解决不了问题的农资销售 都是耍流氓

从孩童起就跟着父亲在地里跑，看惯了地里的庄稼，也吃遍了那时的蔬菜瓜果，硕果累累并且汁多味美，尤其在记事之后的80年代，父亲掌管着生产队的菜园子，那里的所有作物到现在我还是历历在目，没有新品种，没有进口农药，也更没有五花八门的新型肥料，就靠着化粪池的粪水，靠着冬天烧过的野炕土，一个菜园子一年下来供给整个生产队的社员吃都还有剩。可现在进入新千年之后呢？更多的农民已经忘记了老传统，更多的新品种及高科技下的生产资料所给农民带来的是更多的伤悲，正常的作物长相已经面目全非，风味及品质天壤之别，虽然有了设施栽培，可以反季节生产，但安全的作物又有多少呢？

在北京的一家超市里，看到几位自称对购买蔬菜很有研究的北京老太太，她们站在超市里的黄瓜堆面前认真地在挑选黄瓜，“顶花带刺的是上好的黄瓜”其中一位老太太说。我心里乐了，“你肯定不知道这黄瓜能有鲜花的道理吧”她们用指尖掐着黄瓜的尖，放在嘴里细细品味着，并且自豪地能说出这就是有机黄瓜。我只想说，可怜的北京人，在北京周边的地区一到八九月整个空气当中都能闻到的甲胺磷、3911的刺鼻气味，是有机？太能宣传了。一到大棚里家家户户的地里都长满了青苔，又有多少作物没有受到药害？叶子的黑、脆、碎这能是有机？

产品抄袭，创新意识薄弱

中国人不争气，尤其咱们农业，从研发到销售基本没有多少技术可言，除了抄袭就是克隆，很少能看到单品上量，创新的东西太少，可靠的东西太少，推销产品的多，研发产品的少，产品经理多，作物经理少。在内靠不住，在外没有竞争优势，总是在抱怨市场做不起来，市场难做，就没有多少去真正找到产品的卖点，没有真正找到产品的定位，也更没有体现出产品的价值。

一个产品的问世，厂家除了看重产品含量、产品成分外，更多的是靠他们自身做示范实验，并得出效果，然后才推向市场。而不是在问世之后就快速地推向市场等着经销商反馈要领，那样的产品基本在上市之后不久就是死路一条，这样的话还有多少科研人员去在投入精力研发呢？一些肥料在推广的时候，只注重产品的含量，只在销售上做文章，可真正的用途又有多少人关注过？只知道作物的根系不好就造生根的，只知道作物的果不好就造膨果的，只知道土壤板结就造松土的，只知道作物低温障碍就造抗冻的，作物的三大系统都已经出问题了，这些能有什么用！茎干空了，养分通道断了生根的有用？作物已经徒长了，果实已经被钙化，都快形成石果了膨果的有用？更多栽培方式的错误造成土壤板结，根系大部分都已经烂掉或者褐变，靠聚丙烯酰胺等等化学松土剂能管用？叶片受到层层药害，作物最基本的体液循环受到限制，作物所生存的小环境受到严重破坏，用什么防冻剂能管用？都在注重冲施肥与大肥，而根外追肥又能重视多少？单凭一些厂家所生产的产品的使用周期来看都不能证明该类产品就是正品，

●根外追肥的目的不能明确；

●根外追肥的效果不能明确；

●根外追肥的使用时间及作物种类不能明确。缺钾补钾缺钙补钙，鬼才相信能补进去！！

作物的生长量不同，使用根外追肥的间隔时间也不同，所用肥的种类更加不同。叶片是一个信号器官，有缺素就肯定有多素，做过最佳时期基本都属于脱节管理。

再者，当叶片吸收之后需要有地方储存，然后会随着体液循环慢慢释放，但叶僵了，杆空了，根烂了，更多的作物都已经早衰严重了，再加上20～30天用一次能管用？储存到哪了？又释放到哪了？作物上千种上万种的长势，那几样产品能解决大问题？够用吗？光有底肥行吗？光有冲施肥行吗？光有叶面肥行吗？当老百姓减产的时候，神药又在哪了？现在还有多少病害不是世界难题，病毒？青枯？黄萎？灰霉？等等。又有多少药是有用的，没病防病，有病治病，这是基本做法，是药三分毒，在防病的时候，会产生药害，之后再解药害，然后病害又来了，再治病，再药害，再解药害，如此反复后，老百姓的庄稼就这样被糟蹋了，很悲催，也很现实。无论什么厂家，造什么样的肥，造什么样的药，都要把研发和应用做好，假如做不到这些，再好的肥也会变成假货，再好的药也站不住市场，也不能看到老百姓回眸一笑。

心态缺失，

技术人员多推卸责任

技术队伍的参差不齐，并且心态也不齐，除了厂家相互之间的排斥，剩下的就是闭门造车，有良心的少了，挂羊头卖狗肉的多了。更多的技术员养成的闭门绝杀就是推卸责任，任何对自己不利的问题都能推脱，并且里应外合，吃里扒外，真正的东西没用在生产当中去，不单单是低头拉车，更能抬头看路，见风使舵的本领越发高明。靠着批发来的农艺师证，说着老百姓听不懂的名词，办着不靠谱的事，这些光环背后的猫腻造就了一些伪劣产品横行于世。老百姓不爱听课了，老百姓不爱给钱了，老百姓也会用自己的方式与形形色色的人去周旋了。说到底，就是对产品的信任度降低，对人的信任度降低，不爱给钱是兜里没有多少钱，老百姓开始喜欢占小便宜了，那是因为他们的一些钱都被人赚走了，所以才骗吃骗喝，所以才欠经销商的钱。

想想这些年，这些人，这些产品，又有多少不是在被市场冲刷着，哪个厂家都希望自己的产品好，哪个业务员也不想被老百姓拽着衣领。但关键是要做到，并且要真抓实干地做到并且承若到。我想，做好一个产品不难，一个企业的健康发展不难。假如都只在做好营销，只做宣传，并且大量的去复制克隆，最终也将被老百姓淘汰。水能载舟，亦能覆舟，虽然老百姓是这个食物链的最底层，但一样会用他们的方式织一张大网，等着不良商家，不良心态的人往里钻，解决不了百姓的问题，无疑于耍流氓的姿态势必会陷入一个更大的恶性循环不能自拔。

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