他的价值就是几百万元，而不是几十万元。他们的薪资，最好是低底薪，高奖金，绝对不能开口就是高薪，最后变成养老了。我们情愿说：4000元底薪，加上10%提成，而不要直接给予1万元的薪资。

在实体企业做电商，本质上是一个投资和内部再创业，不是既有销售的守成。在这个过程中，老板就是投资人，电商人就应该是内部CEO。

我们甚至认为：成立电商分公司，让电商人持股，或者用他创造的利润来获取股份，未尝不可。

老板的魄力和胸怀，决定电商的命运。大多电商的失败，要么就是因为遇到一个短视的老板，要么因为遇到一个不靠谱的电商人，要么两者都碰上了。

信才：因为信任，所以简单

疑人不用，用人不疑，电商也是如此。

信任不是一个情感的名词，或者是酒席上拍着对方肩膀道出的感性承诺，信任是有接地气的体现的，首先就是：信息公开、资源共享。

电商既然是上通工厂，下通销售的独立价值链，那么公司的内部信息和资源，就需要充分向电商人开放，而不是藏藏掖掖的。

比如：公司的生产工厂是谁？生产流程和秘密是什么？生产成本是多少？实体的成本结构如何？实体的利润结构如何？实体的渠道结构如何？实体的财务三表是什么情况？等等。

只有了解了这些，电商人才能从根本上去策划电商的财务和盈利规划，或者深入调查上游生产内部，实现生产流程或材质工艺的改造，节约成本，形成更适合电商的成本与盈利结构。

电商要起量，势必要不菲的投资，不管是单独的备货与压资金，还是建立仓储技术基础，抑或对外的宣传推广费用等等，都是在不停地花钱，但是效果却要逐渐显现，甚至要经历一年半载的亏损期。没有足够的信任，是很难熬过这样的观察期的。

就像飞机的起飞，在跑道上加速的时候，是很耗油的，只有达到足够的速度，飞机才能起飞。但很多时候，信任的缺乏，导致飞机中途停止，这种现象屡见不鲜。

当然，我们也可以把信任转化为止损的最大金额，比如：亏损超过200万元，我就喊停，这也算是个信任的体现吧。

关键是：敢投资，熬得住的人，不算很多。所以，春天属于少数人。

对于电商人的薪资，最好是低底薪，高奖金，绝对不能开口就是高薪，最后变成养老了。我们情愿说：4000元底薪，加上10%提成，而不要直接给予1万元的薪资。

延伸阅读

人才心经

1. 电商的操盘手，一定要懂数据。如果连Excel都玩不转的人，很难相信他是电商高手。

2. 电商需要知识渊博的复合型与创新型人才，触类旁通，学习能力强，是电商的幸事。

3. 电商人应该痴迷于商品，而不是痴迷于电商技巧。要知道，好的商品，依然是制胜之本。

4. 抛货的狂热分子，要慎招。口沫横飞地和你说，去年双十一做了几千万元，一个聚划算走几百万的人，将给你的公司带来灾难。你要的是可持续性的增长和利润，而不是饮鸩止渴。

5. 战略型电商人才，价值要大于战术型的人才。现在什么都能外包，摄影与美工、客服、仓储配送、技术服务等，都有更专业的公司等着你，连直通车都可以外包，但是大脑无法外包，那就是战略。所以，需要一个可以和老板对答的幕僚型电商人才，互补有无，才能成就大业。

6. 电商团队最好不要和实体的员工在一个办公室上班，实体是守成的文化，而电商需要野战军的氛围，别让实体的官僚气氛，同化了电商团队，让电商人去狂奔吧！

7. 电商团队最忌讳外强中干，那就是办公室都是拼命干活的人，就是没业绩。就像电脑，最关键的还是CPU，还需要是双核的。一个负责感性（选品、策划、美工等），一个负责理性（供应链管理、数据分析、推广、促销与活动等），如果能够有4到6个人才构建这么个CPU，电商才有未来。

8. 假如A做过某实体知名品牌的网店，月销售100万，B做过某不知名品牌的网店，月销售50万，那么最好选择B。因为做知名品牌的销售不难，真正体现水平的，是把一个毫不知名的品牌也做起来。

9. 如果某人简历上，说操作某网店达成过多少的业绩，那么最好是通过某些软件，真正核对下，因为电商人说业绩，基本都会翻三倍；如果某人说操作过什么知名网店，那么最好让他登录下网店后台，因为电商人说操作过10个店铺，往往真实的只有3个。

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