经营农资连锁，我仍在路上 ——访江苏中兴农资连锁有限公司董事长兼总经理焦朝斌

7月初，与河北博嘉的金保伟聊天，期间他提起的一个人让我颇感兴趣，这个人做过村里的植保技术员，曾推着自行车叫卖过农药，也自己开船厂，无奈经营惨淡导致债台高筑，机缘巧合，最终他又重拾老本行，做起了农资批发。可这一做不要紧，几年下来，几乎顺风顺水，一直做到目前的连锁经营，在当地，提起他的名字，几乎无人不知。

这个人就是焦朝斌，现任江苏中兴农资连锁有限公司的董事长兼总经理。约访到他，大概将近晚上八点钟，他用的办公固话，交流当中，我们的谈话好几次被手机铃声打断。我突然意识到，对我来讲的休息时间，可对焦朝斌而言依然在工作。“忙，每天忙到晚上八九点是常事，都习惯了” 焦朝斌这样解释。

我的采访持续了一个小时，这段时间内，在真切感受到焦朝斌忙碌的同时，他身上那种坚韧、执着、亲力亲为以及不知疲倦的精神也让我深深的震撼。

回归本行  探索路上显果敢

无论有过怎样的经历，焦朝斌最终是跟农资行业有着不解之缘。1999年，焦朝斌重新回到了老本行，做农资批发。这对他来说，并不算难事，甚至可以说是轻车熟路。有着农业技术知识基础的焦朝斌，在产品销售的同时，为客户提供更多技术上的指导。他的一腔热情和用心换回了当年400万的销售额。然而这个成绩，并不能让焦朝斌满意，他卯足了劲，要做出点成绩。于是第二年，业绩顺理成章的翻了一番，一举突破900万。这个时侯的焦朝斌，似乎才真正意义上对农资行业来了电，找到了感觉。然而想要在这个行当保持增速和领先，必须要有突破和创新。从来不缺乏敏感度和果敢判断的焦朝斌很快就有了自己的践行。2007年，农业部和发改委全面叫停对甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺五钟高毒农药的使用。这立即引起了焦朝斌的思考，政策导向必将引领产品结构的调整。于是焦朝斌主动找到了当时在国内阿维菌素市场有着盛名的河北威远公司，作为有机磷高毒农药的替代品，阿维菌素在当时的兴化地区，甚至是整个江苏地区，都没有成熟的推广和应用。也许更多的人还在观望，还在试探。然而，商机永远掌握在那些勤于思考，勇于执行的人手中。焦朝斌认定了阿维菌素未来的市场前景。

2007年的8月7日下午三点钟，焦朝斌清楚的记得，威远公司的两名业务人员经过几番找寻，来到了他的门店。此时，正值当地稻纵卷叶螟爆发，来店里买药的人络绎不绝。忙隙间，威远公司向焦朝斌透漏的两个信息：一次性5吨货，现款。虽然当时忙的不可开交，但是这这样的要求还是触发了焦朝斌深远的思索。但是当时他实在太忙，威远公司的人员见状只得离去，但是他们一定不敢想象，这个不起眼的小门店，将为他们带来意想不到的惊喜。

就是在这里，威远公司在第二天拿到了20万的货款。这个决定对焦朝斌来说不是盲目的，仓促的，错误的，而是果断的，英明的和无比正确的。8月11号，5吨蓝锐（阿维菌素）送到了焦朝斌的眼前，他早早做了准备，直接将货铺到了几个关系不错的客户那里。之后，焦朝斌一点也不敢松懈，时刻关注着产品效果。当他得知蓝锐立竿见影的效果后，悬着的心终于放下。因为对焦朝斌来说，他首先要确保的是产品的质量和效果。然后才是大刀阔斧的推广应用。于是经由焦朝斌的努力，短短的三天时间里，5吨蓝锐就已经销售一空。接下来的20天，焦朝斌连续追加了30吨的货款。可以说让阿维的推广成绩在兴化地区一路飘红。这完全得益于焦朝斌的大胆尝试和耐心推广。是他让兴化的农户对阿维菌素从认识了解，到放心使用，再到后来的认可肯定。直到现在焦朝斌仍然在当地保持着每年阿维菌素单品300多万的销售额。

大胆践行 直营模式多坚持

生意做大了，就少不了有追随者。2008年，焦朝斌的年销售已经突破了2000万。身边的亲戚朋友时常找他来取经学习，他也经常在考虑有没有什么方法能够帮带自己身边这些亲戚朋友。于是经过深思熟虑，2009年，焦朝斌注册了自己的公司，江苏中兴农资连锁有限公司。他决定用直营店的形式，一方面扩充自己的销售网络。一方面也集结帮扶一下那些闲散在家的亲戚朋友。

2010年6月，公司第一家直营店在姜堰市兴泰镇落户。第一年就创造了120万的销售额。对这样一个以零售为主的直营店，我们可以做这样的理解，在当地一万五千亩的土地上，其中有六千亩在使用由中兴公司供应的产品。做直营，焦朝斌只遵从一个原则，那就是用心经营。从区域的划定，产品的选择，到技术服务跟踪，物流配送管理。他都亲力亲为，一马当先。在他的直营店没有三令五申的章程，也没有严责苛求的制度。对焦朝斌来说，这些都过于冗繁复杂。他做事情，习惯了简单明了，直截了当。但是他认为重要和必须认真的事情，他又从来不怕麻烦，甚至是近乎苛责。在别人计算产品利润空间是否足够的时候，他在考量厂家的信誉和产品质量。在别人使足了劲拼命叫卖产品质量的时候，他又站在了田间地头做产品效果对比试验。当别人也站到了田间地头，他又走进了终端农户手把手指导他们用肥用药。焦朝斌就是这样认真而执着的做着自己认为对的事情，让自己感到安心和踏实的事情。直到今天他依然亲自奔波在各个直营店之间，忙碌于各类事务。

面对未来  父子上阵齐并肩

如今，公司的直营店已经发展到了第十一家，虽然速度并不算太快。但是每个直营店都各具规模，经营有擅。保持着区域的绝对优势。在别人看来，焦朝斌的直营模式在当地做的不是最大，但绝对是做的最有口碑和品牌力的。从产品入库到价格制定，从销售推广到跟踪服务。每个直营店都在相对宽松的管理规范中恪守着最本真的经营法则。这种凝聚力不是制度围拢起来的，而是焦朝斌用自己的品格和践行凝集而成。

对焦朝斌来讲，有一件事情是非常有意义的，那就是7月份儿子焦晨大学毕业了，儿子的毕业带给父亲的不仅仅是简单的协助，还有更多创新的发展思路。风华正茂的年轻人看到的应该是更为广阔的天空，然而笔者又不禁会担忧，起飞的雏鹰是否能够经受磨砺和考验？后来，当跟焦晨进行过短暂的交流后，我才打消了顾虑。这个年轻人已经很快的进入角色了，他每天都要奔波在乡下，同样的忙碌和他的父亲如出一辙。今年24岁的焦晨继承了父亲身上很多的优点，同样的勤奋踏实。同样的大胆务实。当然也兼具年轻人思维敏捷、头脑灵活的特点。对一个刚走出校门的年轻人来讲，公司化运作、销售团队建设、仓储管理规范、物流配送体系，基地农场建设等等这些事难免让他有点摸不着头绪，但焦晨非常有信心，他说，事情虽多，但是有能力把它做好，我打算利用3——5年时间把这些事情思考和完成。正如我想象，这样一个年轻人自然不会满足于当下4000平方米的仓储面积，也不会满足于三部货车的物流配送储备，更不会止步于城区那300平方米的办公场所……

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