战略布局，植保种子齐发力

自从看到中国市场巨大的潜力，外企也开始了他们在中国市场的发力。青岛华肯副总经理杨世超介绍说，未来几年，外企会把国际上具有竞争力的产品拿到中国市场上来，并且针对中国市场存在的问题开展新的研发。实际上，对于中国农药企业研发能力相对薄弱的现状，外企也会利用自身的优势，完成自己值得“期许”的未来。

拜耳

1.发展战略——植保产品、种子及生物技术产品并驾齐驱

为了成为全球农民首选的合作伙伴，提供创新及可持续发展的解决方案，服务于从播种到收获的全过程，拜耳公司不仅加强了对植保产品的研发投资，同时将加速拓展种子及生物技术业务。

拜耳公司计划在2009-2018年间投资35亿欧元用于种子及生物技术业务方面的研发，这一数字并不包括用于收购的投入。然而，公司在种子业务领域的收购将比在植保领域的可能性更大，因为她在植保领域已经成为市场的领军公司。公司预测，其种子和生物性状业务在2009-2018年这10年间将同样以12%的复合年增长率增长，届时公司种子业务的年销售额将增长两倍，从2009年的5.03亿欧元提升至2018年的14亿欧元。在之前的新闻发布会上，时任拜耳作物科学公司全球董事会主席Friedrich Berschauer教授曾透露，在2016年前，公司生物科学部计划上市18个新产品，其中包括：耐草甘膦、草铵膦和HPPD （对羟基苯基丙酮酸双氧化酶）除草剂的大豆以及具有耐除草剂和抗虫特性的多性状棉花等。

2009年，拜耳公司已经对重点关注包括棉花、油菜、水稻和蔬菜在内的4大作物的传统政策作了快速调整，将其生物技术市场的触角进一步延伸到大豆和谷物等新作物领域。

作物保护业务对拜耳公司倡导的“农业新革命”将起着关键作用，为此，拜耳公司提升了农药研发费用，在2008-2012年注资27亿欧元（39.80亿美元）用于新有效成分的研究。并在这5年间向市场引进10个新产品，这些新产品的年峰值销售额可达12.5亿欧元。

2.植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点

拜耳作物科学公司的业务由三块构成：植物保护、环境科学和生物科学，在2005—2010年的6年间，其植物保护业务所占份额基本稳定在80%以上，而生物科学近6年的销售额单边上扬，所占份额也由2005年的5.6%稳步提升至2010年的10.1%。目前，环境科学业务虽与生物科学业务基本抗衡，但它不是拜耳公司未来发展的重点。由于生物科学业务的有机增长较快，加上拜耳公司在该领域的投资力度加大，未来拜耳作物科学公司的生物科学业务的份额将会进一步提高。

拜耳公司不仅仅开发“重量级”产品，相反，公司并不倾向“重量级”产品的开发战略。年峰值销售额低于1亿欧元的产品也是公司考虑开发的对象，拜耳公司已经开发了这类产品，这些产品是公司业务生命周期管理中的重要工具或者说可以作为一种抵御基础竞争的防御武器。

先正达

植保、种子完全整合，2015年节省开支6.5亿美元

2008年，先正达公司以26.7%的增长率实现了对拜耳作物科学公司的超越，坐上了世界农药市场的头把交椅，并一坐就是3年。3年中，先正达不断收购公司、研发新产品、拓展种子市场……并在目前进行着举世瞩目的惊人之举，将植保和种子业务进行完全整合。这是基于整合、创新和超越为目的的战略举措，公司于2012年底完成植保产品和种子业务全球商业化操作的完全整合工作，并将于2015年实现年节省开支6.50亿美元的宏伟目标。正像先正达公司的首席执行总裁Mike Mack先生所言，公司在植保业务领域的领先优势以及其强大的种子技术平台使其能开发出整合的产品，创新出集基因与化学于一体的新的解决方案，建立一个广泛的、以作物为基础的富庶的产品链来帮助农民应对越来越复杂的挑战。新战略的实施将使先正达公司能始终超越市场、提高市场份额、增加EBITDA（利息、税收、折旧和摊销前利润）利润率，并提升用于投资的现金流量收益等。

巴斯夫

1.农药市场稳步增长，3年涨幅近30%

 在2008-2010年的3年里，巴斯夫公司的农药销售额罕见增长了28.6%，从而于2010年收获了40.33亿欧元的销售额。2009年，在全球农药市场跌声一片的背景下，巴斯夫公司似乎成了被金融危机遗忘的角落，这一年，她实现了7.0%的增长，EBITDA利润率更是高达26.7%。2010年3、4季度，巴斯夫公司的农药销售额分别增长了33.5%和20.2%，从而使公司2010全年的销售额增幅位居世界前6大顶尖农药公司的首位。这一年，其农药销售量增长了9%，加之5%货币因素的积极影响，轻松地将3%的售价跌幅消化殆尽。

2.诺言，确保研发费用

研发费用是巴斯夫公司每年统计数据中不可缺少的组成部分，这张表格见证了巴斯夫公司在研发领域实施高投入的铮铮诺言。

2005年，巴斯夫公司的研发费用较上年增长了11.4%，突破了3亿欧元，从此便在3亿欧元的基础上逐步增长。2010年，公司的研发费用已接近4亿欧元（3.93亿欧元）。近几年来，巴斯夫的研发费用占当年农药销售额的份额基本稳定在9%-10%之间。2006年，巴斯夫公司的农药销售额较上年下降6.6%，创近6年跌幅之最，然而，这一年公司仍将研发费用提高了10.2%，代表了当年销售额的10.8%，创造了占比最大的历史纪录。所以，2006年可以称为巴斯夫公司的“双最”之年。“双最”之称实际上也映射了巴斯夫公司创新的决心。

巴斯夫希望成为全球仅有的2-3个具有完全研发能力的公司之一。在其它公司降低他们的研发开支的同时，巴斯夫公司将其研发业务从竞争中分离出来。目前，巴斯夫是植保工业拥有最强产品阵容的公司之一，她在研发领域一直坚持高投入，目的是为了保持其作为创制公司的领先地位。

陶氏益农

双驾齐驱，农药和种子成为公司未来发展的两大主攻方向

陶氏益农的母公司为道化学公司，道化学健康与农业科学业务中约98%的任务由陶氏益农承担，并构成了陶氏益农的全部工作内容，另2%左右的余部由前罗姆-哈斯公司的植物生长调节剂AgroFresh占据。陶氏益农公司的销售额来源于农药及种子、生物性状产品，该数据除以0.98便是道化学公司健康与农业科学业务的销售额。

陶氏益农的长期增长计划是建立在农药业务持续发展、与过去相比种子和性状业务“不成比例”地快速增长的基础上的。

2005年前，公司主要依靠农药业务来资助技术开发，但公司希望2006-2015年的10年里，能看见种子、性状业务（包括WideStrike、Herculex、SmartStax和DHT等4大产品系列）和其它领域的巨大增长。早在2006年，公司就已经瞄准2007-2015年间需开发的整个产品系列，其中包括常规农药和新生物性状。

2010年上半年，种子和生物性状业务占陶氏益农总销售额的15%左右（2007年为7.8%），但公司希望，未来这部分业务与农药业务平分秋色。陶氏益农公司指出，他们不会通过缩减农药规模，而是通过收购、有机增长以及向第三方授权等扩大种子和生物性状业务，来达到50/50的产品结构调整目标。

据了解，2001-2008年间，陶氏益农用于研发、销售及管理（SG&A）等方面费用的复合年增长率（CAGR）为3%； 2009-2012年间用于SG&A方面费用的年复合增长率达到10%。从而使公司于2006-2012年间在研发渠道的投资增长一倍以上，并将其研发费用向生物技术领域倾斜，但在农药方面，由于有强势产品的支持，仍将继续成为公司利润增长的重要部分。农药和生物技术将成为陶氏益农未来五五分成、不可偏颇的两大发展主流。

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