农歌连锁： 中医施肥，健体栽培——专访广西农歌连锁有限公司总经理 袁拥福

“中医施肥，健体栽培”的全新理论认为，作物和土壤有免疫调节系统，只不过在现有高产栽培和单用化肥模式下，破坏了这种系统，从而导致作物和土壤亚健康。实践证明该方案可有效激发作物潜能，强健作物免疫力，使作物和土壤健康，自然达到丰产稳产，提高抗病虫害、抗逆境的免疫和自卫能力，减少农药的滥用、农残超标等遗留问题，为中国农业的可持续发展探索出一条全新的方向。

2005年，农歌公司从水稻杀虫剂起步做经营。因为广西经济作物多，农药容易受价格、天气等因素影响，总经理袁拥福感觉农药往后越做越难做，于是在2008年开始介入生物肥的经营，也在当年启动了农歌连锁的全省扩张。截止2013年初，农歌下游网点近500个，公司年销售额复合增长率达到了40%。近日，本刊记者深入南宁市场调研，走进农歌，对话袁拥福。

打造学习型组织

走进农歌公司办公室，记者看到的是各种报刊杂志，《营销界•农资与市场》《农财宝典》等等。袁拥福告诉记者，在整个红日集团里面，他是第二个最乐于学习的，相比黄曦董事长，他自认为还有很大差距。对于农资行业，他认为没有任何窍门，试验示范加推广才是硬道理。现在农歌讲究平衡施肥，要想学好套餐搭配就必须苦研技术。农歌所有的分公司都必须设有大型会议室，就是方便大家讨论学习，做技术交流。回忆起桂林分公司开业，袁拥福记忆犹新。当时正值农业淡季，在那边的批发市场，几乎所有老板都打麻将喝茶，唯有他们天天下乡拜访客户，晚上再聚到一起开会讨论至半夜，连守门的保安对他们也佩服得五服投地，就这样通过短短几个月时间，就快速建立起了市场渠道。他说自己一直在研究国内的一些产品模式，从产品外在仓装改革到作物套餐解决方案，都取得了良好效果。

农歌连锁之路

在目前国内农资连锁叫好不叫座的形势之下，农歌连锁却从2008年起连续5年时间实现了快速扩张，加盟网点500多个。谈起经营秘诀，袁拥福告诉记者，要读懂农民，首先要知道农民要什么，知道他们心里在想什么。为了让农民对农歌代理产品的认可，农歌针对广西的作物开发了多种套餐解决方案，只要按照套餐施肥用药，农歌的用户利润相比其它一定会高很多。当然必须更懂经销商。在商言商，关系再好，如果没有利益做支撑，经销商也不会和农歌做生意。为了让加盟网点迅速成长起来，农歌配备了一支40多人的技术队伍，协助下游经销商开农民会，协助做实验示范，实现了代理产品的快速导入。截止目前，下游渠道商流通的产品中有近40%来自农歌，这一比例还在慢慢上升中。在袁拥福眼中，流通产品占比达到60%才算真正意义的连锁商，农歌还有很长一段路要走。

中医施肥、健体栽培

《黄帝内经》云：阴阳不调，百病乃生。物必腐而后虫（病）生。古人云“医者有三，上医医未病之病，中医医欲病之病下医医已病之病”。 在农歌的内刊里，记者看到了这样一句话。

袁拥福对记者说，他最近在研读中医方面的书籍，正准备把中医理论运用到农资经营中。究其原因，他告诉记者因为做农资应酬太多，对身体损害太大，头发也掉了不少。在研读中医中他发现可以把中医理论巧妙用到农资经营上，追根求源，从解决土地后遗症找到了市场的突破口。他给记者举了例子，比如人类饮食，以前吃素食，没有太多的疾病；而今天，肉食多了，营养丰富了，各种病就伴随而来了。很多病害都和用肥不当有关，像广西北海的土地，以前很多人在那里承包种植西瓜，过度施肥，土壤已经被完全破坏，里面残留了各种病菌，修复难度大。农药只能治标，而肥料才能治本。他分析道，未来随着国家对环保、对有机绿色食品要求越来越严，农药的使用量一定会越来越少。而想彻底治病减少用药，就必须从肥料上下功夫，切断病害源头。

袁拥福的家情怀

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