有梦想谁都了不起 ——访曲阜市祥文无核葡萄专业合作社理事长 孔祥文

两亩地，几个人，从一个普通种植葡萄的农户到经营合作社每年过千万的销售老手，从一个充满热情而执着的普通种植农户到合作社的领头羊，他乐意分享而又善于言谈—这个人就是孔祥文。

独辟蹊径，为了让葡萄增产

20年前，在孔祥文的家乡——山东曲阜这个著名的孔子故里，当时有着零星的葡萄种植户，孔祥文也是其中一员。在日复一日墨守成规的种植中，孔祥文总在思考，如何能做的和别人不一样，如何让葡萄增产，如何克服即将成熟的葡萄在遭遇连日阴雨天气时烂果的难题。说干就干，孔祥文开始在自家的二亩半地里开始做研究实验。看到孔祥文的尝试，其他的种植户都抱着拭目以待的心态，看他到底能折腾出个什么样来，结果，连续两年时间，二亩半的实验地，颗粒无收，同时众多乡亲们的流言蜚语也接踵而来。聊到此处，笔者问孔祥文：“面对这样的挫折和众多非议，您没有想过放弃吗？”孔祥文干脆的回答说：“没有， 就像打仗一样，我已经知道失败的原因了，无论别人怎么说，我怎么甘心放弃呢，只要我把这点克服了，也就成功了。”就这样，在不断的失败和众多的非议中，孔祥文又开始了连续两个两年的实验、观察，研究专门针对自然灾害和阴雨天气对葡萄烂果的影响。孔祥文记得很清楚，那一年曲阜地区有连续半个月都是阴雨天气，用他研究的技术方法对付这种阴雨天气竟然对葡萄没有一点损伤，烂果的现象几乎不到1%，至此，孔祥文的实验算是完全成功了，凭着这股韧劲，凭着不怕输的信念，也凭着不达目的誓不罢休的心态，他成功了。

一诺千金，成立专业合作社

小范围实验的成功，并不代表没有风险，在众多的非议和资金紧缺的情况下，孔祥文还是不敢大范围的推广和传播他的技术。此时，他想到要成立一个专业合作社，想到就马上行动。2009年在工商局注册，正式成立了曲阜市祥文无核葡萄专业合作社。每到一个区域开社员大会时，孔祥文都拍着胸脯给大家承诺，希望大家加入他的合作社，并保证如果加入合作社以后，一亩地年收益会达到8000元，如果达不到8000元，就赔偿差额。等葡萄销售出去，有了收益再交本钱。但是如果超出了一亩地8000元的收益，农户需要把超出的部分返还。孔祥文补充说：“为了让大家放心，我们可以签一个文字协议，如果最后没有履行，大家可以去法院起诉。”然而这样的承诺最终还是没有任何人来签订。”回忆起当时的情况，孔祥文告诉我们：“这很正常，大家都是种了几十年葡萄了，谁会服你，而且你自己研究的管用不管用谁也不知道。”不过，事情并没有那么不理想，也有一小部分人跟着他做了尝试，结果那一年用了他研究技术的种植户，竟然每亩地的收益都达到了一万以上。这下，孔祥文在当地彻底地火了，合作社也因此受到了众多种植大户的青睐。

遴选高质量产品

技术上的难题解决了，接下来要做的就是如何发展壮大。频发的假农药，假肥料事件让人担忧，此时经朋友推荐和多方考察、对比，最终选定了潍坊泰诺的高质量产品，从源头开始全程把控。每年孔祥文都会组织大家开两次大会，春季大会：明确责任人所负责服务的区域，制定当年销售目标、销售政策，签军令状，保证做到责任到人，并给每个种植大户建立种植档案，一旦出现问题，随时就可以知道是哪个环节出了纰漏，能在最短的时间内找到问题，并解决问题；秋季大会：组织大家分享成功经验，总结不足并研究如何改进，对所有种植户一起公开、透明，让大家知道合作社在做什么，在怎么做，要达到什么样的目标，让所有人做到心中有数。凭着这股子雷厉风行的劲头和认真的态度，孔祥文的合作社已经从当初几个人、几亩地迅速扩张到了拥有几十人，年销售额过千万的规模，眼看着公司在自己的打理下一步步发展壮大，这对心怀梦想的孔祥文来说，不失为最大的安慰。

做农资讲究的是良心

目前，合作社也已经发展至安徽、河北、山东等大中城市，不需要怎样高调的宣传，色泽诱人、口感纯正、高质量的葡萄就是最好的广告。好的模式和产品也吸引了众种植大户的加盟。孔祥文坦言：“要做合作社就要正规，做农资做的是良心，我孔祥文做事有两个原则，一不坑农，二不害农，永远把合作社社员的经济利益和农产品质量放在首位，这是我成立合作社最核心的一个宗旨，在任何一个公开的场所我都敢郑重承诺。绝不做当下盛行的‘虚胖合作社’。”而对于众多经销商面临的人才问题，孔祥文分享了他的心得：“我根据每个人的意愿和自身的优势，把他放到合适的岗位上，公司正规，一切都按照高科技的标准化流程执行，跟着我干，收益高、放心、踏实，合作社的人员流失率是零。”

20多年的农资生涯不算短，但忙忙碌碌的孔祥文从来没有时间停下来梳理自己，当问到他多年的职业感受时，他总是默笑不语。我们知道，目前，他的祥文无核葡萄合作社已经步入正规，人员稳定，效益优厚，销售额每年以30%～50%的速度增长已经让他宽慰不少了，但已经停不下在农资路上跋涉的孔祥文又有了新的梦想，“怎么把农民种的葡萄变成实实在在的收益。”他说，“这是我一直努力的方向，并且永远改变不了。”

稳健前行，

让梦想一直在路上

苏格拉底说，世界上最快乐的事情，莫过于为理想而奋斗，这句话对正奋斗在人生道路上的孔祥文来说再恰当不过，合作社的多年运作让孔祥文学会了冷静地思考，也让他明白了农资市场的波光诡谲唯有依靠无穷的智慧和不息的梦想才能稳健前行，所以如何找到一条适合自己公司发展的道路成为他想得最多的问题。“专业合作社是今年国家提倡的新型经营方式，我们刚好一直运作，所以对于合作社的未来，我充满信心。”这个信心也是我们在采访时一直感受到的，也是这个信心让孔祥文对公司的未来未雨绸缪。当2013年到来的时候，孔祥文早已制定好了这一年的计划：

1．申请的“九仙山葡萄”中国农产品地理标志认证已经得到审批，形成合作社自己的一个品牌标志让葡萄进入到高端消费场所，比如大型超市。让每一串葡萄都有一个二维码，让消费者在消费的时候，用手机扫一下码，就能清楚的知道，产自哪里，是谁种植的，使用的什么农药化肥，使用了多大的量，为了防治哪种病害，从种植到销售的全部过程都有详细的记录，让消费者吃到这样一个放心的绿色葡萄；

2.建立直营店，在各大中城市成立合作社的直销店，有统一的门头和标识，成为一个消费者认知并放心的一个品牌，又能省去中间的流通成本，让广大的消费者享受到真正的实惠；

3．持续扩大合作社规模，让更多的人加入进来，只有大家抱成团，才能加大抗风险的能力，增加收益，只有大家好了，公司才能更好。

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