零售店向三甲医院学营销

笔者在市场上走访时，发现有很多的零售店挂着某某植物医院、庄稼医院、蔬菜医院、果树医院（以下统称为：植物医院）的招牌，其实，在实际经营过程中，零售店就是一个植物医院，零售商就是植物医生，农民遇到了病虫草害、施肥用药、种植管理方面的问题才会去植物医院，那么植物医生就得给农民解决这些问题。但是为什么大多数植物医院不具备医院的功能、植物医生也发挥不了医生的作用呢，笔者就我们现实生活中的三甲医院和农资行业的植物医院做了以下几点比较：

望闻问切-专业知识

三甲医院：三甲医院的医生都是经过专业课程学习，并且通过大量的实习、实践，经过层层考核，才能给病人看病。医生给病人看病一般都是先望闻问切，才能初步对病人做出诊断，然后再进行下一步的仪器检查。

植物医院：植物医院的医生大多数都是半路出家，有极少数的是科班出身，并且大多数人后期也不爱学习，基本上是农民要什么我卖什么，分不清的病害就真菌细菌药一块配，不仅让农民多花了钱，还给作物耽误了最佳治疗时机。

检测仪器----相信权威

三甲医院：三甲医院的医生一般给患者做完初步检查后，有些病就必须借助专业检测仪器了，比如B超，CT等，然后通过仪器检测的结果再对患者的病情做出判断。 

植物医院：植物医院的医生给植物看病基本上就全凭经验了，但是农资行业有没有专业仪器呢，笔者在寿光就发现，寿光的零售店里基本上都有显微镜和测土仪这两种仪器，如果植物医院都配备了显微镜、测土仪、地温计、酸碱度检测仪等专业仪器，通过仪器给植物诊断病害或土壤检测，才能给植物和土壤做专业检测，真正起到植物医院的作用。

开药方---卖产品

三甲医院：三甲医院的医生通过各种检查对患者做出诊断后，就要开药方了，要么建议患者住院治疗，要么会给患者开上一些药回家治疗。因为有了医生的诊断和专业仪器的检查，此时没有哪个患者会对医生的药方产生怀疑。

植物医院：植物医生给作物开药方大多数都是老百姓自己要什么，就给什么。如果通过自己专业知识的诊断和借助专业仪器的检测，回头再给农民开药方，农民会不接受吗，农民还会讨价还价吗，就是实现我卖什么老百姓要什么。

查房---服务

三甲医院：有人会问，三甲医院的医生怎么做服务呢，住过院的朋友都知道，每天医生都会查房，会记录病人的恢复状况，适时的调整药方，这就是服务。

植物医院：咱们的植物医生有多少人到田间地头去了解作物的状况，农民买完药后，又有多少植物医生去回访一下，去“查房”呢，大多数人都有很多理由，我忙不开、或者离不开等，其实再忙也能抽出1-2个小时到周边的田间地头转转，做服务不会影响到零售店的生意的。

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