华帝剑指百亿，探索商道精神

积极应对时代变化的华帝战略

华帝为什么提出从2013—2017年要实现销售百亿元？第一，是市场反馈的信息给了我们启发。华帝20余年的发展，不断发生着比较大的变化，2008年北京奥运会之后，公司的管理方面有了很大的变革。从2008年到现在，平均每年的销量增长都超过25%。华帝整个公司管理流程已经具备实现百亿元目标的条件。第二，通过这几年公司在企业文化上做的培训，公司大部分人已经适应了整个华帝的发展思路，也适应了社会的发展。——关锡源

我们正在面临时代的一些变化，例如从6月8号开始苏宁倡导线上线下同价，销售体系也在发生革命性的变化，线上线下对经销商的压力是百分之百巨大的，会带来几方面的变化：

首先，经销商要提升导购人员临门一脚的综合知识能力，这个说起来简单，但不是简单的培训就可以解决的，这是一个巨大的改变。

其次，线上线下实际上扁平了经销商的利益，利润越来越薄，当它线上线下一旦贯通的时候，新的问题马上就会出现，经销商的利润空间受到巨大的压力。痛苦已经开始，因为线上线下已经打通，这是一个巨大的变化。但是，适应也得适应，不适应也得去适应，所以在这种情况下，只有一个良好的心态去面对这件事情，我们才能改变这种新的商业模式的一种变革。

第三，线上线下的贯通，我举双手赞成。一年前我就提过，中国的商业一定会在一个时间段进行很大的变革，当时我已经隐隐约约感觉到中国的商业模式马上就会发生一个巨大的变化，只是我没有想到苏宁把线上线下先贯通了，所以华帝近年来一直在抓终端，抓网点数量，抓终端质量。我们一定要打造华帝自己的生态圈。面对苏宁我们还是要以积极的心态跟它相处。——刘伟

 “批量生产企业家”的华帝营销新文化

对于华帝，什么才是真正的成功？第一，真正做到在这个行业里有责任和义务；第二，给我们所有人树立目标，而且必须要按照这个目标带领大家把那种文化、那种精神不懈地传承下去。把华帝的精髓一代一代地传承下去，让我们每个人都是有作为的人。这才能叫成功！——关锡源

一个商人在他没死之前，如果用成功二字评价我不太认可，因为成功是你死了以后留给后人去评价的一个词。我认为一个商人，为消费者服务是他做生意的最终目的。要想做一个成功的商人，你心里要时时刻刻想着消费者的需求，沿着这条路坚持走下去，逐步达到成功。——刘伟

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。