做根据地市场

最近单位组织了一次延安学习，深有感触，最大的收获是“根据地建设”。搞革命需要“落脚点”，要建立自己的根据地，建立边区政府，要有自己的阵地和后方。捕捉时机，再派员去敌区开辟新的根据地，壮大革命力量，夺取全国的胜利。而越是困难时期、低潮时，越要注重革命根据地的建设。从另一个角度看，李自成、洪秀全等的失败说明，没有根据地建设，革命很难成功。

闹革命如此，做市场又何尝不是如此。没有群众基础，没有自己的样板市场、根据地市场，就无法保存力量、积蓄能量，不能从局部胜利走向全国，占领全国市场。

联想到当前白酒行业处在低潮，知名白酒企业所遇到的困难，个人觉得应该聚焦资源，建立根据地，苦练内功，寻找机遇，虎伺未来。

根据地是支点。根据地作为后方，既是前方物质给养的支持者，也是兵源地，更是强大精神动力的输养者。从今天的营销角度来看，我们要想做起一个品牌，也要选好市场的“落脚点”，打造样板市场，并以其为中心，不断复制扩展，打造出高产、有实力的根据地市场，一个个根据地连起来，就能取得大区域乃至全国的胜利。

根据地是人才库。延安自1935年起，陆续开办了30所大学，培养了20多万干部和各类人才，涵盖多种专业，不少被派往前线和敌后开展工作和战斗，开辟新战场，建立新的根据地。可以说，延安是练兵场，是大学，是培养干部、输出人才的基地。

而我们今天做市场，打造样板市场和根据地市场，培养操盘手和管理人才也是主要目的之一。现在，古井贡酒很多营销高管和骨干都是从合肥战略市场和安徽等根据地市场走出来的精英。综观酒界各大主流酒厂的营销高管也多是如此。可以说，打造出一个根据地市场，就等于建成了一所综合性的营销培训学院。

根据地是试验田。一些新方法、新探索在根据地先实践试行，并在系统的理论指导下，通过不断创新、丰富、发展、吸收新做法和新经验，总结完善，提炼形成可复制的运作模式。一旦成熟，即全国推广。使我们的成功经验得以迅速推广，助力全国化，提高产品成长速度。

根据地是旗帜。延安作为陕甘宁边区的首府，就像一面旗帜，吸引着当时中国各阶层的有志青年，包括富商官宦家的子弟，可见品牌号召力之强大。一个样板市场做起来，因为样板的示范力量，各地的经销会主动找我们。做起来一个根据地市场，不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力，有机会吸引和整合更多的优势资源。

做样板市场，打造根据地市场，是战略性的投入，早期可能是亏损的，战略性亏损，甚至会持续很长一段时间，坚持很重要，而管理层的信心和信任，以及持续不减的投入更重要。这需要公司集中一切优势资源进行倾斜，当然包括必不可少的优秀人才。这更需要决策人的远见和坚持。无论遇到任何困难，都必须统一思想，坚定信念，坚持、坚守，聚焦一切力量克服之，解决之。

有根据地市场，就有品牌的未来。

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