劲酒特色营销：行业龙头的完胜模式

今天，绝大多数企业已经简化成一种商品了，人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点也不会带来多少优势。但是，企业如果能让每位销售人员都能带来3倍或4倍于竞争对手销售队伍的业绩，能从自己所打的广告中获得10倍于竞争对手的收益，能让一位顾客购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%~200%，并且每次能向顾客出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务，那么，企业就能以百分之几万的比率遥遥领先竞争对手——卓越的市场业绩与碌碌无为之间的区别在于营销策略。

出色的营销策略能给企业发展提供源源不断的动力，使企业立于不败之地，是企业创造品牌、创造效益的有力武器，以达到实现营销创造效益的目的。所以，任何企业想要良好发展就必须有一个适合自身的创新的营销策略体系。

作为保健酒市领军品牌的劲酒，历经市场风雨变幻，面对其他品牌不断升级的营销攻势，劲酒依旧是稳居市场先行者榜首。劲酒的淡定从容便源于6种营销策略：标准营销、技术营销、逆向营销、文献营销、信用营销以及事件营销，这6大营销能各自为战，又相互渗透，从而为劲酒打造了严密的市场大网。

标准营销，市场宪法的制定者

 企业界广为流传着这样一句话：一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。

传统型保健酒是以传统浸泡工艺为基础进行生产的，其药物成分提取是通过基酒浸泡中药材获得的。是药三分毒，浸泡法能使有效成分溶解到酒溶液，却无法避免有毒物质溶解到酒中。为了给消费者提供安全、稳定的保健酒，劲酒开创性地提出了“按做药的标准生产保健酒”的理念，通过多年创新，终于研制出保健酒中药数字提取技术，使各品种药材有效成分的提取率均达到95%以上。很好地避免了传统中药提取工艺中可能存在的杂质多、纯度低、吸收慢等问题，也解决了有毒物质随有效成分溶解到酒中的尴尬。劲牌自主制订的近1000项企业标准中，有195项高于国家标准。

劲牌“按做药的标准生产保健酒”理念的提出，不仅在中国保健酒业树立了一面鲜艳的“健康饮酒”旗帜，更是打击了一些酒厂通过添加香精、甜味素、除苦剂、食用甘油来改变白酒口感的做法。“质量”是被世界营销界公认为最好的品牌营销方式，好的产品加上好的营销一定成就好的品牌，但是只有好的营销没有可靠的产品终究遭市场淘汰。“标准营销”归根到底也是要以企业的综合实力说话，成为行业标准的企业一定要有自身无可匹敌的优势。

技术营销，没有俏词只有实力

技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。技术令产品的性价比高，品牌的附加值就高。这也是很多著名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本原因。

劲酒成功的背后，也是卓越的产品质量提供的坚强保障。劲酒用于酿造原酒的水源取自于幕阜山南侧半山腰的双龙泉，整体水质达到了天然饮用矿泉水的标准。酿造过程中使用的大量中草药，同样有着严格的筛选制度，从1992年开始，劲牌公司逐步在全国各药材地道产区建立了原料直供或种植基地，并严格按照《中药材生产质量管理规范》(GAP)指导种植和采收，“产非其地、采非其时”的药材劲牌坚决不用。

劲牌公司产品开发员刘胜华是最年轻的中国酿酒大师之一。他学的是制药专业，却在劲牌练就了一手品酒的绝活，用鼻子一嗅、舌尖微品，就能知道任意一款中国白酒的产地、香型、曲种、年份、质量等。他告诉记者，保健酒是否能赢得消费者，关键在于产品力，产品力包括“安全、口感、功能、稳定性”四要素，缺一不可。产品缺了安全就会猝死，缺了口味、功能或稳定性，也会慢慢死掉。在毒胶囊、毒奶粉、毒鸭蛋、毒蜜饯常见报端的今天，食品安全是消费者最担心的事情，如何能保证保健酒的安全，那就必须在检验方法和生产技术上进行技术创新。

谈到劲酒的产品力，多次获得科技进步奖的刘胜华很自豪，他和同仁一起钻研出了用指纹图谱技术检测产品质量的方法，突破了传统的显微鉴别、理化鉴别、含量测定等质量控制技术的局限性，解决了中药成分复杂、质量不易控制的问题，并申请了多项专利。

市场有一个培育和开拓的过程，以技术为方法进行市场的培育，市场的速度与质量都能得到有效的保障。赢得消费者的信赖，才能将品牌做强做大。

温情营销，和顾客“谈恋爱”

企业经营除了需要勇于创新、敢于突破，卓著的企业还必须有卓越策略。被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”的杰·亚伯拉罕指出，卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前，使客户变成你的终生朋友。 “要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰·亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。

作为酒类企业，劲牌公司多年来秉承的科学饮酒、健康饮酒的理念业已成为众多消费者对其的一贯认知。劲酒认为，倡导科学、健康的饮酒理念，引导消费者养成适量、适时饮酒的消费习惯，使喝酒不影响健康，使饮酒成为愉悦生活的调节剂，才是酿酒者追求的目标。一句“劲酒虽好，可不要贪杯”也成为人们耳熟能详的广告语。

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