从棉纺翘楚到肥料新兵 ——访潍坊和田旺生物科技有限公司董事长王伟华

北纬36°25′—37°08′，东经119°13′—119°37′，这是昌邑的地理坐标，安静地隐匿在山东潍坊东北一个角落里，不为人所知，但它又仿佛不甘于被人遗忘：丝绸之乡、中国溴盐之乡、中国纺织印染名城等等头衔代表着这个小城的辉煌和荣耀。

商业浮沉，时代变迁，这个小城也不可避免的浓缩了中国几十年的历史更迭。也是在这里，它承载了一个名叫王伟华的普通人的梦想，这个梦想，从1994年持续至今，从不曾改变。用王伟华的话说，“我只想踏踏实实的做一些事情，不为名不为利，为的是让老百姓能放心用到我生产的东西”。如今，已是45岁的王伟华显然成功地将梦想照进了现实，然而，这45年的风风雨雨也给了他太多的风景：喜悦、悲哀、成功、失败，其中有不可思议，也有云淡风轻。现在，原本可以停下来享受生活的他又选择进军肥料行业，成为棉纺界里的肥料新军。

从来不需要高调炫耀，但永远也不会被人笑忘江湖，新的起航，对王伟华来讲，将是一场新的战役。

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从无名小卒到成功样本

1968年，潍坊昌邑后官村，这个偏远而又贫瘠的村落成为王伟华出生的地方，少时的清贫生活铸就了他吃苦耐劳又踏实肯干的性格，从学校出来后，和所有的年轻人一样，王伟华对自己的未来充满希望，但是，要想将希望变成现实，最重要的是有个事儿干。昌邑作为全国重要的纺织印染中心，厂区如林，这给了王伟华很好的选择。于是，在一个印刷厂他成为一名普通工人，然而，流水线的日子单调而枯燥，所挣的工资也仅仅维持在生存阶层，这一切都不是王伟华想要的，必须改变，成了那时候他想的最多的事情。

这个改变，就是成立自己的纺织厂。

昌邑的纺织印染行业集中，竞争激烈，诸多成熟企业举步维艰，要想在其中分一杯羹难度显而易见，但王伟华既然选择了，哪有不坚持的道理呢？1994年，不服输的王伟华毅然决然的开始了他的创业之路，“创业说起容易做起来难，当时自己没什么钱，也经验不多，只是凭借初生牛犊不怕虎的莽劲儿。”说起自己起步时的状态，王伟华万分感慨。事实上，竞争和对行业的陌生确实给了王伟华当头一棒，在他的记忆里“现状残酷至极”是当时最明显的写照。也许，跌倒的经历不可避免，在随后的两年内，起起落落的命运一直陪伴着王伟华。

皇天不负有心人，1996年，对市场的把握较为成熟的王伟华完全有信心经得起任何考验了。于是，在亲朋好友的支持下，总投资200万成立了昌邑市利盈纺织有限公司。至此这个在业界一直顽强生存的年轻人终于步入了正规，王伟华这个名字也随着厂子的逐渐扩大被业内熟知。十年之后，事业顺水顺舟的他趁胜追击，业务进一步拓展到印染行业——昌邑福鹏染织有限公司。王伟华也终于从当初的无名小卒成长到印染界的典范。

人生起伏是看惯的风景

2013年的王伟华，在人面前呈现更多的是稳重和淡定，谈话之间也多了一丝机警和谨慎，王伟华说：“这么多年的打拼，企业的起起落落，人的命运的起起落落对我来讲都司空见惯，多年来，我自己也学会了思考和承受，这些所谓的磨难，回过头来看，是我不可多得的财富。”

采访王伟华，在他低沉的话语里，很难听到丝毫的抱怨，他面带微笑，和着他不疾不徐的话语，犹如一架染满岁月的手风琴，拉起时，声声入耳，停下时，余音绕梁。

对王伟华而言，如果你不问，永远不知道，他也曾有过低谷，甚至刻骨铭心，后来在我们的一再追问下，他轻描淡写地给我讲了1999年的一次经历。那一年，中国的纺织业遭遇冰冷“小年”，印染之都——昌邑自然难逃一劫。当时，敏感的王伟华意识到了情势危机，但心里仍然存有侥幸，认为自己或许可以“化险为夷”，然而现实寥落，市场的变幻莫测终于把原本夏天才开始的淡季提前到了4月份，4月伊始，厂里的货便开始少有问津，王伟华说：“那段日子，仿佛遇到千年未有之大变局，不论怎么努力，经营始终惨淡。”

最终，眼看着没有订单，公司正常运转都成问题，王伟华遂决定：全厂放假。“实际上是干不下去了。”多年后，王伟华这样解释。在放假的那段日子里，王伟华不停地反思和总结：接下来到底干什么，怎么干？同时，他也到先进的厂区参观取经。最终，王伟华有了想法：必须转型，即换品种，将原来原料从化纤换成纯棉，致力于生产环保实用的好产品。主意打定后，已经到了8月份。由于时间太久，厂里的工人大多另谋出路，王伟华没有气馁，他将一部分老工人招进厂里，又重新引进一批新人。人员到位了，这个停了将近半年的工厂才又重新开张，之后又经过了一个月的磨合，厂区才恢复正常。“直到现在，公司进展都很顺利”，想起当年的那场“劫难”，王伟华淡然地说。

事实上，20年后的今天，王伟华早已看惯了不同的风景，可对自己永远不满足的他，依然停不下来前进的脚步。“时代变化太快了，逼着我学习和进步，因为我害怕被淘汰。”正是这种态度让王伟华每走一步都格外稳健和小心，这种态度也印证在了2012年3月份他的新肥料公司——和田旺生物科技有限公司的诞生上，或许，对一个永不止步的人来讲，当一个巅峰到来时，另一个起点也便开始了。

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有底气再“露面”

2013年4月8日晚8点，昌邑的天气乍暖还寒，尤其傍晚临近，气温更是让人觉得冬天不曾远去。在昌邑宾馆一楼大厅，潍坊和田旺生物科技有限公司董事长王伟华始终坚持等待着，他万分希望公司邀请的媒体和经销商朋友们能够如约参加第二天举行的公司产品上市发布会。因为这一天，他已经准备了近一年，也是这一天，和田旺将会以“新形象、新产品、新理念、新模式的“四新”面世，情况如何，王伟华不免多了些担心。

令人欣慰的是，公司的启秀仪式隆重而成功，招商的状况也令人满意。会议结束的时候，全程“监控”的王伟华终于松了一口气，在宾馆的大厅内，他安静地坐在那里，他的周围，依次坐着总经理张建军、营销总监李令新、市场总监赵国涛、技术总监郭晓飞、生产总监李守殿。实际上，已经拥有三个公司的王伟华是少言寡语的，为了让采访显得饱满和丰富，王伟华愣是把他手下的这几个“精兵强将”拉到我们面前。“我在肥料行业里还是个学生，这几位才是老师。”采访开始，王伟华指着周围的几位，谦虚地跟我们说。最后不忘笑着加一句：“我把这几位服务好了，就不担心我的公司没有好的发展了。”楚汉时期，刘邦曾有“不善将兵，但善将将”的典故，对王伟华来讲何尝不是如此呢。

聊起公司的起源，还得追溯到2012年3月，当时，昌邑的肥料企业一片空白，而当地百姓对肥料的渴求不比任何城市少，在王伟华的记忆里，农资坑人的现象令人痛心。“我们就想做一些实事，让当地百姓用上放心肥。”之后，他的这种想做实事的想法和总经理张建军不谋而合。当时，在昌邑柳瞳沿海经济开发区刚好有一片空地要卖，王伟华就把这块地买过来，开始他在肥料行业的试水。

从建厂房、上设备到引进人才，王伟华认真走着每一步，2012年11月份，当机器的磨合和工人的技能都得到提高时，和田旺开始了试生产，产品包括复混肥料、有机—无机复混肥、生物肥料、土壤调理剂等。12月份结算，试生产才两个月的和田旺销售额竟然做了560万，这个数字虽然不大，但对一个新公司来讲，成绩已然凸显。

所以，当2013年4月9日到来的时候，已经有了底气的肥料新军和田旺选择了“露面”，这次露面，不仅宣告了这个新生力量的诞生，也为王伟华的人生道路铺就了更多的华彩和责任。

质量永远是标杆

从做印染到做肥料，王伟华对质量的要求从来都是苛刻的。担任公司市场总监的赵国涛对此感受颇深：“我们工作中，最为关心的是质量问题，因为王总对质量把关太严了。”关于质量，王伟华觉得，公司发展最大的依靠是质量，没有质量就没有一切，唯有质量才能经得起考验，况且农资产品跟其他产品也不太一样，直接关乎老百姓的切身利益，一定要凭良心经营。也是这种对质量的看重，在1999年那段低谷期，王伟华的纺织公司成为纺织印染届为数不多没有倒下的企业。

对于才接手的肥料公司，王伟华依然延续了对质量的重视。对此公司技术总监郭晓飞说：“在质量方面，我们主要是问责到人，从进货的原料、投料到最终成品的包装，都有确定的负责人。同时，在质量管理方面还建立了追溯制度，每一批产品的原始记录、投料和化验记录、取样员都能进行追溯，如果出现问题，可以查出来进行分析和改进。”

如此态度，得到新工厂周围几千亩棉农的认可，他们一听说王伟华新成立的肥料公司就在附近，就自动找上门来要货。为此，公司总经理张建军解释：这完全得益于董事长王伟华的个人魅力，在昌邑这么多年，老百姓认可他，也认可他的产品。另外，启秀仪式期间，媒体和经销商也亲临厂区参观，中国化工学会一位领导认真观察了和田旺的做肥原料，给出了这样的评价：味道大，原料也一摸即化，确实是真东西。

做好眼前事

2013年，是潍坊和田旺生物科技有限公司奠基开元的一年，在这一年，王伟华对自己的公司强调了四点：一、因为我们是新企业，一定要以质量为主，质量是第一位；二、将公司的“12315”服务体系落地生根，以高效和有效的姿态服务百姓；三、以品牌塑造为依托，注重渠道开发与网络建设，实现以山东为半径，辐射周边省份贸易联盟的格局；四、公司将加大微生物菌种开发与合作，将与中国科学院肥料研究中心、山东农科院国家肥料实验室形成战略合作伙伴。王伟华说：“其实，我们的目的就是三赢：农民赢、经销商赢、公司赢的和谐发展格局。”

除此之外，王伟华坦言没有想太多，太远，他总是说，我们还是肥料行业的新兵，正走在学习的路上，踏踏实实地做好眼前事才是上策。

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