为什么真幼稚一定要夯实运作套路？

       产品真正的制胜之道在于商业模式，也就是一个完整而成熟的生意运作套路。

产品只是一个点，是显而易见的，可以轻易地被模仿；而商业模式是一个体系，是高度抽象存在的，往往与整个企业的基因、战略规划及运营体系融合在一起，对竞争者而言既难于理解，更难于模仿！

当今的竞争，已经不再是单点对单点的竞争，而是系统对系统的竞争，是价值链对价值链的竞争。你的先发优势源于产品的差异化，但真正能抗打击的差异化，应该是价值链的差异化，也就是商业模式的差异化！这样，哪怕对手可以在产品、渠道、推广等方面一味模仿，却难以在整条价值链上进行模仿，需要耗费极其高昂的学习成本。

推出一个新品，绝不只是搞出一个新的品种这么简单，必须提炼出新产品运营的商业模式。不同时期所推出的新品，其商业模式都是不同的。但现实中，企业习惯的只是在实体形态上推出一种“新产品”，考虑的只是在现有渠道中增加一个新品种销售而已，或只是被动地跟随对手的步伐，这根本无法打造出成功的新产品！

蒙牛初期依靠利乐枕从竞争中脱颖而出，依靠的模式就是在社区通过人员推广拦截竞争对手，同时选择重点大卖场集中资源打造样板门店，从而在短期内赢得市场影响力。其后推出酸酸乳，依靠的模式则是娱乐营销，围绕着湖南卫视“超级女声”平民造星运动所展开的一系列整合营销，成就了一段商业经典。

加多宝在提炼出“不上火”的定位后，重点针对餐饮渠道实施深度分销，然后再以此渗透到更广泛的渠道，其成功绝非仅仅是广告所能涵盖的。

香飘飘在拓展初期，则是重点选择校园渠道，先在学生群体建立基础，再通过意见领袖的影响力引发流行，同时巧妙地将品牌传播融入到音乐推广中，无形中将品牌渗透进消费者的心智……

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