以讲故事的方式 做农资

前几天，我正和顾客聊天，一个合作厂家的业务经理来访，还带了之前一位只知道名字但未谋面的朋友，落座后，我们以茶会友，期间聊的几个故事我认为很有意思，也很能指引我们现在和今后的工作！

故事一：做生意要有良知

2009年，西红柿遇到毁灭性的TY病毒，很多农民都很着急，其中有两个大棚户，一直是种植西红柿的好手，遭遇这样的事一下子不知道怎么办了，他们白天都不敢拔棵子，怕丢人，只有晚上拔了扔出去，这两位种植好手都以为只有自己家的西红柿出现问题，没想到当他们把死棵子拿到河边的时候，竟然相互遇到了，这时候，他们才发现这已经是个普遍现象。这种情况被当地一家知名企业知道了，这家企业就像抓住这个病害大打广告，并声称推荐的产品效果如何之好，价格也被他们炒90块每桶，急于解决问题的农户纷纷相告，竟然出现晚上排队购药的局面，可结果呢，用药后，根本没效果。最终，农户们把死棵子都摆在其下面连锁店的门口，导致这个企业的几个店都开不下去了，只有关门避难！我们不免感叹，如此知名企业，竟然一点行业良知都没有，生意作为，终究落个得不偿失的下场。

 故事二：伪专家

讲到行业内熟知的一位“专家”，客人朋友讲了三个小故事来表达对这位专家的认识：

小故事一：客人朋友带着死棵的苗子，和农户一起去请教“专家”解决问题，“专家”一见面，就拿着一把西红柿的根，在显微镜下左看右看，然后开了一大堆的药，客户朋友一看，拉着农户就离开了。不论药好不好用，关键是那显微镜是不是真的该这么用呢？

小故事二：一次植保技术能手大赛，进入总决赛六人，该专家也在其列，但他竟然给其他五名选手每人五千元钱，目的只有一个，让“专家”成为第一。其中有一位研究生，无论理论还是实践都非常过硬，也不为五千元折腰，结果，该专家随榜上有名，但也只落个“第六名”。

小故事三：客人朋友管理的育苗场，在”专家“那里买了育苗基质，是草炭的，可育苗结果只见草不见苗，弄得客人朋友必须重新育苗，结果耽误了时间，损失不小！

故事是人家讲的，我们受的是教益，这两个故事也给了我们很多借鉴和思考：

心中有底线，

做事才能得到尊重

 我们一直在努力成为被尊重的企业，虽然还没达到目标，但努力方向还是不改的！而很多的行业前辈们的做法，确实也让很多后辈晚生不屑，从而产生对农资行业的厌恶和鄙视，甚至想离开这个行业。其实行业要想受到尊重靠的是我们自身，每一个从业者都来参与，都能做些正能量的事情，才可能让农资行业扬眉吐气。

很多人都觉得做农资的常常被人看不起。实际上，不是别人瞧不起我们，是我们一直在做很多“毁掉”行业的事情，该自省的是我们自己！到目前，我们厚天还没做对不起良知的事情，如果没听到客人朋友的这几个故事，我们也有可能滑入的危险。前车之鉴，后车之师，有幸今天听到了，所以我们该自律和反省。人常说，有人的地方，就有江湖，出来混，早晚要还的！农资江湖也应该遵守这规律。

做什么不一定只一个目的

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。