有一种精神叫“绿叶”——访茂名市绿叶水果技术服务有限公司营销总经理 李权

清明假期的最后一天，天空依然灰暗低沉，淅淅沥沥地飘着小雨。依事先预约，我们如期来到茂名市绿叶水果技术服务有限公司办公室，公司营销总经理李权抽空接受了我们的采访。

出乎我们意料的是，绿叶公司农药销售正如火如荼地在开展，各部门员工有条不紊地忙碌着，似乎这讨厌的雨水全然与他们无关。此刻的景象与我脑海中雨天农药销售就会停滞的观念完全相悖，这引起了我的好奇。于是，我们的采访夹杂着这样一种好奇开始。

以技术服务带路

茂名绿叶公司仿佛从成立那一刻起，董事长吴耀秀就赋予了它极高的使命并制定了它发展的方向。1998年，国内众多新型农药企业相继成立，高效低毒的新产品大量涌现，但茂名的农村却是常规高毒农药盛行，新品种的推广举步维艰。华农出身的吴耀秀以专业准确的眼光率先看中了这个机遇，并辞去公职借此机遇结合自身专业的农业及病虫害防治技术知识，为茂名地区农业发展发挥自身的力量，因此茂名市绿叶水果技术服务有限公司正式成立。起步初期吴老板亲自带领员工骑摩托车送货下乡，其次广招人才，不断地组织农民讲课开推广会，提升农民对作物病虫防治的认识，经过15年的发展，目前企业已达到7000多万的销售额，公司有系统送货推广队伍、推广部及客户服务经理，车辆20多台，员工五十多人。坚持以专业技术服务带路，踏实苦干的绿叶公司在15年的经营过程中稳步上升，未曾出现较大的困境。

加强自身建设，力求专业

站在更大平台上的绿叶公司丝毫没有松懈，公司的领导对当前的发展思路有了更加清晰的定位：与国内外最优秀的农化企业达成战略合作，以优质单品上量支撑品牌。同时，为了更好地吸引厂家资源，必须加强自身建设：第一、公司要全力打造一个专业优秀的农化销售管理队伍；第二、进一步加强推广部的力量，全面提升推广人员的专业技术水平，为核心零售网络构建提供专业人员的保障；第三、升级零售商服务系统，为客户提供标准化的服务；第四、要总结出一套农民技术培训会的标准流程，改变农民会效率不高的现状；第五、还要进一步加强自身的硬件设施。通过上述工作的开展，相信一定会有大量优质的零售网络加强合作。对此，公司总经理李权在此打了个比方，病人治病第一选择是到大医院，那里有的不仅是优质的药物、先进的设备及优质的服务、还有医术高超的医生，零售商需要合作企业也如此。同时李权告诉笔者，他们还在努力地打造几个专营专销的示范店，通过这些示范店加强公司品牌，进而带动更多优质零售商开展与绿叶公司的合作。经过多年的发展，公司基本形成稳定的客户渠道，包括上游厂家及下游零售商，沉淀了一批有技术有责任心的员工，打造了稳定优质的配送服务平台，这是现阶段企业的优势所在。公司的核心竞争力在于所有事情力求专业。

打造公司与员工梦想平台

人们都说21世纪企业之间的竞争是人才的竞争，李权首先肯定了这种思路，但他现在更关心的是如何留住培养出来的人才。现阶段农化行业人员流动太频繁。创造发挥人才价值的平台是目前绿叶公司领导层的重要工作。强化企业愿景，协助员工规划工作和人生，把公司的梦想与员工的梦想更紧密的结合，营造良好氛围吸引并留住人才。公司每隔10天就安排全体员工进行专业技能以及心态的培训，重点是总结前10天的工作、安排后10天的工作具体计划，最后再进行内部的互动交流，提升团队凝聚力，营造家的氛围，并邀请做得好的标杆员工给新员工分享他们的成功经验，通过交流培训，使得公司员工提振信心、也更具责任感。

交流期间，李权给我举了一个例子：“有一个员工叫聂明林，毕业于湛江海洋大学，已到公司工作14年了，刚到公司的时候从一个片区的业务员做起，除了用心学习专业知识，帮助零售商解决产品和技术的问题外，还常站柜台帮助零售商进行农资销售，他感觉产品的仓库转移是没有意义的，只有将产品用到作物上才说明销售的完成，特别是他有一个信念，做事先做人，通过一阶段的合作，客户对他像家人一样的对待，有的零售商在农忙的时候，没有时间在店里，然后就把店交给他来管理，刚开始的时候零售商还以试探的心理看他，（在当地好的时候销售一天近4-5万的销售额对一个业务员来说也不是小数目） 后来发现每天的货款他从来未动过一分钱，慢慢的他以忠诚、认真、专业的工作感动了客户，所有的客户都非常信任他，另外他做销售也坚持一个吃苦的原则，不管风吹雨打、还是太阳暴晒天气，他都风雨无阻，去到零售商那里去做服务，这让很多的经销商很感动，进而导致他服务的零售商基本90%甚至100%的产品全是绿叶公司的，另外他对公司也一直非常忠诚，在公司14年来从未说过自己辛苦，零售商或很多的同事遇到解决不了的技术问题也都第一时间去找他，现在已经是公司的一个“绿叶”精神的标杆代表，也感染传承了公司一批批好员工，而且我们公司也对这样的优秀员工每一年也提供很多的培训学习、旅游奖励等。包括像大北农绩溪农华生物科技有限公司每年提供的培训学习机会，我们都会安排这些优秀的代表去参与学习交流，提升他的业务水平及对公司的认同。”

 “人+产品+渠道”实现未来愿景

对于将来，每个人都有着美好的憧憬，绿叶公司同样如此，公司明确了未来的发展战略：继续稳步做大做强，深化地区品牌领导企业力量，成为广东乃至全国新品种推广示范企业。未来3-5年公司要以15%-20%的幅度增长，快速步入亿元俱乐部。要实现这些目标，李权很清晰地分析三个重点要素：人才、产品、渠道。继续培养并引进专业人才，加强管理及销售队伍的建设；精选引进全国农业推广中心推介并适合本区域的优质新品种；重点培养开发下线的优质客户，争取培养30个百万级的零售商。

采访的尾声，李权再次告诉我们，绿叶公司的今天是全体员工苦干实干稳步的成果，未来的发展仍然离不开这样的主题。苦干实干，明确责任，落实细节，说到做到的绿叶精神目前已经深入到公司每个员工的脑海。知道是没有用的，知道并做到才有力量，我们有理由相信，绿叶公司一定能实现自己的规划及愿景。■编辑/安亚杰anyajie82@163.com

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