单一产品销售 还是一条龙经营？

受资金、进货渠道、店面、经营水平、体制等限制，大部分农资零售商的店面都是从经营单一农资产品开始的，如农药、肥料、种子、农膜、农具，即使有经营几类农资产品，大部分也是以其中一类为主，其他为辅，顺带卖货而已，并以其中一类在当地经营较有影响力。

一个镇上、一条街面，分别有农药店、肥料店、种子店，有的相隔近，有的相隔远，各做各的生意。赶集的时候，或者用药用肥的季节，农民也习惯了分别去不同店面购买所需要的农业生产资料，并不显得麻烦和费力，但这种情况正在慢慢改变。

随着客户的逐步积累、生意的逐渐做大、资金实力的逐步增强、进货渠道的逐步拓宽，为了获得更好的发展空间，将生意做得更大更强，也可能是竞争激烈所迫，农民购买农业生产资料日益追求便利性所致，部分零售商逐步转为一条龙产品经营，包括农药、肥料、种子、农膜和农具等。

单一销售or一条龙经营

农药经销商可以卖化肥、种子，化肥经销商可以卖农药、种子，种子经销商可以卖农药和化肥，向农民提供农药、肥料、种子、农膜、农具等一条龙式的产品销售，最大化的整合自身的资源，扩大门店的经营范围，为农民提供一站式购买农业生产资料的服务平台，满足农民对农业生产资料的全面需求及购买的便利性。

“术业有专攻”，有人说，我做好自己的农药 （肥料/种子/农具）生意就好，其他的东西农民可以找别人买，也不用去抢别人的饭碗。抛开利润不讲，零售生意很大程度上要考虑农民的便利性，现在的形势是农民越来越考虑时间成本，越来越“懒”，依赖近距离购买和送货到家，对一站式购物的需求增加，不想再买个东西，还得跑几家店，直接在你这边一次性买完，甚至直接告诉你有多少亩田地，今年需要打包安排多少农资产品，需要多少种子、喷几次药、施几次肥、什么时候除草，零售商给出解决方案并提供全套农资产品，有任何问题也可以直接找到你来解决，免得分开购买一旦出现问题，几家零售商相互推诿责任的事情发生。

所以，一条龙产品经营也是为农民提供便利，迎合部分农民的需求，顺应形势的发展，统一提供生产资料，统一管理和作业，提高种植集约化程度，为规模种植和标准化种植提供条件和保障，也为农产品质量安全提供保证。而现有的以经营某一类农资产品为主的零售商，无疑更加具备拓宽销售范围的优势，转为一条龙产品经营更容易跨过门槛，比新进入者更容易得到农民的信任。

当然，目前经营一条龙农资产品，还受到营业执照、危险化学品许可证、经营主体资格等的限制，这个属于体制的原因，不在讨论的范畴。

一条龙经营=一整套产品经营+一揽子植保服务

一条龙经营，不仅仅包括农资产品的一条龙经营，还要求零售商在服务层面拓展，拓展植保服务方面的业务，提供一揽子植保服务，除了把农资产品卖给农民，还应该有相应的售后服务，包括无偿服务和有偿服务，并且这种服务会越来越细致，越来越苛刻，越来越方便农民。

现在有很多零售商还在埋怨农民越来越懒，抱怨其他零售商太“惯”着农民，农民都被“宠”坏了。殊不知，劳动力价格快速上涨，人工成本已经成为不少地方种植者的主要成本之一，并在农业生产成本中占据越来越大的比重，那么，农民会不会算经济账了？会不会加大对省工、省时、省力、高效农资产品的投入？会不会促进种植过程中的专业化分工？会不会对农资产品销售者要求越来越高？哪怕这种要求是有偿服务，是明码标价的，只要投入产出比合理，农民也乐意接受。

曾有朋友在《中国农业面临重大转变,农药行业从业者面临转型》一文中的论述十分精彩：“销售商需要为顾客提供越来越多的服务是社会发展的趋势，生活中有许多这样的例子。以前想吃鸡肉，顾客要去市场买只鸡，回家后自己动手杀鸡、开膛、褪毛，很麻烦；现在想吃鸡肉，顾客在市场上买鸡，卖鸡的用专业工具把鸡杀掉并整理干净，甚至帮剁成块，顾客拿回家直接烹调就可以了。以前吃饺子，顾客需要买肉回家自己剁馅儿，现在买肉的时候，卖肉的通常备有绞肉机帮你弄好。肉食品销售商原先只卖肉，现在卖肉并帮顾客绞肉；原先只卖鸡，现在把鸡卖了还帮顾客杀鸡。同样，现在的农药经销商只销售农药，以后不仅把农药卖出去，还要帮种植业者撒施农药。”

十年前，农村劳动力充足，每年农忙的时候，亲朋好友过来帮忙，是不计人工成本的；现在需要50-200元/天不等的人工工资，而且是有固定工作时间的。

十年前，我们可以完全依靠一家一户的手工劳动完成种植作业；现在正被越来越多的收割机、耕田机、机动施药器械等替代，农民种田机械化程度逐渐提高，并且替代的范围越来越广 。

十年前，农民都舍不得自家的土地出租，十分爱惜土地，开荒争土地者十分普遍；现在农村的青壮年都竞相出外打工，愿意留在农村从事种植劳动的人群急剧减少，土地占用及抛荒现象严重。

家庭联产承包责任制、千家万户的自由分散种植、独立施药施肥和种田种地群体以中老年人为主的现状，让我们不得不思考：依靠农民个人背药桶施药，依靠农民手工劳动完成种植作业，这种劳力成本还能支撑现代农业现代种植吗？这种施药方式的效率和效用符合种植者的利益吗？

因此，对于部分有实力、有规模、懂技术的零售商而言，在逐步转化为一条龙产品经营的同时，甚至可以考虑向一条龙式的专业化植保服务商发展，成为专业化的服务组织，如农药植保服务公司、专业合作社和作物协会，选择与生产厂家或上游经销商合作，不仅给农民提供农药、肥料、种子、农膜、农具等一条龙式的产品销售，而且提供一揽子植保服务，提供全方位的作物病虫草害及营养问题解决方案，提供租赁农具使用、测土、承包打药、施肥、除草和种植技术等服务，既是农资零售商，又是专业植保服务商，最终转型为自己擅长的角色，这也符合农资行业未来的发展趋势。

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