道术结合， 淬炼华帝的文化价值

道

企业必须要承受转型之痛

华帝从21年前7人创业到今天提出5年百亿目标，经历了从螺丝刀工厂到5个亿，再到10个亿的迈进，5年百亿目标是铁定的，即使路上再辛苦，我们也要拼命往前冲。

对于和华帝一起走过来的经销商，首先要明确你愿不愿意去拼，愿不愿意一起去完成这个梦。这个转型的过程肯定有很多的痛，很多的坏习惯要推倒，我们必须要承受。但是我们相信努力的付出将会迎来一个更加美好的大华帝！

只有建立企业文化系统，才能真正实现华帝命运共同体

华帝从1992年创立之初就提出与经销商共同发展的“利益共同体”理念。然而2000年以前，华帝利益共同体的价值观很简单，就是大家一起赚钱。2004年华帝上市后，7位创始人意识到一种责任，这种责任说大了是社会责任，说小是员工责任，但归根到底是对经销商的责任，于是，华帝提出了“命运共同体”的价值观。

真正做到命运共同体不仅仅是“你中有我，我中有你”，还要有一种文化，一种思想的共识，才能真正实现华帝命运共同体。

法

新形势下的企业五大转型

第一，实行公司化运作，改变个体户经营思想，把企业正规起来。第二，提升团队人员的能力，使其成为客户的顾问。第三，善于构建市场优势，比如乡镇市场，核心市场要占位，中心造势，周边辐射，两相结合。第四，经销商要结盟创新品牌厂家，实现模式转型。第五，善于开源节流，整合资源，重视利润管理。

驱动未来的华帝营销新文化

企业文化的核心是价值观，华帝未来有什么样的价值观？

第一条顾客为本。在变动的产业环境中，华帝要为消费者持续创造价值，不仅让消费者满意，更要让消费者惊喜。第二条造人优先。在高绩效中寻找有使命感的人，一级商中能不能培养企业家是华帝代理制成功的标志。第三条细节制胜。标准化，精细化，规范化，一点一滴每天做到位，就是华帝的制胜法宝。第四条终极责任。对消费者、对员工、对经销商都要有终极责任。

术

乡镇市场是未来的发展趋势

人们都有一种传统观念，就是乡镇不能销高端产品。但经过我们的实践，我认为乡镇也能销高端产品。随着城市化进程发展，乡镇消费水平也在不断提高，中高端产品在农村市场很有潜力，以后肯定会越来越好。乡镇不管大小都应该去开发。大的乡镇做业务，小的乡镇做广告，通过这样的广告将品牌渗透进去。

联合营销，强强联手做市场

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