植保技术开启发展之路——访湖南大方植保有限公司总经理 何可佳

以规模促效益

2011年，湖南大方植保改制，何可佳通过竞标接手，当年湖南大方植保有6个子公司，经过两年的发展，至今已增加到25个。

谈到如此快速的发展，何可佳说，他起初的思路是：效益是靠规模的，因此他接手后的第一步就是扩大规模，这才有了25个子公司。这些子公司分别分布在湖南的25个县市，子公司都是由当地经销商转型的，在选择经销商的过程中，何可佳说首先经销商必须是正规、合法的；另外年龄不能超过40岁。我们不在乎经销商做得大小，更不怕经销商年轻没经验，因为湖南大方植保有信心帮助这些经销商成长。现在已经有几个子公司在湖南大方植保的帮助下，年销售额达到千万。

每年湖南大方植保都会为子公司举办各种培训会，通过培训不仅可以学习产品知识和管理的技能，还能增加各个子公司之间的交流，进行思想的碰撞。

对于25个子公司，湖南大方植保采用的是只投资，不参与管理的合作模式。但子公司如果要选什么样的产品必须要经过总公司的批准，因为湖南大方植保要确保25个子公司经营的所产品都是合格的。为此湖南大方植保还成立了专门的推广服务小组，每个推广员服务4个子公司，帮助这些子公司快速成长。

湖南大方植保的规模扩大，不仅促进了一部分经销商的发展，同时也增加了湖南大方植保的效益，实现了双赢！

以技术赢市场

几年来，何可佳和他的团队一直专注于水稻植保解决方案的研究，经过多次试验研究，最终完成了一套成熟的方案。他骄傲地说，水稻从下田到收获每一步都有解决方案，在湖南很多专业化的防治组织和种植大户都用大方植保的水稻解决方案。

何可佳认为，如今市面上产品的有效成分不能说明产品质量，为了提供一套适合湖南当地的水稻解决方案，每接触一个新产品，何可佳都会在自己的试验田里进行示范，也是在经过了多次的试验之后才研究出了一套成熟的水稻解决方案。 

随着水稻方案的逐渐完善，大方植保公司又开始研究蔬菜的一套解决方案，何可佳说，不同的作物需要不同的解决方案，因此蔬菜是一个全新的项目，现在国家提倡无公害蔬菜，何可佳计划研究一套生物农药的解决方案，现在他已经和多家生物农药公司合作，已在蔬菜基地进行试验，让自己的蔬菜真正做到安全、环保。

现在农村劳动力短缺，为了更好的服务种植大户，大方植保还成立了飞机飞防，提供全程服务。而且何可佳还成立了专门的飞防小组，让这些飞防人员去学习培训后，更好的提供服务。

从水稻到蔬菜，再到飞机飞防，何可佳都从专注开始，最终为农户提供专业化的植保技术。

以机制留人才

何可佳说：我这里不缺人才，更不为留不住人才发愁。这难道仅仅是因为湖南大方植保的位置优势吗？

湖南大方植保坐落于几个大学附近，其中就包括湖南农业大学。每年湖南大方植保和湖南农业大学一起组织下乡活动，大方植保的业务员带领大学生下乡开展植保新技术、新产品的宣传和推广活动。为大学生提供实践机会，实习过后，很多大学生都愿意来大方植保工作，人才的引进已有了很好的渠道，那么何可佳又是怎样留住这些人才呢？

何可佳说，员工来公司工作，如果连基本的生活都不能保证，又怎么能安心工作呢？于是大方植保为员工提供了免费宿舍，让员工有地方住。而有些员工到了一定的年龄，要成家，买房，买车，于是湖南大方植保又给员工提供免息贷款，帮助他们解决这些问题。另外每年湖南大方植保还会组织员工家属去旅游，去年带领员工家属去了广东旅游，今年则计划去新疆。

“一定要善待自己的员工”，这是何可佳的留人原则。

何可佳说，如今想进湖南大方植保工作也不是一件容易的事，每年下乡实习的大学生，何可佳只挑选优秀的，并且进入大方植保的前两年只能成为普通的推广员，两年考核优秀后才能成为真正业务员。

何可佳做了18年农资，在笔者的概念里，这其中一定经历了很多风风雨雨。但他却说，这18年一路顺风，没有遇到大的挫折。因为我是教这个专业的老师，我把课堂上的理论知识很好的运用到了实战中。

是的，因为专业，所以卓越。但这其中肯定还包含更多的因素，比如努力，比如专注，比如前瞻性的视角。这些或许才是何可佳18年来一路顺风的原因。■编辑/张迎辉 zhangyignhui_888@163.com

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