农药行业的守望者 ——访衡水景美化学工业有限公司董事长 臧金河

衡水市枣强县肖张镇，臧金河的景美化工以及办公地点就设在这里。与之毗邻的程杨村便是臧金河出生的地方。按理说，与化工相连的厂区是不应该依村而建的，因各种污染衍生出来的环境问题都够令人头疼的，但臧金河似乎是个例外。他说：“国际提倡循环经济，我们也决不能为了自己的私利，而断送子孙后代的后路”但说归说，眼见为实。在景美附近的庄稼地里，我们也看到绿油油的麦浪长势良好，预示着收获的季节即将到来，道路两旁的杨树叶子也哗啦啦迎风招展，周围各色植被枝叶茂密，没有枯败的迹象。随后，在景美厂区，沿着厂子一路走去，确实没有想象中刺鼻的味道。同行的公司营销总监孙瑞峰感叹：“这是一个有良知的企业，产品好，污染小，令人佩服。”

 “黄席棚”里走出的企业家

艰苦奋斗、无私奉献、勇于拼搏、敢创一流，大抵成功的企业家不外乎如此素描，臧金河自然也不例外。

 “黄席棚”是业界较为熟知的精神，也是广大农资人必须学习和传承的一种精神，而这样的精神表现在为农药行业无怨无悔奉献着自己青春年华的臧金河身上，也十分恰当。

1972年，当时年仅18岁的臧金河还是肖张镇农技站一名普通的职工，工作期间，他发现自己对农药行业似乎有一种天然的亲近感。“本身是农民出身，工作后也没离开过农口，自然就喜欢上了。”这是多年后臧金河给出的解释。事实上，在臧金河的骨子里一直有一种执着的劲头，那就是，人要干一行爱一行，要是今天干这个，明天干那个，也干不成什么大事。

所以，在农技站当工人的8年时间里，日子虽然清苦，但臧金河兢兢业业，恪尽职守，如此的表现深得领导赏识，终于当1980年到来的时候，臧金河被提拔为单位的副厂长，没多久又转为厂长，职务的升高让臧金河有了更多的责任，事必躬亲，操心劳累也是那时候烙下的“印迹”，不过这对年轻的臧金河来说无疑一个再好不过的锻炼机会，也为他创业打下良好的基础。

1989年，对经营整个厂子了然于胸的臧金河，开始考虑自己创办公司。1990年，他辞去工作成立了枣强县北方农药厂（现衡水北方农药化工有限公司的前身），尽管臧金河踌躇满志，但现实的残酷仍然让他棘手：“当时行业很不错，销售起来比现在容易，但是资源非常紧张，在国内想买原材料相当困难，还有技术不过关，人才基本不流通也让我们困惑。”也是，上世纪90年代初，人人都希望进入国企端上个“铁饭碗”，一生无忧，私企自然被冷落，也很难得到大家的认可，臧金河赶在那个时候“牛刀小试”，尝尽心酸是个必然。这种情况一直持续到1998年这期间，虽然公司发展缓慢，但实力也在逐渐地凸显，这给了臧金河诸多信心。 2009年，臧金河投资1.68亿元大刀阔斧地收购景县景美化学工业有限公司。如今，后来居上的景美化工势头已然盖过原来的北方农药。“2012年底，北方农药实现销售收入2.6亿，景美化工多达5.6亿。目前的北方农药正进行着老厂改造，设备更新换代阶段，所有的发展以景美为主。”2013年5月，在臧金河的办公室里，这位将所有创业时期的艰辛轻描淡写一笔带过的农民企业家这样告诉笔者。目前，环境使然，竞争袭来，臧金河不得不选择一连串的大手笔，对他而言，凡事不破不立，只有改变才是适应，才能生存。

 “德”字下的人才论

 我并无过人的特长，只是忠诚本分，踏实经营，想做一个“以身作则”来教育人的平常人。

做容得下人的领导

孙瑞峰，景美化工新任的营销总监，虽然是一个老农资人，但在这个公司的“历史”不过两年，他告诉我们：“臧总跟我交流的语气，就像对待自己的孩子一样，经常用‘这事儿咱得怎样怎样’而不是‘这事儿你要怎样怎样’，听来非常地亲切和温暖，不把你当外人。”采访过程中，我们发现一个细节，在充满阳光的办公室内，当臧金河回答笔者的问题，期间，不论是营销总监孙瑞峰的补充抑或是景美化工总经理臧振娟的“抢白”，“老爷子”都会停下来，笑眯眯的看着眼前这两位年轻人，将表现的机会让给他们，待到大家都停下来了，他会继续自己的话头儿。臧金河总是说：“我喜欢听年轻人表达自己的观点，从他们身上，我学习的地方也很多。”

当笔者问道，多年的经验，对一个管理者来说，什么才是最重要的？臧金河不假思索地回答：德。他解释，不管你能力是大是小，高尚的道德情操是前提。有些人事业做大了就排挤别人，嫉贤妒能，这是万万要不得的。管理者是一个企业的象征，对企业上下都起到一个表率的作用，要容得下人，才能使企业得到提升。人常说，心里装下一个地球，你才能拥有整个世界。臧金河也不止一次地表示，如果心里就装那么一点事儿，那能干多大的事儿啊。

臧振娟是臧金河的三儿子，现任景美化工总经理，受到父亲言传身教的影响，性格十分随和，“没一点架子儿。”这是公司区域经理于邦兴的评价，“很多时候，小臧总都跟我们一块下到车间干活，吃苦受累都不含糊，为人也非常实在，跟大家的关系融洽的很。”

阿里巴巴创始人马云有一段关于儿子的言论值得玩味，他说，儿子离不开自己，不是儿子错了是你错了。如果你真爱他，从小就应该让他独立。这种说辞和臧振娟的父亲臧金河不谋而合，教育子女如同对待企业，明智的企业家是愿意花很多时间在锻炼孩子领导力的管理上的。“目的很简单”像马云一样，臧金河说，“我的孩子离开我也能活得很好。”

道同才相为谋

人才是每个企业发展必不可少的，臧金河觉得，人才的吸纳必须要有一个统一的价值观。所谓道同才相为谋，唯有如此，才能为公司所用，才能认可企业的文化，也才能在企业越走越远的过程中找到归属感。

2004年北方农药改制后，臧金河认为农药化工业高新技术的引进和使用，离不开具备高素质的人才，于是，他打破企业初始阶段“家族式”的管理模式，按照现代企业管理的规则和要求，引进人才，培训员工。近几年，公司不惜高薪聘请了一批具有研究生、本科学历的高级管理人才和农药化工的尖子人才，委以重用，负责企业的技术开发、生产经营和企业管理工作，做到有职有权，使企业充满了激情与活力。而这些人才的引进，臧金河一直坚持“人才必须品格完善”的原则。“人品必须过关，人品好工作会越来越好，人品不好，业绩再突出，早晚会出事。”这一点，公司总经理臧振娟告诉笔者：“从上世纪80年代奋斗过来的人对人品要求比较苛刻，人行，工作不行，我们可以培养继续人用，品质不行，业绩再好，直接淘汰，没商量！”

对企业来讲，一个人的力量不可能促进发展，只有集中大家的力量才能让企业走得更远。对于已经加入景美的人员，臧金河倒很放心：“很多事情我本身很少过问，既然招进来，我就很相信大家能把事情做好。”

 “舍 “与“得”的哲学

只有懂得舍去才会真正得到，对臧金河而言，务实之心重一分，则务名之心轻一分。

很有意思的是，臧金河办公的地方是一个农家小院，四周清一色红漆掩映下的平房。据公司员工反映，这是“老头儿喜欢接地气儿”的缘故。除此之外，在他办公室里还摆了许多关于中国历史的影像。臧振娟说，父亲小时候没有太多机会读书，现在上了年纪，看影碟成为他吸取知识最好的途径。在交谈中，我们能明显地感觉到，终日奔忙的景美董事长对历史还算是有研究的，用他的话说：“治厂跟治国是一样的，以史为鉴，懂得取舍方能进步。”期间，他说了个典故，三国时候，曹操爱惜关羽忠肝义胆，待之深厚，可惜关羽最终追随刘备而去，虽然曹操这一“舍”看似竹篮打水，实则为其后来败走华容道留得性命奠定伏笔。

 那臧金河在“舍”与“得”的哲学里是如何做的呢？

2003年，在通往臧金河出生地的程杨村，原来的泥路被他简单的修成砖路，后来随着路面的损毁，2008年他又出资近150万，将这条路连带村里的大街小巷换成柏油路。景美化工的工人多是本村的村民，下班时间，我们随机找到一些员工，从他们口中我们了解到，他们的董事长异常慷慨，很多人反映，村里的婚丧嫁娶需要借车，找到臧金河必然有求必应，如果车不够，老头儿甚至自己出钱给四处转借。“人好又和气”是大家对他统一的口碑。

而反映在企业上，臧金河就更 “大方”了。

首先，北方农药老厂区改造，设备厂房要一应翻新，我们在厂区参观时，老厂区改造进行得如火如荼，这样的目的是希冀2014年公司会有个跳跃式的发展。

其次，技术创新，景美化工先后与沈阳化工研究院、南开大学、上海市农药研究所等建立合作关系，组建自己的研发中心，同时把环保治理提上日程，走循环经济道路，变废为宝。

再者，优化产品结构，重点引进高效、安全、经济、环境友好的农药新产品，继续保持烯草酮、咪唑乙烟酸原药品质在全国最好的优势。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。