一半是海水，一半是火焰

据了解，截至2012年5月，肥料正式登记2068个，临时登记2242个。其中微量元素1343个，中量元素109个，如果计入含中微量元素的腐植酸、氨基酸、大量元素类等肥料，达到98%以上含中微量元素，这其中的大量产品由农药企业登记。面对农药企业大举进军肥料市场这一现象，已经试水的各农企的反应则是：一半是海水，一半是火焰。

综合考量拓市场

江苏辉丰农化股份有限公司董事长  仲汉根

辉丰股份进军新型肥料行业，我们经过了多方的考察和思考，主要有三个原因：首先站在行业规模的角度，据统计，中国农药行业虽然有近千亿元的规模，但是一大部分都出口，我们自己的体会，农药行业的规模应该是不到一千亿元，但肥料行业的规模五、六千亿，至少是5倍左右的市场；第二，对于农资经销商来说，他们对肥料的关注度更高，农药从业者在渠道商心目中往往是个次要的位置，辉丰股份介入化肥产业，能够在渠道商中提升影响。第三，农药属于精细化工，肥料较为粗放大众，农药的理念放到肥料上可以做出一些创新，可以发挥做农药的特色。肥料行业技术含量不会高于农药，测土施肥是最高的技术含量之一，如果把肥料公司做成物流公司，成功率会非常大。

农企涉足肥料具有先天优势

广西田园生化股份有限公司总经理  李卫国

“有收无收要大肥，收多收少要小肥。”这一理念正不断催生新型肥料的市场，不断成长的市场吸引了众多类型的企业涉足，其中有专营性的公司，但大多缺少品牌与规模；有传统大肥企业涉足，但往往缺少精细市场运作的支撑；相较而言，农药企业涉足新型肥料市场具有一定的先天优势。据统计，国内新型肥料2012年销量将超过600亿，且增长呈现良好的持续增长态势，预计3年内将达到1000亿元。广西田园在国内首先定义和拓展了“高工效农业”技术领域，继“高工效农药”、“高工效植保”之后，也开创了“高工效用肥”。我国农田中可被作物吸收的氮肥仅为30%左右，远低于国外发达国家水平60%左右，每年损失掉的氮肥造成了巨大的经济损失和环境面源污染。随着种植业的集中及专业化发展，高工效用肥的出现必将引领新型肥料走上新的发展轨道，推动新型肥料市场转型并走向成熟，奠定新型肥料在农业生产中必不可少的市场地位。农博士作为高工效用肥的领航者，在全心全意服务中国农业的同时，也将积极推动行业合作，在更广的范围内分享成熟的技术，开创农业高工效时代。

功能性产品是农药行业未来的机会

西安农易达农业科技有限公司  王兴林

新型肥市场是农药的2倍，我国化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于发达国家20个百分点以上。所以我经常在农药行业里讲：“我们农药行业未来的机会在哪里，第一，种衣剂，第二是功能性产品。”我认为水溶肥和微量元素肥会成为农资行业下一个增长点，需要农药企业关注和重视。中国的肥料市场是3000亿人民币，而农药是500亿，按国外如欧洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市场，也就是1000亿，这个市场已经是农药市场的2倍，可是我们能关注到多少？据了解，大肥料企业基本不做水溶肥，所以对农药行业来说，这是一个非常庞大的市场。未来水溶肥技术含量越来越高，企业也更加注重品牌效应，配方也更加精准化，可以达到依据不同作物、不同时期的需肥规律配置水溶肥。这些都要农药企业进军这个领域的优势，农药企业应该进军水溶肥市场。

为农户提供植物保护与营养的配套产品

北京三浦百草绿色植物制剂公司  杜贵生

注重植物营养作为种植业发展的基础学科，与植物病理学有着密切的的联系。作物营养的好坏，直接关系到植物病害的发生情况。在植物病害的三角关系中，作物营养作为病害发生的环境因素，对病害的发生及扩散有着显著地影响。简单的说，就是作物的植株健壮与否，直接影响作物病害的发展情况。大多数的真菌、细菌、病毒病害，都能在作物营养衰弱进行侵染和传播。因此，植株的营养状况很大程度上决定了病害的发生状况，是作物病害爆发与否的直接关键因素。北京三浦百草公司在今后的研发和推广过程中，一贯坚持生物制剂的研发与生产，同时在新型肥料产品的研发上争取更大突破，总结全球各地的应用经验，为国内广大客户提供生物制剂和植物营养制剂的产品配套组合。为农户朋友提供植物保护与作物营养的配套产品，为解决作物植保和营养提供全新的套餐解决方案。

投机行为不可取

四川国光农化股份有限公司营销总监  牟兴勇

目前很多农药企业进入水溶性肥料领域，是看到水溶性肥料有一定的市场空间，但很多企业是在传统农药业务难以为继的情况下进入这个行业，其本身实力有限，也不具备开发和推广水溶性肥料的技术积累和推广能力积累，其所做的产品质量难以保证也难以有效推广。另外一些企业则是盲目跟风进入这个细分行业，说白了就是一种简单的投机行为，而不是想在这个行业扎扎实实的发展，这些企业进入这个行业，会对其健康有序发展带来一些不利的干扰。

水溶肥的配套设施尚未跟进

　山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理  任义

中国新型肥料起步较晚，目前的市场潜力巨大。水溶性肥料在使用过程所需设备严格，需要随水滴灌或者叶面喷施，而国内的配套设施目前尚未跟进，这也是限制水溶性肥料推广的重要原因。公司正在加快新型肥料证件的申请和审查，加强新产品的推广能力，增加与除草剂和新型肥料搭配施用的方案，为经销商和农民提供全套的种植方案，将肥料和农药在作物上的增产增效最大化。

药肥工业尚不完善

北京新禾丰农化资料有限公司  肖艳

肥料和农药是农业生产中必需的两大农资产品，随着农资市场的发展，农药、肥料的销售渠道逐渐融合，客观上推动了肥料、农药应用的“合二为一”。

目前，国外的药肥合剂制造已发展成为一个庞大的肥料工业分支，而国内药肥工业尚不完善，药肥合剂在产品稳定性、使用同步性及作物安全性方面还存在诸多不足。2012年3月，农业部农药检定所在京召开药肥混剂登记管理研讨会，建议对药肥合剂要加强管理，慎重开发，严格产品质量，确保效果和安全。作为植保与营养功能结合的药肥一体化技术，在发挥综合作业效果、减少农业操作成本等方面发挥了积极的作用，但各地农业生产条件不同，不可盲目使用药肥合剂，应根据农业生产条件、作业目的选择合理的技术措施。简单的说，就是作物的植株健壮与否，直接影响作物病害的发展情况。在今后的研发和推广过程中，要坚持生物制剂的研发与生产，同时在新型肥料产品的研发上争取更大突破，为国内广大客户提供生物制剂和植物营养制剂的产品配套组合。

 （编辑∕张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）

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