不死新品

一直以来，市场上有一个矛盾：现有商品的极大丰富与消费者的个性化需求无法满足。这个矛盾的产生一方面是因为消费需求始终处在变化之中，把握起来并不容易；另一方面源于现有产品同质化严重，再加上企业策略也存在同质化，所以，虽然货堆如山，但消费者依然无货可买。

如何解决这一矛盾？很多企业往往选择推出新品。

适时推新品是保持企业持续竞争力的必要手段，一款成功的新品，会带来巨大的利润，会成就一个企业，并改变这个企业在行业中的竞争格局，甚至可以使一个企业“起死回生”，比如统一的老坛酸菜面，比如六个核桃。

但有时候成也新品，败也新品，新品巨大的投入往往会将企业拖入困境，一个新品成就一个企业的案例不少，一个新品毁了一个企业的案例也不在少数。

数据显示，国内新品的成功率仅在5%左右。那些失败的新品，或者是产品定位有问题，或者是前期推广力度不够，亦或是渠道建设不到位。中国企业不能陷入产品卖不动就推新品的境地，更不能陷入新品推出不严肃不理性而再度成为滞销老产品的困境。企业需要新品，但新品在精不在多。

今天，消费者的消费欲望已不像前些年那么旺盛，消费需求更趋于理性化、多样化，竞争更加激烈。在这种背景下，新品要想成功，从定位、从前期推广，到渠道建设、终端维护，企业需要付出的将会更多。

如何提高新品的成功率？本期专题我们将就这个问题进行探讨。

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