渠道力再造

某小家电公司总经理对我们说出这样一段话：

评判一个经销商是否优秀，就看他是否把眼睛放到产品上，而不是政策上。

有的经销商，能为产品组合销售出谋划策能看到独特卖点和独特市场，这样的经销商不愁做不好。

但他话锋一转：“这样的经销商又过于可遇不可求。”

如何解决独木不成林的难题，是该公司突破百亿大关之后，渠道力提升这一环中让他困心衡虑之处。

然而，渠道力提升，或许不只是“发现有能力的经销商”那么简单。

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