农资行业的“红酒时代”

在第二届新型肥料蓝海论坛中，笔者采访一位经销商，他说，常规肥料渐入红海，很多商家把目光投向新型肥料，与常规肥料相比，新型肥料是一种科技含量更高、更加昂贵的肥料，就像酒类中的红酒一样，农资行业已经进入了高端的“红酒时代”。

是的，面对越来越激烈的市场竞争，新型肥料的快速发展为农资行业寻找到了一个新的增长点，这种定位高端的肥料，以肥料界贵族的姿态，傲然而独立着，使得整个行业开始飘荡出红酒般高贵典雅的气息。

但是作为一种新生事物，新型肥料在为厂商提供巨大发展空间的同时，必然也会面对诸多的问题。

如今市面上的新型肥料，营销的方式大多是炒作概念，虽然看似蓬勃发展，但已经到了鱼龙混杂的阶段。在实际的推广中，还有很多企业产品一上市就急着赚钱，根本不去考虑团队和渠道是否准备好。农村市场实战品牌营销专家肖然说，现在市场竞争这么激烈，我们不能把一个刚出生还没长大的婴儿赶到市场上去挣钱，我们要先花一定的时间把他养大，千万不能急于求成，真正做得好的企业一定是懂得培育市场的企业。

的确，佛家讲无常，做企业不是坐高铁，方向要对的同时还有资金、政策、队伍、市场诸多因素的配套，只计速度，必将无长！只讲规模，必然失常。事缓则圆，没有基础的规模是空中楼阁，没有健康的速度是致命诱因。

所以，企业必须认清形势，具备营销新思维，把思想创新作为先导，思想不仅决定视角，同时统领行动。既然把新型肥料定义为高端肥料，那么我们就要完成由传统营销理念向新营销理念转变，比如由以产品为中心向以品牌为中心转变；由以价格为竞争导向向以整个价值链为激励体系转变；由以促销、广告为手段向整合传播为主转变等等。

市场发展要求营销模式必须“与时俱进”，就像红酒的定位不同于大众的啤酒，它的营销必然要表达出高端的生活态度和浪漫品位的因子。肥料迈入高端时代，这迫使企业的营销策略有所区分，这种个性化的要求使“差异化”正成为农资行业宝贵的思想精华。

但同时我们也应该知道，成长没有捷径，新型肥料的推广和销售同样如此，即使有再多困难，流通企业唯一需做的工作就是凭着一颗踏踏实实的心去应对，切勿好高骛远，要想实现行业的健康、持续发展，需要整合行业的力量确定发展方向，实现行业的规范。

疾风知劲草，抛却以上问题，我们的行业其实已经有了一批高瞻远瞩的领航者。在这次我社主办的第二届新型肥料蓝海论坛中，很多新型肥料企业都分享了前沿的行业技术和创新的营销模式，也正是这种行业内不断涌现的变革，才让中国的农资行业异彩纷呈。他们不仅用自主创新之火，点亮了行业的灵魂，更照亮了整个行业向巅峰冲击的漫漫征程。因此我们有理由相信，这些自主创新之火，必定能掀起新型肥料“红酒时代”的热潮。

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