兰博尔的大农业版图

在众多农企进军新型肥料的同时，也有一些企业开始拓展到大肥料领域。他们响应政府号召，在新型农业现代化建设中主动挑起大梁；他们拥有成熟的营销队伍，稳固的市场基础和先进的技术支撑；他们未来的目标是不仅推广复合肥，还有新型肥料、生物肥料、生物农药等综合去做，构建起大农业版图，真正地解决农民的食品安全。

今年3月21日，郑州兰博尔生物科技有限公司新产品发布暨订货会在天中大酒店隆重举行，这标志着兰博尔公司从农药正式进军肥料市场。

郑州兰博尔科技有限公司前身是1952年国务院为保障国家粮食安全需要，最早组建的全国五家农药企业之一。经60多年发展，市场已覆盖全国三十多个省、市、自治区，并出口到欧洲、南美、中东、东南亚等几十个国家和地区。

之所以从农药拓展到肥料业务，董事长孟连军说，肥料也是现代农业的重要生产资料，对于保证农作物优质、高产具有不可或缺的作用。如今建设中原经济区，要走“三化”协调科学发展之路，确保粮食安全、食品安全、环境安全。兰博尔公司作为中原经济区建设中涉农龙头企业，在新型农业现代化建设中也要“挑头梁，走前头”。在这种情况下，兰博尔公司开始考虑拓展业务范围，在做好农药生产的同时，进军肥料市场。

打好拓展攻坚战

关于为什么做肥料？做肥料的优势在哪里？孟连军详细解释道：一是肥料是粮食的粮食，无论是发达国家还是发展中国家，肥料都是农业可持续发展的物质保证，是粮食增产的物质基础。我国自古就有：“有收无收在于水，多收少收在于肥”之说；二是目前科学施肥水平不高，存在盲目施肥现象，肥料浪费严重，成本增加，效益降低，导致农产品品质下降，环境污染；三是河南是农业大省，粮食稳产、增产在全国起到举足轻重的作用，肥料市场空间还比较大；四是兰博尔公司有成熟的营销队伍，稳固的市场基础和先进的技术支撑。兰博尔公司和郑州大学钙镁磷复合肥研究所共同投资组建了郑州兰博尔生物科技有限公司，开始从事化学肥料工艺与设备的研究、开发与生产。公司特聘请了郑州大学钙镁磷复合肥技术研究推广中心的专家许秀成、王好斌教授为公司技术总监，以技术力量为依托强势发力。在生产装置上则拥有先进的氨酸无土造粒流水线设备，年产能达到30万吨。在规模上，兰博尔公司在高新区并购了一个肥料厂，年产可以达到20万吨以上，在豫北也收购了一家肥料厂，产量占到10-20万吨。此外，公司还拥有完善的质量保证体系和销售服务体系。

在现有的市场条件下，兰博尔生物在各方面都做了充分的准备。其生产的劳动牌复合肥是根据不同地区、不同作物、不同时期需肥规律生产的优质配方肥料，最大限度提高肥料利用率。兰博尔生物的计划是不仅是做复合肥，还有新型肥料，以现有的复合肥为基础，以新型肥料为增长点，把肥料板块做好，与此同时，以后还会涉足种子市场。他们的想法是由农药向肥料、种子和有机农业产业链的方向发展。目前绿色食品销售的瓶颈是缺乏营销和策划，兰博尔公司正按国家政策组织合作社，建立物流销售中心，解决销售难的问题，最终的目的是真正做到为农服务。

用农药渠道开拓肥料市场

在销售渠道上，兰博尔生物采取的是用以前的农药渠道商去销售肥料。在这次兰博尔生物新产品发布暨订货会上，参会的都大多是以前的农药经销商。

问及用农药渠道商去推销肥料，有没有什么困难，孟连军说，虽然来的都是农药经销商客户，但很多都已经在做肥料，或者是有意向做肥料。这些客户都是多年的忠实合作伙伴，对我们的品牌非常信任，所以没有什么困难。

在这些农药经销商代理肥料产品以后，兰博尔生物会给予其十分优惠的政策扶持，比如派业务人员做宣传和技术指导，给予适当的广告支持，前期从常规的宣传来做，进入轨道以后，还会在电视台做广告，配合经销商宣传。还有营销会，观摩会，技术讲座会等，厂家都会提供很大的支持。

在肥料的销售中，兰博尔生物采取全现款运作，订单生产。经销商可以根据各自的需求，做单品的定制，单一的氮肥，或者是其他配方的所有产品都可以定制，目前是200吨起定。根据各个区域的具体情况设计配方，量体裁衣，每个区域的包装设计、使用方法、配方等都有所不同。

目前兰博尔生物的销售定位是全国市场，先以河南为主，逐步向周边辐射。靠以科技求发展，视质量为生命的理念开拓市场。

大农业的发展方向

以后的农药行业，由于竞争过度，单一产业将无法盈利，必须依赖产业链配合才能生存。因此，未来的产业龙头，都将是产业链企业。

孟连军说，将来兰博尔公司的定位是大农业，销售点不仅是在农药，肥料，种子上，还有种植技术上，所以他们现在推广的肥料不是单一的复合肥，还有新型肥料、生物肥料、生物农药等综合去做，真正地解决农民的食品安全。近些年由于农民知识的缺乏，导致用肥过剩情况非常严重，土壤也因严重污染造成减产。如何把这些过剩、浪费以及造成土壤污染的问题解决掉？首先要从改良土壤做起，这就要采用配方施肥、科学施肥，而兰博尔生物正是顺应了这一形势，不断攻克尖端技术和新型肥料的研发，为中国农业的绿色环保、健康持续的发展而奋斗。

在谈及进军肥料的风险问题上，孟连军说，基本上不存在风险，因为运用的是原有的品牌和市场，所以固定资产投入不大，折旧很少，人员的费用也低，这样就有了成本优势，不像其他的新厂家负担大。再有就是技术优势，做农资首先要有技术支撑，没有技术产品就没有生命力，这是根本。在这个基础上再看有没有市场能力，市场能力就是规模，品牌，这些我们都有了，所以做了就能上量。

在这个发展的过程中，我们还要积极响应国家政策，只有符合国家政策，推动国家政策的执行，才能在其中受益。孟连军说，除了企业的努力，政府相关部门还需要做一些引导，应该从技术上，根据农民的具体情况做宣传和使用上的引导。

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