敢于尝试的女农资人——访河北威县兆丰农资商贸公司总经理 王冲

勇敢开创新事业

2000年中专毕业后，王冲被分配上班，工作也算安稳，但几年后，由于单位改制，王冲下岗了。下岗后的王冲一时不知道该做什么，无意中想起自己中专时曾在肥料公司实习过，对肥料也算有一些了解，王冲就想到开一家农资零售店，于是王冲从亲戚朋友那里凑了一些钱，就这样王冲的零售店在2005年开业了。但开业初期，遇到了很多困难，虽说前几年在肥料公司实习过，但这么多年没有接触，到底又成了门外汉，没有任何经验和销售网络，一切都要靠王冲自己一步步打拼。但当她讲诉自己曾经遇到的一些困难时，她笑着说，“好多都忘了，只记得曾经去拉货时，被交警拦过”。说完，留下她爽朗的笑声。对于曾自主创业的人来说，或多或少都遇到过困难，但这些终将成为过去，只愿留下的是多一点从容和淡定。正如我每次见到王冲，总能从她脸上读出淡定和质朴。

不断尝试新产品

零售店开业的第二年，王冲接触到了芭田肥料，但那时候整个镇上的零售店没有人敢接芭田肥料，认为芭田肥料比一般的肥料要贵一些，不好卖，但初出茅庐的王冲接手了。芭田肥料不仅价格高，而且在当时芭田肥料是新品，知名度也不高，因此推广期显得比较困难。那时候的老百姓喜欢看电影，王冲就利用晚上去村里给老百姓放电影，顺带推广芭田肥料，这种办法虽说辛苦，但宣传效果还是很明显的，在王冲的不断努力下，成功卖出了90吨的芭田肥料，这在当初，对于一个零售店来说已经很不错了。有了这次成功，着实给王冲增添了很多勇气。

2007年王冲又了解到缓控释肥在棉花上使用，农民可以不用追肥。但这种不用追肥的方式，并不被老百姓接受，甚至有些老百姓来到王冲的零售店讨说法。为了让老百姓放心，王冲打了保证书，承诺承担一切后果，这才让老百姓消除疑虑。在棉花收获的季节，用了这种缓控释肥的老百姓都很感谢王冲，认为王冲的肥料让他们省去了追肥的麻烦。也因此王冲的零售店赢得了信誉，客户也渐渐多了起来。

看着零售店逐步走上了正规，王冲并没有就此止步，而是尝试做批发，试图扩大销售网络。做批发这一年，她买了测土配方机，这对于事业刚起步的王冲来说，也是一笔不小的费用。由于测土配方机可以对土壤测试和肥料田间试验，然后根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥料的基础上，提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法，有了这个功能，王冲可以更好的服务农民，提高肥料利用率和减少用量。自从买了这个测土配方机，王冲经常到田间地头去测量土壤，根据土壤的特性，为老百姓选择适合的肥料。也有很多老百姓提着自家的土到王冲零售店进行免费测量，这无形中也提升了零售店的知名度，销售网络也进一步打开了。

2011年，她开始实验硅肥，并被山西富邦肥业聘为邢台邯郸地区的区域经理，王冲与山西富邦之间也以一种顺应农资市场营销趋势的新模式开始了合作发展。王冲作为富邦的一名职业经理，带领着她的服务小分队在硅肥事业上奋力拼搏着，相信她会越走越好。

近两年新型肥料的发展也很快，对新型肥料的未来发展王冲也提出了自己的看法：第一，她希望新型肥料能在原有基础上改善作物产品品质，增产增收，对农民有利；第二，引导农民使用新型肥料改善土壤环境，降低污染，低碳环保；第三，新型肥料企业能为经销商避免同质化竞争提供一种思路，让经销商有钱可赚！她认为在保证了环境友好的前提下，能让农民多收，经销商多赚，达到三方和谐，新型肥料才能走出成功推出的第一步。

分析自身，展望未来

2012年王冲刚刚成立了自己的公司，谈到公司的未来，王冲很客观的评价了自己的公司，她认为公司刚刚成立一年左右，在公司化运作经营方面存在很多不足，这将需进一步完善。目前由于公司规模实力很小，又地处偏远县城的农村，没有恢宏的气势和优越的地理条件，对人才的吸纳及名质兼优的好产品的进入有很多不利因素，所以相比同级的同仁，需更努力些更主动些！

在产品选择方面，王冲说：将会秉承以国家大农业的倡导为参照，以农民增产增收为目的，以公司健康稳步发展为宗旨，以最阳光的心态去选择走在科技前沿，适合自己的新型产品，以心会新，求创新求突破！

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