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美涂士漆:墙面保护装饰一体化专家

2013-9-6 14:09| 查看: 192556| 评论: 0|原作者: 李文

摘要: 从“整体家电”到“整体家居”,这种席卷家居行业的一体化营销模式,能否成为涂料行业的转型方向?在行业呼唤整体家居模式下,美涂士漆提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,由底到面为居室提供环保涂装服务, ...

从“整体家电”到“整体家居”,这种席卷家居行业的一体化营销模式,能否成为涂料行业的转型方向?在行业呼唤整体家居模式下,美涂士漆提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,由底到面为居室提供环保涂装服务,演绎着涂料行业先锋企业的领航本质——“从学习先进到成为标杆”的创新轨迹。

 

整体家居引领行业变革。近年,在终端市场,涂料品牌的专卖店犹如雨后春笋,遍地开花。欣欣向荣的背后,是行业下行对渠道、对营销的不断革新。

实际上,革新的背后都是消费驱动使然。日前举行的第十一届亚太经济论坛指出,随着经济的转型和整体家居理念的流行,消费习惯正在改写,家装行业走向整体时代。“厂商及经销商纷纷向一站式经营模式转变,进行多元品类经营及配套销售,家装建材产品的终端消费方式,也由传统的单品消费转向一站式或体验式消费。”论坛上有学者直言指出行业趋势。

而在行业遍吹整体风的过程中,家电业的美的与家居业的科宝博洛尼这两家企业,成为涂料行业很好的异业参考及行业标杆示范。在家电业各领域攻城略地的美的,不断跻身电饭煲、电磁炉、电冰箱、豆浆机、空调等领域,以飓风般的速度扩张势力,从九阳、格兰仕、格力等手中抢夺了大片市场,成为家电四大巨头之一。而同样极具野心的科宝博洛尼,也走出了一条整体家居的横向扩张之路。从进入橱柜行业,到如今在300个城市设立经销商,成立1000家店面的伟业,并推出“家装设计+产品设计+家具设计”的整体家居解决方案,成功打造了新一代家装概念。

家电、家居行业的整体化案例为涂料行业的发展书写了标杆,也给涂料行业带来启示:顺应“大家居”的潮流,涂料市场也可以打造出适合行业发展的“墙面一体化”,走一站式涂装服务之路。

 

多元化之宽窄门。那么,在行业变革下,多元化的发展是否为未来主流?

实际上,中国企业面临最多的诱惑就是是否多元化。苹果告诉我们“专一”也可以很幸福;我们也看到了联想的成功,其多元化所带来的庞大帝国;美的多元化之路不可谓不成功,科宝博洛尼的扩张也足以书写新一番辉煌……

对于起步期的涂料企业而言,通过细分市场下的差异化品牌定位参与竞争是良策,但对于渠道结构完善,有一定品牌知名度的品牌企业而言,多元化之路或许是方向。

高举“健康”牌的行业领导品牌美涂士漆,率先转型,提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,开始向“多元化”要效益。在美涂士专卖店内,装修漆、家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等,可谓一样俱全,市场覆盖面迅速拉大,满足了不同的消费需求。

产品多元化带来的则是经销商业务模式的转变,从坐商到行商,主动寻找市场机会,其销售必然提升。在行业下行之际,美涂士通过多元化策略,实现厂商共赢。

有了丰富的产品品类,就一定可以吸引消费者,决胜终端了吗?

未必。多元化是一个系统工程,贸然多元化不仅不能帮助经销商盈利,还可能将品牌毁于一旦。这个多元化的门,你是进入宽门还是窄门,取决企业的核心力——品牌、产品、渠道等。

 

一体化背后的“四轮驱动”。多元化所带来的产品创新,体现的是企业的核心竞争力。

而差异化竞争才是转型升级的正确方向。美涂士差异化定位打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,以全新的赢利模式,搭建轻松致富平台,将为行业未来的发展提供思考的方向。

一体化模式,使终端店面转变成服务平台。如终端店接到消费者下单,转给专业的装修人员,依托店面为消费者服务,扩展了店铺功能,大大提升了消费便利性,终端店铺赢利能力也从单一的产品利润增加了服务利润。

“这显然是一个多方共赢的策略——消费者获得便利和放心,店面解决了订单问题,企业的品牌实力进一步提升。”美涂士公司董事、副总裁任德忠如此评价称。

那么,美涂士的一体化服务模式靠什么支撑?为何可以一马当先领跑行业?

1.渠道驱动。一个最基本的因素在于渠道创新。在一些涂料企业还在批发市场努力的时候,美涂士早已完成从传统渠道到后期工程渠道、装饰公司、大宗采购、电商等渠道的转变和构建。在工程工装拓展方面颇有建树,与恒大地产、阳光城集团、金螳螂装饰、金科地产等建立了战略伙伴关系,也正是其在渠道深耕、产品品类多元化发展中的优势体现。

多渠道模式体现了美涂士市场覆盖的广度,而快速布局三、四线市场,抢先一步掌握了优质渠道资源,这是决胜终端的核心。显然,在涂料行业,美涂士“多渠引水”不仅引领了行业发展,而且有力支撑了其战略转型。

2.产品驱动。目前,美涂士拥有家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等一体化墙面保护装饰全系列产品,有力支撑“墙面保护装饰一体化全解决方案”的新营销战略,成为行业内少有的集研发、生产、销售、服务于一体的大型涂料企业。

立体营销的背后,是美涂士漆强大的产品研发体系和品质保障体系的支撑,通过新技术、新产品支撑市场,并通过技术创新和产品创新,满足不同的细分市场。

美涂士漆以多元产品构建了独有的竞争优势。而针对“一体化专家”的营销战略,推出了不同的产品套餐组合。以“豪华型”、“尊享型”、“惠美型”三大套餐重拳出击,为经销商提供操作方便、可成功复制的产品营销方式。通过强势品牌专营,多元化的产品,补充客单价,提升利润增长点。多个套餐系列,专业的推广服务,让合作伙伴轻松致富。

3.服务驱动。由于涂料产品销售的终端对象有很大不同,美涂士漆在服务体系的打造上分别针对消费业主、施工专业人士、零售客户、装饰公司、工程公司、家具厂实施针对性专业服务。

“瞄准明天的市场,涂料销售进入服务时代是必然趋势,美涂士墙面保护装饰一体化方案专家,正是专注于未来的涂装服务市场。”针对“一体化全解决专家”,美涂士漆提供产品配套选购方案,为经销商打造多级利润级差。此外,还以个性化的“美丽涂装”专业服务10步曲,为人们实现轻松焕新家的梦想。

“美丽涂装”专业涂装服务,轻松走完方案定制、专业检测、施工保护、防水处理、墙面施工、木器涂装、墙面艺术、标准验收、免费质保、好礼到家10步曲,关键10步,立刻刷新。

美涂士漆把服务提升到营销战略层面。加大全国服务渠道的开拓,专设40多个服务中心,提供全程跟踪服务,为不同客户量身定做专业的个性化服务等。

显然,服务已经成为美涂士最终极的战略力,且不可复制。

4.营销驱动。涂料行业竞争惨烈,如何在红海的品牌塑造领域跳出来显得尤为重要。美涂士漆一马当先,率先采用品牌代言人,通过明星代言模式,高举高打,既为其开疆拓土立下了汗马功劳,又有效提升了品牌知名度。

显然,品牌美誉度的塑造成为美涂士漆当下的战略重心。因此,我们看到美涂士不遗余力的公益活动,如与团中央共同推动“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”……2013年,除启动已经形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主题推广活动外,美涂士借助微博等社会化媒体工具,进行互动营销,在线上造势,为线下促销引流,再一次创新了涂料行业的营销方式。

不断的营销创新,成就了其行业领导者的地位。

美涂士以“一站式涂装服务”为转型升级的切入点,引领涂料行业“一体化”潮流,提供“墙面保护装饰一体化的涂装解决方案”,成为涂料行业转型升级的风向标。

 

编辑:思旋jiangbao2006@163.com

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