众说纷纭，国企外企大家谈

河南省太康县老战友合作社技术代表  李晓凯

【外企的优势关键在于领先的研发能力】

 “在十年前，外企的优势很多，比如好产品、先进技术等，但现在外企的优势关键在于领先的研发能力，最近这几年产品开发的速度相对也慢了许多。同时，国内企业强大的仿制能力对外企产品也是比较大的挑战，比如陶氏的氰氟草酯，国内仿制的能力就很强，并且国内用的中间体更好，出来的原药活性更高，价位要比陶氏低得多，这也是稻区经销商近几年选用国内产品更多的原因之一。但不可否认的是，外企剂型技术较为先进，同样成分，国内就不如国外的好，比如吡虫啉拌种剂，拜耳的成膜效果远比国内产品好得多。”

湖北襄阳市某农业合作社理事长  薛经理

【国产农药不争气】

 “我认为这是国内农药企业不争气造成的。试想，如果不是外资农药产品质量过硬、配方独特，农民为什么宁愿多花钱去买外资农药而不买便宜的国产农药？回答了这个问题，外资农药是否对国产农药有威胁这个问题就迎刃而解了。”

河南济源白云实业有限公司李国军

【国内农药企业要在服务上下工夫】

 “国内农药企业在服务上确实不如外资企业，我们应该向他们学习靠拢，将服务工作真正深入到田间地头，让农户得到切切实实的服务。同时不能浮躁和急功近利，摒弃目前很多企业目光短浅，看重眼前利益，忽视长远的发展的做法，花更多的时间从事产品试验示范，确保产品质量。”

生产企业营销总监张经理

【外资农药是我们的榜样】

 “外国企业进入中国后，我们一些以纯营销为主的农药经营企业开始跟进、学习，短短几年同样取得了优秀的业绩。从当时高价位的啶虫脒、阿维菌素、高效氯氟氰菊酯、甲维盐等新型农药的跟进中，也逐渐尝到了高价位定价、系统营销的甜头，并逐渐运用成熟，致使近几年国内农药各种新剂型、新产品、高档产品得以迅速上市，全面开花。一些创新性企业得以异军突起。山东省近年来迅速成长起来的一批农药企业就是典型的例子。他们同样具有自己的定位特色，以销售专业型产品为主，有专做除草剂的，有专做高档杀虫剂的，共同之处就是向外资农药企业学习先进营销理念，引入真正的售后服务。外资企业给我们带来了综合价值。得益于他们的进入，我们也出现了一批优秀的企业和代表性产品，在市场的竞争中并不弱于外资产品。所以不能说外资农药威胁到国产农药。”

浙江某农药企业熊经理

【公平竞争，平等相待】

 “外资农药产品效果就是好，低毒安全高效。我倒希望外资农药来得更猛烈些，让那些生产假冒伪劣农药的小企业无法生存，这样农产品安全更有保障，因此担心外企垄断国内农药市场后会增加农民用药成本的担心完全是没有必要的。因为国际上几家农药巨头间竞争已经是非常激烈了，水稻用药上四大天王角逐就是最好的例子。再说四大农药巨头在其他国家农药市场的比重已经占到了85％，高度垄断，怎么也没听到哪个国家动用反垄断法起诉他们呢？而外资农药在我国只有20％左右，所以我觉得正是他们的市场占有率少了，农产品农药残留事故才经常发生。事实上，国内农药产业整合也是必然趋势，小企业必然死亡，而那些大型农药企业则需好好练好内功，多投钱研发新产品，这样才有前景。不要希望政府来抵制外资农药，现在市场是公平竞争的。”

江苏某农药企业田经理

【增强自身实力是关键】

 “只有自己研发、管理等一系列水平赶上或者超过外资农药才能消除威胁。要想占有更大的市场份额，产品质量才是关键。”

江西农资经销商赵经理

【经营管理问题】

 “国产品牌在经营和管理上存在很多的问题，使得经销商和零售商无利可图。经商的人没利润，大家想想看，销量能好到哪去？”

山东农资经销商王经理

【找准定位】

 “市场是包容的，也是苛刻的。包容是因为市场需要各个档次的产品，也没见卖外资农药的地方就不卖国产农药，有时他们是一种互补关系；说它苛刻，那是因为市场还是以防治效果为首，防治效果检验一切，想占市场，确实需要过硬的质量。在目前的情况下，如果强行让国产农药硬性对抗外资农药，没必要，至少国产农药可以作为前期防治，发病初期或虫量少时用，前期的治疗加保护。这也是个策略，至少是扬长避短。只要找准定位，国产农药依旧有生存空间，毕竟成本也是农民考虑的一个比较重要的要素。至于研发，国内企业目前还没有这个资金实力，只能仿制，这是短期内不可避免的一种市场策略。毕竟上亿美金的研发费用不是国内企业所能承担的，更何况研发的时间还比较长。”

江西南昌某县农技推广站站长王先生

【国产农药同样有效】

 “这个问题应该引起政府高层的注意，毕竟我国农药产业会受很大的影响。我们还没有到只有外资农药才能防治住害虫、病害的地步。适合的防治时期、正确的防治方法，国产农药一样可以达到防治效果，价格且大幅低于外资农药。外资企业营销手段高明、资金充裕，对我们国家民族产业的发展有很大影响。这些外资农药有些品种市场占有率甚至达到30%以上，部分地区甚 至更高。农民为这些性价比相对不高的产品买单也是对农民利益的损害。”

浙江某农药生产企业技术总监黄经理

【国家要把好关】

 “很多外资农药效果的确好，但请国家也把好关。钱是小事，重要的是关系到子孙后代的环境问题。为啥国外公司在中国疯了一样研发推广复配农药？因为在中国没人监管抗药性安全，只在乎效果。还有，南非都全面禁用的毒死蜱、乐斯本，在中国竟然还是无公害农药产品。还有欧洲即将禁止的代森锰锌，外企在中国卖了多少？”

四川某农药生产企业总经理   颜经理

【国产农药优秀产品多】

 “国产农药并非都是垃圾。其实，国内也有很多优秀的产品，效果甚至不亚于国外。关键是要懂得将其造福最广大的中国农民。”

结语/

其实，不必说是外企动了我们的奶酪，当今市场环境下，谁能抢占市场，靠的是产品与服务，因为增产增收是种植者最根本的期待。面对外企的强大优势，国内企业也不可因此过于低估了自己。修炼自身，加强技术和研发投入，树立民族品牌，是当下国企发展的王道。我们相信，在不久的将来，国内企业亦能够有足够的实力受到更多用户的信赖。

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