行业不景气农资呼唤正道经营

近几年，随着农民种田机械化程度的提高，越来越多的农民，加入到了农民工的行列，离开了农村走入了城市，很多农民不以务农为主，种地已经成为了副业，这从长远来看，这也有利于土地流转和规模化种植，但从目前来说，农民种地积极性不高，也会影响农业生产和产量。

行业低迷，

市场需要好的产品和服务

作为一个基层经销商我经常关注两点：其一，农资产品的质量，随着农药规范化经营农资备案制度，已经是大势所趋，所有农药产品进货后须持农药三证去农业局备案，这也就为假冒伪劣农资流入市场起到了很好的预防作用，防患于未然，农资产品准入备案制度，也着实让正道经营的农资人看到了希望，让那些不法商贩心有余悸。

其二，随着劳动力的增值，农民购买农资，更多看重的是省时，高效的农资产品，所以，在农资进货上，我更看品牌的科技新产品，更关注一些行业前沿的东西，但是，就目前来讲，新产品价格高，正和农民种地不挣钱形成鲜明的对比，如何让农民用上货真价实的好产品，更是我所关注的。这也是我们需要研究的，如何降低农民使用成本，让农民增产增收，省功高效。

就目前来看整个农资行业都不景气，这就源于土地创造的价值过低，和农民的收入不成正比，农产品价格我们农资人不能左右，随着土地流转和家庭农场的出现，规模化种植，势必淘汰一部分农资经销商，对于那些简单地购进卖出的经销商，没有过硬的技术，没有良好的营销思路，加上没有好的品牌代理，势必被大户所抛弃。农民团购农资，也将选一些有好的产品，好的服务。农资行业，相对于其他行业，赚钱更辛苦，正道经营的农资人，心中始终装着农民，始终装着产品质量，所以，利润很低，竞争很激烈，但是农资行业也独具优势，那就是农资产品需要每年不停地重复使用，农资产品具有连贯消费性，这又是其他行业所不具备的。再加上农资产品价格具有波动性和季节性，适时进货，才能让自己降低进货成本，只有进价占优势，才能卖价不至于过高。现在很多县级代理商，看重的是渠道经营，但是笔者认为，随着土地流转和规模化种植的不断增加，基层的渠道经销商，将受到严峻地考验，以往基层经销商都是赊销送货为主的，紧紧围绕农村大众服务。农资价格高利息和费用都附加在了农资产品身上，而大户势必把成本核算在最低，在购买农资产品上也比较挑剔，所以，基层经销商要在提升服务和降低价格上做好文章。

规模化种植，

倒逼农资经营苦练内外功

中央一号文件更倾斜于家庭农场和土地流转，未来的发展趋势必定是大户种植，规模化种植，所以，未来的农资服务群体将会逐步改变，以往是为农民大众服务，以后将会为一小部分人服务，大户更看重的是实质性的东西，比如产品含量，产品价格。大户挑剔性更强，更具有独到的选购农资眼光，不会再局限于礼品诱惑和产品宣传上，而更看重的是质量和效果。所以，基层经销商应该从现在开始，降低自己的利润，抓住即将兴起的那些种植大户，哪怕不赚钱，只要赚的人脉不怕长久不受益。

很多县级渠道代理商，也遭遇到了很大的困扰，产品同性化严重，礼品促销、会议促销、累计返利等等措施，已经让农资经营变的硝烟弥漫，销售农资变成了挖空心思的促销，很多渠道商感到了身心疲惫，在实际需求面前，谁营销做得好，谁服务做得好，谁就能产品卖的多，挣钱就多，但是渠道商的费用也在与日俱增，开支越来越大，过低的利润只会让其入不敷出，到最后只能增加产品价格，农资价格的虚高，都是由营销手段促销费用叠加而来，农民买到手的农资产品价格自然不菲。除去挖空心思地促销，渠道商所面临的问题还有产品的库存积压，由于病虫草害的不确定性和使用的季节性等因素，很多经销商在进货的时候，把握不好市场脉搏，掌握不好库存。

再就是农资赊欠问题，很多农资人说不赚钱，赊销利息占去了利润的很大一部分，所以，赊销之风必刹，如何让不赊欠回归现款，如何让农民心甘情愿的现款，这就要让农民感觉到真正的实惠，只有足够的诱惑力，才能让农民现款。笔者认为，对于那些现款的客户，必须给予足够的物质诱惑或者金钱让利，资金回流快了，才能让自己赚钱。

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