卢广利：互补性合伙人更长久

卢广利和他的合伙人付建军的故事一度被传为“美谈”。

他们合作12年，前10年连书面的合作协议都没有，便建立信任关系。卢广利从不过问公司财务，每到年终分红，付建军都要把账目精确到小数点的后两位。

他们分工明确；卢广利把董事长的职位留给了付建军，付建军则把阿利茄汁面代言人的角色留给了卢广利。卢广利开玩笑说：“他得了权，我得了名，大家一起得利，我们是‘三得利’。”

他们性格互补；付建军稳重细致，卢广利则思想活跃，这一“动”一“静”平衡着阿利茄汁面前进的脚步。

有了这位绝佳的合伙人，卢广利才有了更多的时间去做演员梦。卢广利接受采访的机会很多，付建军则很少“抛头露面”。

卢广利每次采访必提他的合伙人付建军。信任和宽厚让他们彼此成就。

从朋友到合伙

说起付建军，卢广利说他是自己在大街上认识的贵人。“贵人”，不仅仅指付建军在其最难时刻的金钱援助，卢广利更是找到了生意场上的绝佳伙伴。

卢广利当初因为接名片生意而认识了专印名片的付建军，没想到两个人一聊，感觉很好，以后就成了朋友，但没有想到合伙做生意。

卢广利开第一家店的时候，合伙人并不是付建军，而是郑州本地的一个小伙子。两人辛苦一个月只赚了500元钱，看到辛苦不赚钱，这个合伙人就提出退伙。刚创业的卢广利手头也没钱给这个合伙人，他就想到了付建军，借付建军的钱还了之前的合伙人。

同时，卢广利又让付建军给自己支招，怎么才能把生意做好。付建军品尝了之后说，你这个是“夹生饭”，不熟，硬是通过你的营销手段暖熟了，还是要在产品上下工夫。

3个月后，卢广利凭着自己的聪敏和勤奋劲让店面的生意有了明显好转。这时，他想到了开第二家店，位置选在人民路丹尼斯。

投资都在第一家店面的卢广利手头只有一万块钱，在万般无奈的时候，卢广利眼前一亮，干脆和付大哥合伙做这个生意，岂不是两全其美：一方面解决了资金问题，另一方面，双方互补的性格，也可以避免在生意上少犯错误。

付建军当时也觉得自己的名片生意发展空间不大，于是就与卢广利合伙做起了餐饮生意。因为卢广利已经有第一家店面的成熟模式，投资参与第二家店的时候，付建军提出卢广利出一万，他就出两万，卢广利出两万，他出四万，赚钱对半分。

看到付建军的“仗义”，卢广利点头同意，就这样，2001年4月6日，第二家店面在人民路丹尼斯附近终于开业了。

从2001年到2011年，卢广利和付建军的合伙没有书面协议，都是口头上的。直到2011年，因为又有新的股东进来，两人才有了正式的书面协议。

即便这样，两人从来没有发生过利益上的矛盾，卢广利不擅长财务管理，付建军就负责财务管理，他每次都会把账面计算得精确到小数点后两位，用卢广利的话说，连五毛钱都会分得很清楚。卢广利总结，现在公司的所有账目都是付总在管理，我从来不过问，因为我相信他的人品，相信他的处事态度。

在合伙中，两人也曾有争议，但卢广利都会遵守他们合伙之初的约定：出现争议，以付大哥说的为主。“他年龄比我大13岁，是我的学长，我尊重和信任他。”卢广利说。

当然，他们在合作当中慢慢也形成了取其中解决争议的方式。比如对成本控制严格的付建军要求茄汁面的香菇要放4片，而卢广利则从顾客角度考虑感觉应该放8片，最后，取其中放了6片。

这样的小争议在卢广利回忆起来很多，但他们每次都会解决。“只要没有利益上的冲突，其他的问题都好协商。”

互补性合伙人

曾有朋友说，阿利是一个很聪明的小伙子，一旦把事业做起来，便会一脚把合伙人踹走。付建军听到之后没有直接告诉卢广利，但跟身边的朋友聊过这句闲话。卢广利知道之后，很坚定地说：“我阿利绝不是忘恩负义的人，我们的合伙有可能是一辈子的。”

卢广利聊起父亲也曾跟他说，孩子，这么好的生意咱自己做不就行了吗？为什么非要跟别人合伙？阿利听了之后笑了笑，借一个机会让父亲和付建军见了一面，之后，父亲再没有说过这样的话，“我父亲见到付建军，感觉这个人成熟稳重，值得合作，这样的人很难找。”

这种珠联璧合式的合作迄今为止已经12年，总结两人合作愉快的原因，卢广利说，首先要彼此信任，一定要心和。另外，之所以能有这么长时间的合作，性格互补起到了很大的作用。

付建军比卢广利大13岁，付做事很稳重、细致，而卢广利的性格不喜欢受拘束，思想比较活跃，天马行空，正好跟付建军互补。

 “我们不属于一个性格，一个慢，一个快，一个灵活，一个古板，我是一个散发性思维的人，他是一个有规有矩的人，什么都得条条框框。但我们配合起来正好不快不慢，刚刚好。”卢广利说。

两人的分工也是按照互补的性格进行，付建军负责财务管理和内部管理，思维活跃的卢广利则主要负责市场开发、公关营销等，两人配合得非常好。

卢广利对自己的缺点有着清醒的认识，而且不回避这种缺点。合伙中，他与付建军的合作，正是用别人的优点去中和他的缺点。

卢广利曾经开玩笑地对付建军说，你扼杀了我很多想法啊。付建军的回应是，也许是，但让你少走了许多弯路。

经营企业之外，卢广利还抽出大量的时间参与娱乐、影视工作，当一名演员是卢广利的最大爱好和毕生梦想。对于这些，付建军也说过他“不务正业”，但并没有反对，付建军将企业打理得井井有条，也让卢广利有更多的时间投入自己的爱好。

在卢广利看来，参与娱乐、影视这个事情要分两面看，有可能会影响企业的发展，但也给企业带来很多正面的东西。

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