整合，让资源高效运作

“他山之石”的启示

笔者开着一辆20来万的车，前几天去4S店保养，坐在休息区等候的时候，发现休息区旁边多了一处茶艺区域，挂着免费品茶的牌子，摆放着各种品牌的茶叶，其中有不少大品牌，有一个小姑娘在演示茶艺。

我走过去问了问说，喝茶免费吗，小姑娘说是的，我接着又问，是所有品牌的茶叶都免费品尝吗？小姑娘说，您想喝哪种我就给您沏哪种，我就点了一种茶叶边喝边和她聊了起来，我说你是4S店的吗，小姑娘说不是，我接着又问，你不是4S店的那么你们为什么给顾客免费品茶呢？小姑娘说她们是本市的一家茶叶代理商，代理各种品牌的茶叶，她们和汽车4S店谈妥后，4S店免费出一块地方，并且免费提供水电，她们就给顾客免费品茶，这样一来，4S店通过她们提高了服务档次，她们呢，顾客如果觉得茶叶不错，就能达成交易。我好奇地问你们现在发展了多少家店了，销量怎么样？小姑娘说她们目前做了4家，销量很不错。我说为什么不多开几家这样的店呢？小姑娘介绍道，她们只做20 -30万左右的汽车4S店，因为开20 -30万左右车的大部分都是小老板或小企业家，保养车基本上都是自己来，他们看好的茶叶说买就买了，因为他们自己说了算。如果到那些几万或者十几万的汽车4S店的话，这类车一般以家庭车为主，他们的购买力不行，基本上达不成交易。如果到高档车或者豪华车4S店，购买力虽然是有了，但那些开奔驰、宝马来4S店保养的大多都是司机，基本没有话语权，所以也不会达成交易。

我听完以后不禁感慨，她们与4S店的这种资源整合的是多么完美。首先4S店凭什么愿意免费给她们提供一块区域？她们抓住了4S店想给顾客提升服务品质、提高店面品牌价值的需求，而她们想通过4S店接触到有购买力的顾客，或者说借力渠道获取更多的客户资源，因为大家都有需求才能谈到一块去。其次她们的定位非常重要，她们为什么没有选低档车4S店和高档车4S店，而是选了中档车的4S店，因为她们分析了开这类车的小老板或小企业家们一般都是亲力亲为，所以她们选择的不仅是有购买力的顾客而且是有话语权和购买权的顾客。

让资源整合实现双赢

回头说一下我们农资行业有没有资源能整合到呢，答案肯定是有的，有些是我们不敢想的，有些是我们想不到的。笔者公司是专业做甲壳素冲施肥的，在北方冬季大棚的用量是非常大的，前几天笔者公司就和一家做大棚保温被的公司进行了部分客户资源的优势互补，他们公司有很多种几百个大棚的大客户，还有一些大的基地、农场，并且哪里现在新建了大棚他们都很清楚。他们的客户有很多想从公司直接进货的，笔者公司正好也想做一些大的基地、农场，并且有些新增的大棚区域对我们来说是盲区，双方都有需求，这样一来就实现了双赢。

另外，农资企业除了整合厂家资源、自身资源、社会资源外，也可以整合一下电影下乡，卫生下乡，科技下乡等三下乡资源，还有移动、联通、电信、家电、电动车等与农资行业无关，但是与农民息息相关的行业。

当前经济发展下，企业创造资源很难，而整合资源却很容易，有的企业存在着资源闲置与资源浪费，有的企业存在着资源稀缺与资源过剩，所以企业间的资源优化与整合就能迅速实现双赢共赢。

总之，我们要通过整合让资源得到合理配置，形成巨大的行业合力，提升服务品牌形象，使得企业能够获得可持续的发展。（编辑/张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。