充满机会的农业电商

电子商务的发展已经深刻改变了中国的各个产业，那么最传统的农业是否也有机会趁着这个变革焕发出新的生机和商业想象空间呢？

答案是肯定的，在长尾聚集效应、农村标准化物流建设、农村服务式市场营销、B2B体系创新等方面，农业电子商务将存在巨大的市场机遇和发展空间。

农业电子商务正在改变着农户、农业

从农户层面来看，虽然电子商务没有像城市居民那样与生活密不可分，但随着中国新城镇化的发展也在深刻的改变着农户的生产、生活的各个方面。据统计，在2012年刚开始上网的新网民中，农村网民比例达到51.8%。同时，农产品网上交易持续火爆，阿里集团年初发布数据显示，2012年阿里旗下各平台农产品交易额将近200亿，预计2013年将达500亿。养殖行业门户网站猪e网定位为服务中小养殖户，其注册用户数量已经超过30万，日均UV近6万，通过在线的报价使得养殖户能时刻把握市场行情，有效地解决了农村生产与市场信息严重脱轨的问题，提高了养殖的生产效率，为农户降低了养殖风险。

从涉农企业的角度来看，电子商务也是企业转型，拓展增量市场，节支增效的有效手段和方式，电子商务对涉农企业主要发挥的作用有：

减少农业生产的盲目性。农业产业链长而且复杂，有效准确的市场信息会被人为或客观的因素屏蔽和中断，这就给涉农企业的生产带来了很大的不确定性，而通过电子商务的桥梁掌握第一手的市场信息可能是目前对于涉农企业最有效快速的解决方法。

降低成本，提高效率。在农业产业化中导入电子商务，企业通过网络发布信息、处理订单、安排生产、分配资源，供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，缩短了小农户与大市场之间的距离，与传统的营销手段相比，成本降低、环节减少，交易速度加快，从而节省费用，提高了工作效率和经济效益。同时，电子商务疏通了信息的传输，既提高了信息传输的速度，又拓宽了信息的传输范围，便于买卖双方联系，降低了买卖双方的搜寻费用。

打破区域和时间的限制。农业电子商务打破了传统交易中信息传递与交流的时空限制，依赖互联网的交易网络，使农业企业冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性市场的限制，进入跨地区乃至跨国的网络销售，有利于形成统一有序的大市场，使交易双方的选择性扩展到最大。

实现农产品流通的规模化。在农业电子商务中采用网络交易平台，能够将少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。农民可能并不是以单个农户或合作社出现，而是将农产品委托给配送中心而由其统一组织销售，交易的一方是农民群体，另一方是企业，双方的地位平等，各自的利益都能够得到充分保证。配送中心对农产品进行统一的质检、分级，采取明码标价，保证了流通规模化过程中农产品的质量。

从政府层面来看，政府也逐渐意识到电子商务对于农业改革的正面积极意义，全面鼓励涉农电子商务的发展与建设。农业问题一直是我国历届政府最重视的问题，而电子商务也是为解决三农问题进行的有效探索和创新。商务部于2012年12月出台了《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》，意见明确提出，要加强交易创新，引导鲜活农产品经销商转变交易习惯，鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售，发挥网上交易少环节、低成本、高效率的优势，激发传统农产品流通企业创新转型，形成以农批对接为主体、农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销衔接的流通格局。

与众不同的农业电子商务

由于农业产业自身的特点，农业电子商务发展也呈现与其他行业电子商务与众不同的特点，主要表现在：首先，产业集中化低，目前我国的农业经济主力仍是中小农户，并且将在相当长的时间保持这种产业形态；其次，农村物流体系仍不健全，没有标准化的村镇级物流系统；再次，农户的传统观念和习惯更强，新的商业形态和模式接受和理解起来相对较慢，传统采销模式很难轻易改变；最后，农户不是单纯的消费者形态存在，更是生产单位甚至生产企业的形式存在，所以简单的B2C电子商务模式不能满足农业或农户的全部需求。

产业集中化低。以贵州为例，1000万亩马铃薯，虽然种植面积在国内数一数二，但却分散在全省88个县。大部分马铃薯被农民用来自食，或用来喂猪喂牛，加上交通条件不好，形不成产品集散地，所以省内大多数的马铃薯并没有参与市场竞争，规模优势带来的低成本效应没有发挥出来。

农村物流体系仍不健全。当前，在大部分农村地区，分散的、实力较小的、素质不高的个体商业组成了农村流通体系的最主要的部分。据中国消费者协会的调查显示，31.3%的农民认为购买生活资料不方便，37.2%的农民认为购买生产资料不方便。据测算，目前农村居民人均固定商业面积不足0.1平方米，仅为北京、上海等大城市的十分之一。

农户的传统观念和习惯性较强。“一手交钱，一手交货“的传统观念已经在我国农民心中存在相当长的一段时间，虽然随着”农二代“的信息化水平和知识水平的提高慢慢开始接受电子商务的交易模式，但过程仍然较漫长。另外，同村、亲属关系的供销合作模式也将是农村发展电子商务所需要解决的问题。

农户拥有企业和消费者双重属性。农户作为消费者的同时，更重要的身份是生产者，而往往这种生产与消费又紧密的结合在一起，这也是农村电子商务发展的又一特点。

农业电子商务趋势

结合农业产业的特点，长尾聚集、与物流体系结合、农村市场营销、B2B体系创新将是农业电子商务发展的趋势和重点。

长尾聚集效应。互联网以其平面化信息聚集特点能有效地将零散信息和需求加以汇聚，形成巨大的影响力，这就是长尾效应。而分散度较高的小散农业格局，正好符合了长尾效应发挥的基础，通过电子商务的集约采购、新型合作社等模式都将有广阔的发展空间。

物流体系的电子商务化。从我国整体物流行业发展来看，电子商务是不可忽视的重要组成部分甚至是支撑部分。而农村标准化物流体系的建设如果完善也将和电子商务形成互相促进，所以如何将两者更好的结合，是农业电子商务发展的问题也是巨大的机会所在。

农村市场营销。农村市场营销将不仅仅局限于宣传，更多的将定位在服务。市场信息的不畅通，农业技术的落后，产品质量的不确定等现实存在的问题都为农村服务式营销提供了广阔的市场空间，将营销结合在服务中，来赢得农户心中的信任和支持，会形成长久而稳固的营销体系。这不仅仅对于电子商务的发展，甚至整个农业产业的发展都将起到积极的推动作用。

B2B体系创新。农户作为养殖、种植产业链中的一环，其生产属性更加明显，所以电子商务B2B的需求也更加迫切。信用体系、支付、金融服务、交易衍生服务等这些市场空白将存在着巨大的商业潜力和电子商务拓展空间。

有效的整合以上趋势，农业电子商务的发展将充满想象。

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