疯狂开拓者

致那些活着就为改变世界的人

 从7月到9月，销售与市场杂志社将向整个中国营销界、传播界和企业界征集“疯狂开拓者”——2013年中国金鼎人物。我们将在9月10日向全世界公布结果。

我们深知，在残酷的市场上，一线人员的斗志是怎样一点一点被消磨掉的。中国企业需要一种劲头、一种精神，更何况如今经济放缓的市场环境。但在一些领域，主动创新、极致开拓让位于被动前行，惰性蔓延、疲态毕露替代了锐意进取，品牌尚未成熟就将老去，我们将面临“垮掉的一代”？

以往中国的全球形象和自我定位都是老老实实、跟随潮流的MADE IN CHINA，但这次我们借由积极开拓的中国品牌先锋，将告诉世界：我们也有能够激发全民创新的MAD IN CHINA。

因此，寻找疯狂开拓型的“金鼎人物”，其实是要以他们身上的精神，激活中国企业的灵魂，唤回各个行业曾经引以为豪的品牌青春。

我们相信，总有一些人，会让我们这个世界变得与众不同。

我们初步选择9位人士，来展现“疯狂开拓者”的标准。如果你有任何提名、荐举、意见和建议，请让我们知道。

养生堂:钟睒睒

如果你跟钟睒睒各自同时创办一家公司，同类产品，同期发展，最后达到同样的销售规模，此时，你猜他的公司利润率会是你公司的多少？也许一半都不到。钱主要花到哪里去了？产品。很多人不知道，钟睒睒是一个疯狂的理想主义者，出身哲学家庭的他，永远都以一个事物的终极意义来思考该事物的操作过程。因此，当有人质疑他做产品的底线，他会疯狂到不惜冒与媒体为敌的风险。有人叫他企业界的“独狼”，其实，这只不过是他坚持追求另类品牌模式的表象——是的，钟睒睒对品牌发展的第一要求，不是“规模”或者“利润”，而是“长寿”。

好利来: 罗红

谁会疯狂到给中国市场推介一款200万元的蛋糕？他会。罗红做事的方式，按他自己的话是“心动之后马上就会行动”，而且这其中伴随的是“感性大于理性”，这似乎足以解释他为什么作出那么多疯狂事情的原因。但是，很少有人注意他背后的两个能力：对产品“吸引力法则”的超级感悟力和对艺术创作中“技艺连续积累”的玩命坚持心——无论对摄影还是做蛋糕，都是如此。用“文艺复兴气质”去概括他创造的顶级蛋糕品牌“黑天鹅”，非常合适，如果一个人有能力去颠覆平常、创造极致，来满足自我和他人那种源自本性的愉悦需求，为什么不去做呢？

巨人网络: 史玉柱

一句“送礼就送……”被他说了15年，但背后是他观察了整整4个月的平民生活；一款网游被他用京剧韵白的腔调送上了行业顶峰，但少有人知他打了20多年的电子游戏；一个对银行业的投资让他赚进几十亿，但没人看到他晚上还跑到人家银行大楼下面去考察这个金融企业的“勤奋度”。史玉柱有一种疯劲儿，但你要将这疯狂与他的“大胆”和“忽悠”联系在一起，确实错了，熟悉者说他实际上“胆子很小”，并且“不善论述”。史玉柱每做一个产品之前，都恐惧顾客的反应。因此他的成功基因很简单，就是：对人心的无数次揣摩和对产品的无数次打磨——其深度和精度，堪称达到疯狂的程度。

乐视: 贾跃亭

在真正颠覆性的结局到来之前，与其说他是疯狂的颠覆者，不如说他是疯狂的激活者。他推动的“超级电视”项目，是依靠智能电视终端来激活乐视大量的视频存量内容，但真正激活的，可能还有他的竞争对手：电视机品牌厂商将有可能同样开始重视参与内容制作；而那些视频、平台和IT企业将加快抢占电视或机顶盒终端。围绕电视的两个基本需求——“看更好的内容”和“更好地看内容”，都可能因贾跃亭的急速突进，而得到大幅提升。“超级电视”的爆点在于价格：60英寸液晶电视，6999元，将超大尺寸电视的价格直接拖入了“快销区”；更重要的，这个价位意味着电视商业模式可能进入“后端收费阶段”，品牌商将被迫思考能否从消费者购买电视之后的内容和其他服务消费上收费。

江小白: 陶石泉

这位“江小白”的创立者，正在为满足“下一代”消费者而疯狂的创新。下一代，80后、90后，是国内白酒企业普遍漠视的一个市场，但他们决定白酒行业的未来；以往这块市场正在被舶来的洋酒、红酒和啤酒慢慢的渗透、占领。陶石泉及其团队的具体操作手法，也可能将载入史册，他们是真正的为了兴趣而做品牌，一切营销动作的核心，是为了引领时尚，而不是跟随时尚——换句话说，他们可能会创造出一种文化。这正是陶石泉们的努力方向：他们颠覆了酒的包装，酒的名字，酒的内涵，乃至酒的饮法。而这一切，其实完全基于顾客的特性。做一个让政府和股市满意的强大品牌，或者做一个让朋友或自己微笑的个性品牌，他选择了后者。

杜康: 苗国军

他说以往的酒几乎都是名牌，根本不是跟消费者个人产生情感互动的品牌；他说以往酒的消费多是针对社会关系的异化，基本脱离个人内心对酒的真实态度；他说以往酒的销售手法包含很多灰色，“消费者盘中盘”基本上就是在搞腐败……苗国军对白酒行业的所有提醒，都反映着他那种疯狂的理性：白酒其实市场还很大、很深，而以往的“官方”操作模式，其实是在堵塞、扭曲人们的心理接受路径。因此，他眼中的杜康根本不是什么区域品牌，而直接具备渗透全国乃至全球顾客心灵的内涵；这内涵也根本不会局限于“解忧”，而是基于个人诉求满足和情感绽放后的愉悦和快乐。如果说陶石泉领导的江小白品牌是想另起炉灶，苗国军领导的杜康酒品牌则是要在老锅里炒出新菜——某种意义上说，后者的难度更高。

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