宗庆后：中国零售业大有可为

在全球经济低迷的形势下，不少企业忙着收缩战线。但是我们在去年成立了商业股份有限公司，加快进军零售业的步伐。有人说娃哈哈是去抄底的，但我不认为这是在抄底，因为中国的零售业大有可为。

首先，尽管大城市商业已经过剩，但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施，这些地方还是大有可为的。十八大提出在2020年前要让老百姓收入倍增，消费能力倍增，现在农村市场的消费能力大增就是一个明显的例子。

其次，大城市尽管商业网点过剩，但由于同质化经营造成竞争激烈，不断萎缩，如果能够采取差异化竞争亦可以杀出一条血路来，获得一部分市场份额。

最后，中国的第三产业尚有很大的发展潜力，目前进军零售业尚为时不晚。

哪里有机会就到哪里干，哪里需要什么我们就去哪里。

娃哈哈开始探索多元化的经营思路。我们搞多元化经营，基于以下条件：一是有需要，二是有能力，三是有机会。

现在娃哈哈有需要，因为有大量的资金沉淀，主业发展有实力支撑，所以可以尝试多元化战略。

而零售业是娃哈哈多元化布局中的重要落子。娃哈哈已经做了25年的制造业，产品连续10年在同类产品销量第一。但我们也时刻体会到，只有掌握零售终端，才更有话语权。其实不只我们，国内不少制造业的大企业也已开始涉足零售业。

但面对当下网络和电子商务的挑战，我认为，如果零售业可以改变自己的经营方式，还是能逐步夺回市场的。但不管怎么样，网商是绝对替代不了零售业的。

娃哈哈在全国有160家分公司、8000余家经销商及20000余家批发商的销售网络，这样强大的渠道优势，使得我们有一定的把握将它作为重要的突破口。

娃欧商场本身就是一个尝试，是第一块试验田，有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践，我们对进军零售业的信心倍增！

目前中国广大消费者随着收入的提高，对生活品质的要求逐日提升，希望可以购买到国际精品，然而目前在国内购买国际精品比国外贵上好几倍。

为此，娃哈哈集团将引进国外的精品，直接给国外厂家做中国市场的代理，缩短通路，降低采购成本，以合适的价格满足消费者需要，使商场变得有特色而进行差异化竞争。

进军零售业尚为时不晚，还有很大的空间，因而我们信心百倍，坚定不移地进军零售业。

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