打造质量和诚信间的平衡术——访烟台丰农植保农业开发有限公司总经理 姚吉强

仔细算下，姚吉强从事农资已经十多年了，从刚开始的懵懂到现在的熟稔，姚吉强坦言，一路走来，得失尽占，但最重要的，我在这个行业坚持下来。而能给与我坚持下来的力量，就是公司诚信经营和质量承诺保证下带来的平稳发展。

起步时，在曲折中前进

人们常说，创业者都是一群惶惶者，唯有惶惶者才能生存。对姚吉强来说， 2001年那段时间真是凄惶，“当时公司刚起步，就只有我和公司两个人，没有厂家，没有资金，所有的事情都是自己做，甚至还兼任了业务员和装卸工。”在姚吉强的叙述里，这样的日子漫长而难熬。接下来两年，虽然公司现状稍微改观，但是，经营状况寡淡似水。那时候，又赶上了蔓延全国的非典，销售不好倒是情有可原，到了2003年底，眼看着公司始终没有多大起色，姚吉强困惑不已。正好，当时深圳瑞德丰风头正劲，这个被称为农资行业的黄埔军校在业内广被人知，于是，姚吉强就想到了跟瑞德丰公司合作，当时合作内容主要针对产品做一些策划，看看能不能扭转一下局面。果然，当2004年春天到来的时候，姚吉强以及他带领的公司的命运开始转折了。4月22日到29日，公司一连七天开了个订货会，会议当中，专家现场讲解技术，讲解产品如何使用、大力度彩电、冰箱、洗衣机促销等活动热闹非凡。活动的结果是会议取得极大的成功，也正是这个订货会，给了烟台丰农植保公司一个质的飞跃。想起9年前的那次良好的转机，姚吉强依然忍不住地喜悦：“那七天的销售都有580多万元，现场收款400多万元，当年实现销售1500多万元。自此以后，每年都以较高的增长率在前进。”

之后的日子，姚吉强为了避免重蹈覆辙，常常提前做足准备，从年底开始就为第二年的销售做功课，这样的策略持续了两年。2006年的时候，公司已经不需要加大力度进行推广活动了，因为通过前几年的努力，经销商已经深深认识到烟台丰农植保产品的效果。“我们是靠产品制胜的，当我们有了口碑之后，只需要平时搞点小政策就可以了。”也是在这一年，姚吉强看到示范田效果非常良好，就开始利用示范田拉动销售，上天从来垂青奋斗者，姚吉强的这个方式深受客户欢迎，销售也随之提高。2006年年底的时候，姚吉强信心满满又开始尝试用方案解决作物问题的模式。这种模式当时还鲜有人使用，但姚吉强坚持认为，作物解决方案才是自己需要的，也是广大农民需要的。“我们当时针对苹果整体的病虫害解决方案，效果非常好，我们的销量也再一次得到提升，全年实现销售额4000多万元。”

如今，烟台丰农植保实现了年销售额一个亿左右的好成绩，这对一直坚持梦想的姚吉强来讲无疑是最令人宽慰的回报。

创业容易守业难

公司正规经营后，姚吉强不敢有半丝懈怠，因为他深知，创业容易守业难，古往今来，那么多千辛万苦打拼下来的江山因为创业者一时疏忽而被瞬间葬送，这些例子像一面旗帜时刻提醒着自己，停下来意味着死亡。

于是，姚吉强开始认真的遴选，哪些产品才能维持公司的可持续发展。早在2006年，姚吉强做过化肥，但是经营两三年之后就亏损的厉害。“痛定思痛，我们把大化肥砍掉，主要做有特色的新型肥料。”实际上，时隔几年，烟台丰农植保实行的是农药、肥料并行发展的理念。这样的思路也让姚吉强尝到了甜头。他说，“目前，我们的农药以10%的速度良性增长，特种肥料也势头不错。农药肥料可谓齐头并进。”

人们常说，人生最痛苦的事情，莫过于不断努力而梦想永远无法实现，幸运的是，姚吉强没有成为这样的样本。从1999年踏入农资行业到现在，14年的历练，姚吉强还是收获颇丰的。然而，农资市场的变化姚吉强坦言领教已经不止一次，“人不能有侥幸心理，万一有就会被挤掉。”这样的危机意识督促姚吉强也开始在烟威地区制造大的动作：打造400家核心零售商，并采取联营+连锁模式，将单一客户关系转变为战略伙伴关系，结伴前行。“我们的目的是把公司打造成一个大的物流平台，让经销商集中采购。这个计划去年开始策划，今年开始实施，公司会选择50家客户作为会员，大厂家的产品引进来，基本上靠厂家直接供应给大的零售商。”随后，姚吉强补充说，这种做法中，我们公司的利益来自厂家的返利，对经销商而言，这样的平台建立起来后，量特别大，经销商采购的产品质量好，价格低，获益也在情理之中。另外，厂家也可以很好的直铺终端，避免库存，是一个三赢的模式。

诚信和质量

是公司发展的源泉

聊天中，姚吉强不止一次强调“言必行，行必果，诺必践”，靠着这些，姚吉强赢得客户的赞扬，也是靠着这些，大批的人才被引进公司来。他常常说，公司生存首先靠的是信誉和质量，在信誉方面，做到言必行，行必果，诺必践。“这也是我们的诚信优势，这么多年大家都知道烟台丰农植保是诚信经营，从不搞歪门邪道。大家对丰农植保的评论是这样的：丰农植保的产品价格贵，但质量好、货真价实。”

在质量方面：将质量好、大厂家的产品以合理价格供给客户。姚吉强强调：“公司目前与大北农集团绩溪农华生物科技有限公司、湖北仙隆化工股份有限公司、浙江海正化工股份有限公司、江苏七洲绿色化工有限公司、深圳诺普信农化股份有限公司、浙江升华拜克生物股份有限公司、江苏宝灵、江苏扬农、利尔化学、江苏丰登、中化农化等全国各地实力雄厚的公司合作，他们的产品质量过硬，知名度也好，与他们合作为我们赢得了广大农村客户的一致好评。”

而做到了这一点儿还是远远不够的，姚吉强说，我们还要帮助客户实现自身价值，让客户成功，从而找到更为赚钱的方式。当然，目前随着土地流转的加剧，技术营销已经广为流传，烟台丰农植保通过实验示范、观摩会、现场会等，逐村逐户宣传等手段，提升客户当地的影响力。

采访即将结束的时候，我们得知姚吉强正酝酿公司未来蓝图，在他脑海里，烟台丰农植保的未来要建立在依托厂家和零售商一起运作联营连锁模式上。真正做到厂家—公司—零售商为统一整体，同计划、同订价、同销售，让烟台丰农植保在厂家和零售商之间真正发挥桥梁和纽带作用，获取合理的利润。姚吉强总说，战略规划既然制定了，就要把他们落到实处，对未来，希望通过我们的努力可以成为烟台威海地区农资行业的龙头企业。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。